如何做一篇FB有效行銷的抽獎文？

其實你根本就不該做抽獎文，因為在現行FB的機制，抽獎文是無效的。 並不是說抽獎文不會產生效果，而是對於品牌行銷的幫助很有限。

［抽獎文容易吸引到無用粉絲］ 舉辦抽獎文的目的，大多是希望增加粉絲頁的粉絲，但為了抽獎來的人，對於你的品牌不一定有興趣，很多只是為了抽獎。

粉絲表面上增加了，但這些「抽獎大隊」並不會與你的貼文、影片互動，更不會購買你品牌的產品，反而會吃掉你粉絲頁的「觸及」，所以我是不隨便舉辦抽獎文的。

［那不抽獎可以怎麼做］

同樣的預算，我比較建議拿來下廣告。

在臉書失去黃金紅利的現在，我推薦品牌一定要固定下廣告，也就是我常說的「乖乖繳保護費給FB」

雖然那會對你增加一筆固定預算，但可以穩定的獲得流量，而且廣告的設定加以控制，能避免曝光非品牌受眾。

假如覺得純下廣告效益還是不夠，那麼花一些錢請網路漫畫家插畫品牌趣味漫畫，再針對那一篇漫畫下廣告是不錯的選擇。

現在網路漫畫家競爭滿大的，加上台灣不重視美術，所以美術人才相當實惠，只要不是去找知名插畫家，基本上都可以用不錯的價格請他們為你製作品牌插圖。

［抽獎文的例外情況］

不過有些情況是滿適合做抽獎文的，例如電玩業就很適合做抽獎文。

因為電玩業的獎品，幾乎都是送虛寶。

想要得到虛寶這項獎品，你就一定要玩指定遊戲。而且玩遊戲也僅是得到那項獎品，你要發揮那項獎品的價值，必須持續玩遊戲。

所以你注意到了嗎？送虛寶就等於是在綁住得獎的消費者，迫使他一定要一直玩遊戲，否則獎品就浪費了。

甚至現代為了防止被盜用帳號，所以很多虛寶都是綁定帳號，因此更杜絕了買賣虛寶的可能。 這樣子來參加抽獎的人，就一定會是玩家，可以確實的將獎品，送到潛在消費者手上，所以遊戲業很適合舉辦抽獎文。

還有一種也滿適合的，就是展覽活動，尤其是現場有販售周邊的展覽。

今天你送出展覽門票，得到展覽門票的人，就是要去看展才能發揮獎品價值，而因為有來看展，所以就有可能會來購買販售的周邊。

就算得獎者把展覽門票轉賣，買票的人也依然要看展才能發揮價值，因此絕不會浪費獎品，送出的獎品一定可以為品牌帶來正面效果。

［我就是要做抽獎文］

如果不數上述例外情況，就是要做抽獎活動，那狐姊建議是辦在回饋機制上，比如說是針對會員抽獎，可以舉辦消費活動，只要會員消費滿多少，就可以抽獎。

這樣子你可以確保：

1.參加抽獎及得獎的人，都是你的消費者，這樣可以產生回饋感，消費者體驗提升，未來更有可能消費。

2.消費滿多少才能參加，所以實質帶動品牌消費。

3.避免抽獎大隊來粉絲頁按讚，排擠了真正粉絲的觸擊。