水滸傳
我是李建勳。很多創業者問我：「李顧問，公司做大了，最好的結局是不是被大集團收購？」
每當這時候，我就會請他去讀《水滸傳》。
這不是講打打殺殺的小說，這是一部講述**「草根創業團隊」（梁山好漢）如何通過野蠻生長成為行業巨頭，最後卻因為「錯誤的戰略轉型」**（招安），導致團隊團滅的商業警示錄。
這家「梁山泊集團」曾經擁有最強的戰鬥力、最忠誠的幹部，為什麼最後會輸得一無所有？
今天，我用顧問視角，為你剖析這家「獨角獸」倒下的 3 個底層邏輯。
一、CEO 的能力圈：你不需要是最強的業務，但你必須是最好的「公關」
這家公司的創辦人晁蓋死後，為什麼是武功平平、計謀也一般的宋江上位？而不是武功第一的盧俊義，或是智商最高的吳用？
因為宋江掌握了領導者的核心資產：「人設」與「資源分配權」。
- 人設（及時雨）：宋江的名聲不是打出來的，是「送錢」送出來的。他建立了一種「有困難找宋江」的品牌形象。
- 願景（替天行道）：他把「打家劫舍」（搶劫）重新包裝成「替天行道」（正義），這讓一群罪犯瞬間有了職業尊嚴。
【顧問白話】 在現代企業，CEO 不一定是技術最強的人（那是林沖），也不一定是策略最強的人（那是吳用）。
CEO 的核心任務只有兩個：找錢、找人。 宋江能讓黑白兩道都買帳，能讓高傲的將軍和粗魯的李逵都聽命於他，這就是頂級的「情緒領導力」。作為老闆，你不需要自己衝業績，你需要讓所有人願意為你衝業績。
二、組織架構：如何管理一群「無法無天」的頂級人才？
梁山泊有 108 個頭領，背景極其複雜：有朝廷降將（體制內菁英）、有地痞流氓（草根創業者）、有技術專家（神醫、書法家）。
要怎麼管理這群人？宋江搞了一個超強的儀式感：「石碣受天文」。
他弄了一塊石碑，上面刻好 108 人的排名，把座次排得明明白白。天罡星 36 人，地煞星 72 人。
【顧問白話】 這就是「組織結構圖」（Org Chart）的威力。
在創業初期，大家可以稱兄道弟、大口吃肉。但公司一旦過了 50 人、100 人，如果沒有明確的**「職級體系」**，內部一定會因為搶資源而內鬥。
宋江用「天意」來確立 KPI 排名，雖然迷信，但有效解決了「誰聽誰的」這個管理難題。作為管理者，你必須敢於「定規矩」，哪怕這個規矩會讓某些兄弟不舒服。
三、致命的退場策略：為了「洗白」而犧牲「生存」
這是整本書最令人痛心的部分。
梁山泊明明已經強大到朝廷都打不下來，為什麼宋江堅持要「招安」？
因為他陷入了「創辦人的執念」：他認為當強盜（體制外）沒有前途，只有回歸朝廷（體制內）才是光宗耀祖。
為了這個「上市夢」（招安），他忽視了兩個致命風險：
- 併購方的惡意：朝廷（資方）根本不信任他們，只想利用他們去打方臘（消耗庫存）。
- 文化不相容：梁山是兄弟文化，朝廷是官僚文化。合併後，人才根本適應不了，最後抑鬱而終。
【顧問白話】 這就是典型的「為了上市而上市」。
很多創業者為了追求被大企業併購，不惜犧牲公司的獨立性、犧牲跟隨多年的老臣，只為了換取一個「好名聲」或「退場資金」。
但《水滸傳》警告我們：如果併購方（Acquirer）的價值觀與你不合，這不是戰略合作，這是「屠殺」。 宋江用兄弟們的鮮血，染紅了自己的頂戴花翎，最後自己也死於那一杯御賜的毒酒。
【勳觀點的總結】
《水滸傳》的開頭是喜劇（大塊吃肉），結局是悲劇（魂斷蓼兒窪）。
這中間的轉折，就錯在戰略目標的轉移：從「生存發展」變成了「尋求認可」。
作為你的策略陪跑者，我要提醒所有創業者： 做企業，活下去本身就是最大的意義。 不要為了所謂的「主流認可」或「虛榮的頭銜」，去走一條會讓團隊分崩離析的路。
寧做梁山好漢，不做朝廷鷹犬。保持獨立，往往比盲目「招安」更安全。
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