如何高效銷售？找出關鍵20%
閱讀時間約 3 分鐘
如果你想要提高你的銷售營業額，那你必須找出關鍵的20%，此法則被稱為80/20法則。
在80/20法則的觀察下，我們的獲利來至於少數關鍵，如果可以找出少數關鍵，將可以有效提高你的獲利。
提倡者理查柯克做了一個研究，20%的啤酒飲用者，喝掉了所有啤酒的70%，剩下的80%啤酒飲用者，才喝掉剩下的30%。
所以啤酒廠商與其照顧大多數的啤酒飲用者，不如想辦法鼓勵關鍵的20%啤酒飲用者多買些啤酒，會更能有效提高銷售額。
🍺🍺🍺🍺🍺
不過應用此方法來檢驗自己的銷售，不能以線性思考，而必須深入背後的成因來分析，才能達到有效的成果。
舉例來說，外國有書店聽說了80/20法則，所以決定將此法則實踐於書籍銷售上。
書店決定精簡銷售範圍，專注販賣「暢銷書」並減少非暢銷書的進貨量，結果獲利不但沒有提升，反而下降了。
原來是因為書店的業績，其實並不是來自於暢銷書，而是所謂的「長銷書」，這些書未必有進過暢銷排行榜，但會是書店長年可以不斷銷售出去的書。
因此當書店不再進這些長銷書，只把重點放在年度暢銷書上，就產生獲利降低的問題。
這邊我們可以根據書店的案例，歸納出癥結點：
❌線型思考
目標：提升書店的營業額
表象：暢銷書帶來書店最多的利潤
做法：專注暢銷書的銷售，精簡非暢銷書的進貨。
結果：獲利不增反減
表象：暢銷書帶來書店最多的利潤
做法：專注暢銷書的銷售，精簡非暢銷書的進貨。
結果：獲利不增反減
⭕非線型思考
目標：提升書店的營業額
真相：關鍵顧客帶來最多營業額
做法：改善關鍵顧客的消費體驗，促其多買些書
結果：獲利有效增加
真相：關鍵顧客帶來最多營業額
做法：改善關鍵顧客的消費體驗，促其多買些書
結果：獲利有效增加
如果你看完上面的分析，還是不瞭解80/20法則有多種要，那麼我現在以我自身為例子，解說這法則有多麼強大。
🦊狐狸姊姊收入狀況
關鍵客戶：2位
顧問費：2位共10萬，年度收入為120萬元
顧問費：2位共10萬，年度收入為120萬元
其它客戶：約10位
顧問費：每人一年約給我2000~5000元不整，平均算3500，所以年度收入為35000元
顧問費：每人一年約給我2000~5000元不整，平均算3500，所以年度收入為35000元
將上列的數字加總相除，最後我們會發現：
關鍵客戶比例：16%
關鍵客戶費用比例：97%
關鍵客戶費用比例：97%
關鍵客戶佔我所有客戶的比例，僅16%的人數，但是他們付給我的錢卻高達我總收入的97%。
🌷🌷🌷🌷🌷
所以我希望提高我的收入，我要做的事應該是：
1.盡可能維持好跟關鍵客戶的關係
2.致力改善客戶的事業，使他們有理由持續委託我。
3.開發出對關鍵客戶有益的新服務，讓他們願意多付我點錢。
2.致力改善客戶的事業，使他們有理由持續委託我。
3.開發出對關鍵客戶有益的新服務，讓他們願意多付我點錢。
首先我們要知道，商業往來不是只有利益，也是有人情。在相同條件下，我們會喜歡將工作委託給自己信賴的廠商。
因此作為行銷顧問，我要展現自己的專業服務，同時也要讓關鍵客戶知道我是他們可以信賴的朋友。建立長久穩定的關係，方是立於不敗之地的秘訣。
而致力改善客戶的事業更不用說，這是我行銷顧問的本職，也是客戶當初找我的理由。我應時常保持我的專業能力位於時代前線，並發揮在顧客的事業上，使其可以持續進步，自然也有理由繼續委託我。
而最後一點，如果我想要多賺點錢，那我就要開發出對關鍵客戶有益的新服務，讓他們願意多付我點錢。這道理非常簡單，如果你要一個一年只付你3500元的客戶，多付你5萬元，可說是非常困難。
但如果你要一名一年已經付你60萬元的客戶，多付你5萬元，就容易得許多。只要你能提供給他充足的理由，讓他知道這5萬元是值得的，他就會願意付錢。
