要不是那年碰到查理，我的人生觀不會改變那麼多。
要不是碰到查理，我不會甩掉那抱了十六年的金飯碗，放棄風光的外商銀行經理職位，還有一份人人欣羨的待遇，一頭栽到菲律賓，去幫他開成衣廠。
查理不是人，這傢伙是道道地地的賺錢機。
西洋人所說，真正的「逼死你死面」，大概就像他一樣，一輩子不煙不酒不嫖不賭不打高爾夫，滿腦子，除了業務還是業務，連看一場電影，都是奢侈兼罪惡。
我不曉得，這種人的老婆，跟著他，日子是怎麼過的，但是，吃他頭路的人，肯定沒一天好日子過。
領他一份薪水，你必須揹十八代祖宗出門，隨時準備讓他訐譙：
「您娘卡好咧！下禮拜就要裝船了，到現在還有色差！」
「靠腰呀！改來改去，要改到民國幾年？」
「您祖媽咧！到時候走空運，貴得哭爸！」
除了動不動就問候人家的女性長輩之外，查理這個人，好像也有被虐待狂的傾向，喜歡向人下跪：
「我拜託你好不好！我向你下跪好不好！」
查理罵起人來，聲嘶力竭，好像人家跟他有好幾代的世仇，故意整他，而且，把他害得奇慘無比的樣子：
「你拿出一點點良心好不好！唉！我真是被你害得走頭無路！」
「您娘咧！跟你講過一百次一萬次，叫你跟阿廖檢查好，你看你看，又漏了產地標。」
「您娘咧！叫台灣再補過來，又要拖多久，你知不知道？」
查理還有一個習慣，常常把勞資關係互相對調：
「你以為老闆好幹？你來你來！你來做做看！」
他不是真的要讓員工入股，只想詛咒別人當老闆一定失敗：
「這樣亂搞，再大的事業也會被你舞倒！」
「好呀好呀！換你當老闆呀！你給我薪水呀！」
「您祖媽咧，我向你磕頭，你滿意了吧？」
這種人，生活中唯一的節目，只有賺錢賺錢賺錢，賺了大把大把錢還不休息，連一分一秒也不浪費。
跟著查理跑業務，隨時都要聽他碎碎念。
出差的時候，吃的都是麥當勞。
查理吃東西，吃相奇醜，速度又快，我的漢堡還沒啃一半，汽水也還沒開始喝，他老先生已經抹乾嘴巴站起身，在座位旁邊踱來踱去：
「好了沒？好了沒？」
「老簡，你幫我記著，等一下提醒史密斯說，明年流行袖口用羅紋，不要用黏扣帶。」
「吃快一點！你好了沒？」
常跟查理出差，不是鍛鍊成鐵胃，就是會搞成胃潰瘍：
「記得，待會兒提醒我買朵花，史密斯的秘書喜歡大紅的。」
查理罵起自己的員工，像是不共戴天的宿仇，但是對客戶的員工，卻狗腿得令人作嘔。
芝加哥的二月天，常常下大雪。
上午，從旅館到西爾思大樓，當然坐計程車，下午，跟客戶開完會，查理卻說要用走的回旅館。
幹嘛？
原來，還要去半途上那兩家百貨公司，抄人家的衣服樣式。
平常，我們進入百貨商場，想找自己所要的專櫃，或是上廁所，都會繞來繞去，仰頭看天花板吊下來的指標，至少也要折騰個幾分鐘，查理可沒那份閒工夫，他一跨進門，就馬上問大門旁的警衛：
「請問，男裝外套部在什麼地方？」
不必浪費瞎逛的時間，就逕自往二樓殺將過去。
「快！快！把這兩件的樣式畫下來！」
「注意，腰間這兩個扣環！還有，胸前那三條色帶，有螢光。」
查理乾脆在人家商場裡面，為我上起課來：
「如果那三道配色，只是為了美觀設計，那麼，整件衣服就算是奢侈品，屬於稅率比較高的品目。」
「加上螢光就不同了，有交通安全的作用，算是功能，而不是純裝飾，稅比較輕。」
百貨公司不准拍照片，查理很不要臉，翻了一件又一件，叫我畫圖又為我解說，不理會人家是不是翻白眼：
「怕啥小？又沒規定說不能用畫的。」
快快快！畫完了又急著趕另外一家。
我在偷畫人家的式樣，他又在旁邊碎碎念：
「您娘耶，死韓國仔，羅紋用一乘一的，難怪二十四塊九毛九。」
我想，如果有人送查理兩顆原子彈的話，他會丟漢城和釜山。
