2020-06-05|閱讀時間 ‧ 約 5 分鐘

打造不需銷售也能大賣的逆文案【高雄點時誠今電商行銷文案工作室】

從做品牌的公司廣告會發現，行動上不只是實體走向虛擬，廣告也從4P賣家產品思維，轉向4C買家客戶體驗視角。從品牌趨勢而言，文案也該是換位思考的時候了!

消費者買的不只是產品，而是商品特有價值，由顧客視角模擬出美好情境或體驗，給予顧客選擇你的理由，不提銷售也能賣的逆文案!以下簡單說兩者差異，換位的改變與思維，以下都可延伸進文案裡!

1.【從產品到延伸價值】

4P著重產品規格、材料、功能到4C是將產品使用延伸成使用後，生活體驗與改變

可思考，單就於規格永遠都有最新、更好的出現但延伸價值是無法取代的當技術可以超越就可比價不想糾纏於價格戰上就需要在價值延伸下功夫

2.【從價格到使用體驗】

4P行銷重在【購得價格】降低 4C 購得價格之後延續有利的價值清潔方便、易於操作、線上客服

可思考，同商品有客服/有保固賣 5000元無客服/無保固賣 4500元你會跟誰買?

3.【取得到便利性思考】

4P行銷會是通路網路鋪貨利用廣告吸引消費者去購買但架上有同類型的競爭者

4C是將廣告送到消費者面前直接導購、下單一條龍式的送達

可思考，如何解決與他牌比較或選擇障礙阻擋也能達到取得便利之溝通

4.【從促銷到溝通】

4P經由促銷吸引購買 4C利用溝通產生印象讓專業達到指名度

可思考，當同類型產品在架上，差異化只剩價格若能提早在購買前針對會搜尋的潛在客戶利用說明書、官網文案或線上即時客服　做購買前中後期的溝通將更有利於品牌認知

【文案範例說明】

【文案產品】熱壓吐司機【目標受眾】女性/學生/外宿【文案目的】最省時省錢優雅生活【搭上議題】減肥、烹煮、早起

我要分享一件意外發現的外宿生好物得從疫情開始居家隔離說起

每天叫外送剛開始覺得挺好的

百百款的食物任點還送到家的貼心服務在感受到一個月的幸福

到了月底發現荷包瘦了一半體重多了一半 (不要問你會怕) 腰也頓時找不到 (無凹槽狀態) 這該如何是好

總不能因為個疫情讓美少女在地球上憑空消失基於地球不能降低顏值數的理由

想想如何一兼二顧可以省荷包又可以減肥的方法就決定買了熱壓吐司機

一開始是為省荷包自己做早餐但在使用上發現實在是太方便了

打開吐司機，放上兩個蛋蓋上約1分鐘後打開正正方方的蛋就完成了連模型都不需要比用鍋子還體面

如果你跟我一樣習慣在吐司裡總要有點青菜可將洋菇、大黃瓜切片或任何想烤的蔬菜不用放油，放上去蓋上，照樣熟透

將吐司+起司+備料疊在一起熱壓約3分鐘法式早餐大功告成

一台熱壓吐司機讓外宿，很方便可當成平底鍋或烤鍋使用煎蛋、烤菜、烤肉、烤吐司不需額外廚房用具不需要收納與繁雜清洗省去空間與時間

此外，不用油就可以烤超適合健身減肥需要肉食與蔬菜的人更容易準備食物也方便計算卡路里

此外，早上穿著睡衣準備身上也不會有油煙味除了不用提早出門等著買人擠人的早餐

10分鐘，輕鬆上菜省了荷包，吃的健康搭配健身運動短短一個月腰就回來了

同學們都問我為什麼可以瘦的這麼快所以我都分享大家自己買了熱壓吐司機的意外收穫

對了，說到居家隔離還是需要談戀愛如果你跟我一樣廚藝不精過往都在外面約會防疫期間只能在家約會

這時用它露一手廚藝熱壓吐司機絕對會是你的好幫手

不用擔心，吐司機小小會吃不飽可以往上疊加料，壓好壓滿

絕對夠你單身時，一個人吃到飽兩個人，一人一片嘟嘟好吃不飽，就再烤一次延長約會的時間藉口也很剛好

這種看起來簡單做出來專業的東西偷偷買，不要說

以上是舉例說明的寫法各自產品可適時置入特點請自行發揮使用

【重點整理】

1.用說個經歷或故事的分享方式，簡單來說就是還記得你跟朋友見面迫不及待想要分享，買到好東西、遇見好事的口吻嗎?差不多是這概念! 2.請記得不需銷售，但這依然是行銷文案只是手法不同，還是得找出目標受眾，提出這項產品、服務，所能提供的4C觀點。 3.找出你的產品與服務，在市場上不同的切入角度與延伸，從生活化困難、時事、使用方式、解決問題的角度談特有價值，而非就產品本來就有的特點加強分享，那就太像廣告推銷了! 4.文案方式百百款，建議跟著行銷意圖，去找尋適合的詮釋。每一次莉亞寫這種主題性的文章，因為所以必須要濃縮掉很多東西，集中在主題式的思維。但請每個來閱讀的你，記住，莉亞只能提供思維的可能，但筆在你手上，你才是主角，由你來開始創造!

【延伸閱讀】

1. 具體用詞寫出客戶看的懂的文案 2. 產品帶銷售文案輕鬆寫SOP

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打造不需銷售也能大賣的逆文案【高雄點時誠今電商行銷文案工作室】

從做品牌的公司廣告會發現，行動上不只是實體走向虛擬，廣告也從4P賣家產品思維，轉向4C買家客戶體驗視角。從品牌趨勢而言，文案也該是換位思考的時候了!

消費者買的不只是產品，而是商品特有價值，由顧客視角模擬出美好情境或體驗，給予顧客選擇你的理由，不提銷售也能賣的逆文案!以下簡單說兩者差異，換位的改變與思維，以下都可延伸進文案裡!

1.【從產品到延伸價值】

2.【從價格到使用體驗】

3.【取得到便利性思考】

4.【從促銷到溝通】

【文案範例說明】

【重點整理】

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