因此我們會知道，如果你希望提高你的銷售，一定要找出獲利關鍵的20%，致力於改善它。只要你願意跟我一樣找出關鍵，你的收入一定可以有效提高💪
---
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我研究網路生態已經超過十年，只要在家透過網路，你就可以察覺到市場的變化，進而做出正確的投資。
本投資法奠定於我長年的社群行銷而來，是一種觀察市場，並根據自己的屬性，隨社會風氣的變化能靈活運用的投資法。
非常適合全民大眾學習，讓不懂投資的人，可以安心投資。
已經懂投資的人，可以讓投資功力更上一層樓。
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當人人都在執行 20/80 法則時，20/80法則 就會逐漸失效
所謂的 20/80法則，就是指，只要做好最重要的 20%，
我們就能獲得 80% 的成果
這個理念非常正確，做行銷也是奉行這個原則
但問題是，在紅海的市場中，競爭越來越激烈，
你會發現，要努力的項目，根本越來越多
80/20法則是指在許多事件中，大多數的結果(約80%)往往由少數的原因(約20%)所產生。這篇文章介紹了80/20法則的應用在投資、工作和創業上。
世界上有許多事物都離不開8020法則，簡單來說就是少數20%的重要因素，會產生大部分80%的結果(影響)。
這個理論也類似，「先求擁有，在談天長地久」，也就是先用20%的時間成本讓事情完成80%，等到有空閒時再花80%的時間，去完成剩餘的20%成效!
這就是時間管理達人不會輕易告訴你的祕招喔!
在這篇文章中，作者分享了他在職場逐漸適應80/20法則的心得。過去強迫自己親力親為，追求完美的做事方式與管理顧問業的快節奏格格不入。透過80/20法則，他學會如何挑選最關鍵的20%的任務，並花費80%的時間與資源去處理，同時學會與利害關係人溝通，最終獲得事半功倍的效果。
你聽過80／20法則嗎？
根據 維基百科 的解釋，80/20法則（又稱帕累托法則、關鍵少數法則）指的是僅有20%的變因操縱著80%的局面。最常見的例子是：80%的營業額來自於20%的客戶；一個國家的80%的財富是掌控在20%的人民手裏。
知道了這個法則，我們便可以有效分配自己的時間和精力，這樣做
你知道嗎？你可能在不知不覺中就流失了成交的關鍵！
大家好！作為一位專業的銷售業務人員，我們都明白在競爭激烈的市場中取得成功並非易事。然而，若能掌握正確的銷售原則，我們就能夠在這場商業競賽中脫穎而出。今天我們將深入探討銷售的基本原則，這三個原則不僅適用於專業銷售人員，也適用於任何想要提升銷售技巧
✨閱讀後你將學會：
識別並專注關鍵任務：學會辨識出哪20%的工作努力帶來80%的結果。
優化工作流程：理解如何優化或委派80%的低效工作，以提升整體工作效率。
持續的自我評估：定期檢視與調整工作策略，確保持續聚焦於高價值任務。
這本書吸引我的原因，除了80/20法則的運用之外，另一個是作者說自己在經營網站之後，15年來未曾再打過一通推銷電話，生意卻成長20倍以上，從負債累累的薪奴，變成全美收費最高的企管顧問。
客戶數和回購率同樣重要，而組合策略是關鍵。利用高CP值商品和自有品牌的組合策略，可以找到營銷的黃金平衡點。本文從客戶數極大化的策略和組織生命週期與策略調整兩個方面探討瞭如何實現客戶數極大化和高回購率。需要雙管齊下，既有帶路商品也培養自有品牌，以配合組織的生命週期去轉變。
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