看查理對客戶的秘書小姐，孝順得活像哈巴狗那副德行，我以為，他在人家的採購部經理或老闆面前，一定更像龜孫子。
可是，我大錯特錯。
第一次看查理跟客戶開會，差點以為這傢伙是神經病。
從前，在銀行服務的時候，老闆都是教我們說：
「客戶永遠是對的，再怎麼不講理，也要面露笑容，說嗨！嗨！嗨！」
我的媽呀，查理怎麼搞的，居然不停地挑客戶的錯處，還在細節上，跟人家爭得面紅耳赤。
看史密斯那副被戮臭後的尷尬相，我真懷疑，如果人家起屁臉，咱們明年度的訂單穩槓龜。
「騙笑耶！我做了幾十年成衣，他算老幾？」
我以為，查理是自卑感加自大狂：
「您娘咧！你如果不比顧客更內行，怎麼讓他信服？」
「沒有附加價值，憑什麼賺人家錢？」
「三八人才說顧客永遠是對的！」
依查理的理論：
「你看看日本料理的師傅，一面捏壽司，一面教客人怎麼吃，越專業，越受敬重。」
「做生意呀，客人說什麼，你就嗨嗨嗨，我問你！你的附加價值在哪裡？」
「老簡呀，我告訴你！您娘咧，要學做生意就看我！記住！永遠要讓客戶覺得，你比他內行。」
查理自信滿滿地誇口：
「能夠當他的顧問，能夠提出比他更高明的見解，才能贏得他的信賴！」
查理激動起來，有時候，口沫會噴到人家臉上，所以我退後一步，聽他繼續臭彈：
「如果客人都對，那麼，他就會習慣，以他的標準為標準，你呢，你就永遠處在被挑剔的地位。」
「您娘咧，談判的時候，以他的預設立場為基準，還談個屁？」
「如果你比客戶內行，叫他隨你的腳步起舞，就能穩操主控權了。」
查理最喜歡說：
「世界上呀，最難的兩件事情，第一，就是把你腦袋裡面的東西，裝到別人腦袋裡去；還有就是，把別人口袋裡面的東西，挪到你的口袋裡來。」
我想，還有兩件事情很難，那就是，第一，要在查裡的字典裡面，找到一個「難」字，這很難！還有，要在查理底下做事，不挨罵或不進步，很難！
「讓客人覺得，你比他專業！」
這是查理的座右銘。
「在專業上贏過他，他的腦袋，自然裝得下你的東西，你的口袋，自然裝得了他的東西。」
換句話說，生意要成功，一定要時時記住這個口訣：
「客戶永遠是錯的！」
查理好像樣樣都比我強，所以我才會變成他的部下。
可是，這機器人萬萬沒想到，還有一件事情，我贏他一百倍，那就是我很會換頭路，他不會。
我這輩子，遞過很多次辭呈，沒有像這次，對查理辭頭路，那麼痛快。
遞辭呈的那天，我是下了很大勇氣，冒了很大風險，才做出這舉動。
不是怕他罵我祖宗十八代，而是當時，口袋裡面只有七十四塊披索，相當於台幣一百塊左右，而且，人在馬尼拉，連回台灣的機票都沒有。
不是跟他鬧不愉快，也不是另有高就，我遞辭呈的唯一原因，只是想提前畢業，想早點親身印證一下，從查理那兒所學到的功夫，看能不能憑自己的專業能耐，把別人口袋裡面的東西，移到我的口袋。
我跟查理達成協議，辭薪水不辭工作。
人家說「留職停薪」是休息一段時間，我發明的留職停薪，是不休息，工作照常做，薪水不領半毛錢。
「查理，下個月起，你不必付我薪水！」
「我照常幫你做事，義務職！」
朋友嘛，有時候，我覺得自己蠻有義氣的：
「你慢慢找一個人，來接我的位子，三個月找到，我幫你撐三個月，十個月找到，我撐十個月！」
不拿錢，喝西北風呀？
當然不是囉：
「我照常跟阿廖他們一起住宿舍，一起吃飯，一起上下班。」
「但是，我只要一個自由，每隔一兩個月，回台灣一趟，不必向你請假，我想，自己開始做點生意。」
我跟查理約好，從四月一號起，對內，不算他的部下，對外，身份不變，平常日子還是替他幹活，偶而，我會接一點自己的生意。
當然，我不會去碰成衣或是紡織品，那是查理的地盤，也不是我的興趣所在，每天比對那些色差，還沒賺到錢就變成色盲。
