無論何種商品，都需通過市場殘酷檢驗；如果你想自行開發，請記得要避開陷阱，步步為營。
不停累積經驗是必要之路，終究也會成為你的創作養份！
以為紀念品商店都很好賺？小心商品設計的四大陷阱！
許多設計人都很嚮往自創商品，就讓我們從博物館體系來分享這行的血汗經驗。
因為曾參與動物園、自然園區與博物館商店的直接經營，經歷過商品開發和行銷實務；只能說夢想總是美好的，設計人常會陷入一種迷思，只想到商品做出來時的美好成就感，卻忘了背後的庫存壓力。
尤其近年網路平台和創意市集的多方綻放，無論從學生到設計師，都興起一股自創品牌的風潮，也讓人以為這是一股錢潮，在缺乏評估的前提下掉入洪流盲從。
所以我們彙整了多年的紀念品商店經驗角度，提出最常被忽略的四大陷阱，提供大家更多元的思考方向！
1. 不了解營銷成本觀念
商品開發前期最重要的，其實是定價策略。
也就是要賣多少錢。
也就是要賣多少錢。
商品賣得太貴沒人買，賣得便宜又沒賺錢，但往往初期的製作量過少、太著重細節材料的品質導致成本墊高；或許設計成果是令自己滿意的，但在市場接受度尚未明朗之前，投注過高成本是極大的風險。
而且一般人在定價時，常只想到製作成本加上合理利潤，卻忘了得計入你的時間成本、廣告成本，還有未來門市上架的抽成費用，甚至是實體租金、水電、維護和工讀生聘用等眾多開銷。
所以你以為將製作成本*兩倍就是定價了嗎？
小心以後每賣出一個就虧本一個。(除非你的目標是做善事...XD)
2. 不熟悉銷售平台關係
然而，商品一旦開發出來，另個最重要的問題是：要在哪賣？
也就是所謂的”銷售通路”。
也就是所謂的”銷售通路”。
或許有人會覺得目前台灣的網路商店很多，文創類百貨櫃位也不少，但總體規模其實不大，風格市場也很集中飽和；你的商品如果沒有強烈的特色優勢，一來可能比不過其他同類商品，二來可能連平台都不想讓你上架。
再來，較大型的通路很多都自行開發商品了。如同7-11、屈臣氏這類民生通路，也都直接跟源頭工廠洽談委託製造，降低進貨成本，卻也鯨吞蠶食其他供貨商的利潤。
如同在博物館紀念品商店也是，我們擁有通路且了解流行需求，廠商則擅長設計熟悉技術，彼此便會進行合作，由他們提供商品開發打樣，由我們審核後上架銷售。形成一種風險分散的銷售模式。
所以要”在哪賣”，跟要”賣什麼”，絕對是同等重要的。
3. 誤以為文創代表大眾
必須說，這是設計人很普遍的視角。
當然，”文創”這名詞在近年已遭嚴重濫用，變成了泛指所謂”設計類商品”，也就是偏向藝文或創意取向的風格。
但這種TA在台灣並不算大眾。
設計師通常會依據自身喜好進行規劃，這不是問題，但此類風格多半屬於小眾客層，且此種較仕紳化/藝文化的消費力非常極端：不是窮學生就是有閒錢的設計人。
而更多親子、家庭往往才是銷售主流，卻容易被設計面向忽略。
所以你想要賣得多、賣得廣，還是只賣給同溫層，可得先細細思索了。
4. 缺乏差異化與實用性
相信大家在觀光景區最常看到的紀念品，不是鑰匙圈、磁鐵就是開罐器；這類商品雖然價格低廉好入手，製作門檻又低，卻也最容易被模仿山寨與市場氾濫。
商品一旦缺乏差異化，就降低了品牌價值；缺乏實用性，就減少了回購率。可嘗試多附加功能如職場用品、學生文具，以及小型廚具、生活器具等，絕對會比純裝飾品更提升消費欲望。
切記，好設計是用來”解決問題”的，而不只是美化外觀。
能改善現有商品的缺點，突顯優化價值，同時融入文化意涵，提出新穎創意，才有機會達到設計方、銷售方、消費方三者共贏的正向成果。
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在《無痛買單》一書中，作者下寬和針對當代企業在定價策略上遇到的困境與挑戰進行了深入探討。書中不僅列舉了多個具體案例，更重要的是，提供了針對各種問題的解決方案，可以幫助企業在多變的市場環境中取得成功。
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
剛開始做設計接案子時，我老是不知道怎麼訂價，每次要報價之前都要想很多，當然以我的立場是以賺越多越好，但是客戶的立場則是可以越便宜越好；所以之前老會在報價的過程當中糾結很久。
當你做久了就會發現，報價是有很大的藝術的，除了你要取得合理的費用之外，也要去想怎麼樣的報價是不會讓客戶退縮的，有時收集巿場的
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