我的專業領域，是進出口和金融，如果再加上大學所念的，勉強還可列上農業一項。
把查理那邊學到的理論，或許，可以用到我的專業，變成錢。
我還有一個專業，專得很專，那就是換頭路，我的辭職經驗很豐富。
人家說，久病成良醫，我辭了那麼多次職，算得上是專家。
專家就會發明新東西，我發明「留職停薪」來幹查理，教他隨著我的腳步起舞，我穩操勝算，他也一點沒輸。
「查理，開始的時候，我不會有太多的生意機會，所以，你不必耽心我會荒廢你的正常業務。」
創業之初，從零開始，如果窩在查理這邊，自己不必負擔房租，不必買傢俱電話，不必另設辦公室，不必請職員，連杯盤碗筷都可省下來。
如果查理要我出差到外地，或其它國家，當然，用的是他的經費，如果我用他辦公室的電話打國際或長途，理應付錢給阿廖。
這樣，查理幫我創業，我除了變動費用之外，所有的固定投資都可暫緩，沒了後顧之憂，先就立於不敗之地。
而查理這方面，並沒有任何損失。
讓我吃讓我住，充其量只多一個碗，多一雙筷子，可是，卻省了我一份薪水，這傢伙，算算划得來。
「查理呀查理！辭職的這玩意兒，我比你內行。哈！這種安排不錯吧？」
「您娘咧，老簡！你居然學得那麼快。」
查理蠻高興，他的「專業致勝論」和「專業致富論」有人幫他發揚光大，只是，做夢也沒想到，他徒弟的畢業習作，是拿師父來祭刀。
我也高興。
牛刀小試，以專業手法從事辭職工程，不傷感情，又省下創業資本。
台北的朋友，知道我在馬尼拉開張，自然都來捧場。
過去，在銀行界混，交了很多朋友，除了金融的同業外，最多的就是進出口貿易商。
「簡老大！有什麼業務機會？咱們合作合作！」
小駱是貿易公司的經理，這家公司規模大，信譽好，不過，老闆很不要臉，搞什麼利潤中心制，每個部門的經理，都被整得像神經病似的，業績壓力重得要命，成天動腦筋找新客戶，或是開拓新路線。
在戰國環境中討生活，不出奇招難以表現，好在，公司資金雄厚，銀行額度又多，只要有好案子，小駱不愁沒子彈打仗。
這傢伙，專程來馬尼拉看我，酒還沒喝，就吵著要我指點方向，看有什麼生意好做。
「有呀！你沒看那麼多椰子工廠嗎？全世界的椰子油，百分之六十在這個國家生產。」
小駱一聽椰子油，馬上搖頭：
「不行！大宗物質，期貨價格不好抓，風險太高。」
哼！這傢伙臭屁，自認為專業，還沒等我把話說玩，就亂下結論，以為自己什麼都懂，我最喜歡殺這種人。
「你猴急什麼？誰跟你講要買椰子油？我說的是椰子渣！」
「那些榨油剩下來的渣，他們叫作椰子粕，在菲律賓，便宜得像狗屎，對我們台灣的精耕農業來講，是最好的土壤改良劑。」
椰子粕、棉子粕、篦麻子粕等等，它的纖維性、保水性與透氣性，都好得很，拿來跟土壤混合，當作土質改善劑兼長效堆肥，是上上品。
我慫恿小駱，進口那些粕，賣給梨山的果農、后里和大村的葡萄農場、彰化永靖和田尾的花農、高雄屏東那些種蓮霧和芒果的，需求量大得嚇人。
撿人家的便宜貨，從馬尼拉到高雄的回頭櫃子，運費才兩百多塊美金，我跟小駱都賺翻了。
這傢伙，終於認識了，他老大除了當過銀行經理之外，原來還頂著台大農學士的學位，是道道地地的金融專家兼農業專家呢。
服了我的專業以後，要他立正，他就不敢稍息，每次來馬尼拉喝酒，叫他乾杯，他不敢隨意。
可是，幾趟下來，這廝以為任督二脈已通，就開始人五人六，居然，漸漸地，不隨著我的腳步起舞，而且，還不要臉，想自創花步：
「簡老大！趕快再加緊蒐購！我先匯一百萬美金過來，擺你這邊！」
這小子，沒知也該有點常識，講出這種沒水準的話來，難怪查理會說，顧客永遠是錯的。
顧客錯得那麼離譜，不教育他怎麼行？難道要放任他，甚至隨這種人的錯誤腳步，跟他三三八八地舞下去？
先匯一百萬美金過來，你這是什麼意思？是可忍孰不可忍，我臉色一沉，把從查理學來的功課，當場發揮，問候他的祖宗十八代：
「您祖媽咧！小駱！你說什麼？你再跟我講一遍！」
小駱看我翻臉，嚇了一跳，以為我是自卑感兼自大狂，也許，他以為自己冒冒失失提出預付條件，踩了我的痛腳，忙不迭陪著笑臉：
「老哥您別介意，我是想……….。」
不等他講完，我就打斷他的話，教訓道：
「想！想！想！你想的沒有一樣對！」
看那錯愕的眼神，我有點不忍，小孩子不懂事，我應該耐心開導才對，古人說，不教而殺謂之虐。
「你幹嘛？鏽痘是不是？你今天匯一塊錢美金過來，我只能換二十二塊披索，你不會欠久一點？」
「告訴你！等我先出貨，一百八十天以後，錢再進來！那時，我可以換二十九塊披索！」
需要披索去買那些粕，我不會去借呀？
披索一路在貶，讓他貶個一百八十天，像狗屎一樣的時候，我賺匯率的甜頭，還起披索的本金和利息，還爽得要命吶。
一九八七年，台幣對美金，一路在飆；披索對美金，天天在貶，趨勢那麼明顯，再笨的人也會順勢操作。
世界上，任何一個三八人都知道，做生意，資產要留在強勢貨幣，負債要掛到弱勢貨幣，這是基本道理呀！
資產留在強勢貨幣，不爛不臭不退色，會保值；負債掛到弱勢貨幣，等它貶得咪咪毛毛的時候，還起來多輕鬆。
我這個小癟三，一個人在馬尼拉，哪來資產？
唯一的資產，就是應收款。
當然，我要把這個寶貴的應收款，掛在美金，掛滿一百八十天，掛到等於全年營業額的一半，讓它保值。
要不是菲律賓政府規定，出口後一百八十天內，必須繳銷外匯，我還想把它掛得更久呢。
今天，你小駱三三八八的，要用預付款，來消滅我那強勢貨幣的應收款，我不生氣會被別人當白癡。
「駱先生呀！你搞清楚一點好嗎！那些錢，不是你的錢，也不是我的錢，那是咱們的錢！」
什麼時代了？還在分你的進口業務，我的出口業務？
地球已經走到「以合作取代對抗」的時代了，現在講究的，是「咱們的業務」，只要好好套招，咱們的業務順遂，分你我幹嘛？
什麼時代了？還在分你的錢，我的錢？
所有的貨款，還不都是咱們的錢！
所有的好處，還不都是咱們的好處！
如果對咱們兩方面都有好處，咱們的錢暫時擺你那兒，有什麼不對？何必一定要急急忙忙，塞到我這兒來？
「小駱，你看，台幣一路在升，台灣的股票一路在飆，這段時間內，你是咱們資產最好的值日生，隨隨便便擺台幣定存，也會增值，閉著眼睛買任何一檔三八股，也在賺，幹嘛那麼早把錢丟過來？」
我呀，我來負責經營咱們的負債，讓它貶。
當然囉，經營弱勢貨幣的負債，就要向銀行借披索，我這小癟三，在菲律賓的銀行前面，從來沒建立過債信，憑啥小向人家借？
沒關係，山人自有妙計，別忘了，簡老大在很多銀行臥過底。
「對不起啦，老大！是我錯了，我不該預付給你。」
我這個人，量大福大，君子不計小人過，只要顧客承認他永遠是錯的，我就原諒他，不再罵下去。
菲律賓的銀行很差勁，我進去要向他們借錢，居然吐我口水。
「簡先生，我們很歡迎您來存款，可是，要借錢嘛………。」
嘿！死番仔經理，講話吞吞吐吐的，一點專業架勢也沒有，看來，我這個金融專家，不得不給這個三八番仔上幾堂課囉。
「怎麼啦？開銀行不是要賺利息的嗎？有貸款生意上門，幹嘛嘰嘰歪歪的？你是看我沒信用，所以不敢借，是不是？」
不必浪費時間拐彎抹角，第一句話就逼他攤牌，接著，才好挑出他的錯誤所在，指點他正確的做法。
銀行經理假臭屁，故意裝出那種很像便秘的聲音：
「對呀！客人的債信不足，不能放款。」
「簡先生，您也是銀行界出身的，應該瞭解銀行的作業規則，我們貸一筆款子出去，最重要的，就是債權的安全性………。」
「對？對個屁！」
用便秘的聲音講話很痛苦，我乾脆幫他舒通舒通，教這傢伙怎麼做業務。
放款，當然要講求債權的確保，但是，要確保債權，並不是只看客戶的信用而已，如果客戶的信用度不夠，徵求適當的擔保品，也是可以保護銀行的債權呀！
我先出個簡單的題目考他：
「你們不是也做房屋貸款嗎？難道，每一個借款人的信用等級都很高？」
這傢伙，不知道我的題目背後還有文章，笨笨地就直接回答：
「那是因為有擔保品呀！有足夠的擔保品，就可以補客戶信用度的不足啦！萬一，客戶不能來還款，我們可以處分擔保品，將它變現，用來償還銀行的損失。」
好哇！已經招認說，客戶的信用度，不是唯一的評審標準，那麼，剛才所講的：「債信不足，不能放款。」就是錯的囉。
我沒漏他氣，只是順著他的話，幫他演繹下去：
「債信不足，提供擔保品也可以，所謂的擔保品，就是萬一客戶倒掉、死掉、跑掉，銀行可以把它處分掉，變成現金的東西。」
「所以，你拿人家的房地產，認為那是很好的擔保品，是不是？」
這笨蛋，還沒警覺到，我已經設好陷阱要戮臭他，還傻傻地跳進來：
「對呀！那是很好的擔保品呀！」
來了，有好球，不殺可惜：
「對個屁！好個屁！所有的擔保品中，房地產算是最爛的一種！」
日本的銀行，在泡沫經濟還沒爆之前，拿了人家多少房地產，等到景氣往下走，擔保品的價值，縮水縮得一塌糊塗，根本遠低於放款餘額。
到了最後，借款人乾脆不還款，把房地產丟給銀行，這些倒楣的銀行，處分擔保品所得的殘值，不夠抵呆帳，抱了那些大便，徒呼奈何。
既然，拿擔保品的用意，是萬一在最後不得已時，要處分變現，那麼，好的擔保品，必須具備的條件，是變現的時候，速度要快、費用要少，而且，變現之後的殘值要高。
從這些種條件來看，最好的擔保品，當然就是存在銀行的強勢貨幣定期存款囉，這玩意兒，處分起來，速度快、手續簡便，無需任何費用，並且，處分以後的殘值，能夠掌握。
還有一種，跟定期存款一樣好的，那就是由其它銀行開過來的保證，萬一客人借了錢，還沒還清楚就到天國去旅行，那麼，貸款銀行可以向保證銀行索賠，速度也快、費用也低，殘值也不打折。
相較起來，房地產的處分，速度慢、費用高，而且，處分以後所能夠變成現金的數字，也難以掌握。
「喂！阿咪狗！我給你比房地產更棒的擔保品，你要不要？」
笨經理瞪大了眼睛，立正站好。
其實，我可以答應小駱，叫他把錢匯過來，讓我在馬尼拉，搞個一百萬美金的定期存款，再以這筆存款向那些菲律賓的笨銀行辦理質押，借兩千兩百萬披索來買椰子粕和棉子粕。
可是，我不願這麼做。
我寧可讓小駱，把錢留在比美金更為強勢的台幣，存款也好、炒炒股票也好，反正先讓他玩一玩，他爽我也爽。
「小駱！我暫時不需要那筆錢，我要你的名，幫我搶菲律賓銀行的貸款！」
姓駱的，名聲真那麼響亮嗎？當然不是！
真正管用的，是小駱的老大，台灣的那些銀行。
「喂！小駱！你回去以後，請華南銀行，開個保證函過來，我看那些笨番仔銀行還敢不敢吐我口水？」
小駱的公司在台北，信用額度夠，開保證函當然沒問題。
縱使信用額度不足，把原先準備匯來菲律賓給我的那筆錢，質押給華南銀行，叫他們一兩天內批准增加額度，也不困難。
姓駱的嗨！嗨！嗨！立刻照辦。
等台灣那邊的保證函開到，我大搖大擺，像螃蟹一樣，橫著走進那三八菲律賓銀行，吊著白眼球望向天花板，用幾乎是憋了三天沒大便的那種鼻音，嘴動唇不動地問道：
「昨天，是哪一隻阿咪狗吐我口水呀？請問，貴行想不想賺利息呀？」
笨經理鞠躬如倒蒜。
我有個衝動，想打電報告訴查理：「我已經讓所有的對手都知道，他們永遠都是錯的。」
