<div class=draft--imgNormal draft-block><div><div style=height:960px class=image-block-prerender data-src=https://images.vocus.cc/04a28dea-b0ae-4f35-8d40-d96bfe7efcbf.jpg data-width=960 data-height=720 data-position=center></div><figcaption class=imageCaption draft-block style=cursor:text;display:block>闖蕩房產10週年,窺探成功買家秘辛!</figcaption></div></div> <h3 class=draft-block draft--h3 name=header-9j11r>不知不覺的,我在房產這個產業已經邁入了第10年,被交付上萬次尋屋委託、上千次的看房以及委談,用自身的經驗與努力成就了200多位想買房的人,在此好客將這3600多個日子以來的觀察心得跟大家分享,讓想買房的你,也能憑著正確的思維,找到圓滿自己人生的家。</h3> <div class=draft-block draft--p left></div> <h3 class=draft-block draft--h3 name=header-8i5ev>10年之間的變化,造就了現在的市況</h3> <div class=draft-block draft--p left>#100年課徵房地產奢侈稅</div> <div class=draft-block draft--p left>#政府祭出相關管制措施打壓房地產</div> <div class=draft-block draft--p left>在我從業的第二年,遇上政府開始課徵奢侈稅,在剛開始實施期間的半年期間,市場狀況相當紛亂,甚至有屋主覺得政府要課重稅打房,即使買方出不到預期的價碼,但屋主還是以入袋為安的心態賣了,同時也有買方認為,這是最佳的議價時機而買了房子。</div> <div class=draft-block draft--p left>當時絕大多數的專家們都不太看好市場,加上媒體的宣傳渲染,加速潛在賣方出售的決心,還記得許多賣家為了要趕在5月底前簽約,深怕賣不到一個好價格,所以就端出區域破盤底價來吸引買方,也造就了一波市場新買方趁著機會危機入市,而大大撿到便宜呢!</div> <div class=draft-block draft--p left>#這行情真會負擔不起嗎?</div> <div class=draft-block draft--p left>#若我是賣方會哪時加價?</div> <div class=draft-block draft--p left></div> <h3 class=draft-block draft--h3 name=header-855d>101年實價登錄上路</h3> <div class=draft-block draft--p left>緊接著,又遇上了實價登錄,對房仲從業人員來說,這真是個未知的恐慌!當時業界判斷若是時機好,買方就會以實價往上追價,景氣若是差,就會比誰買的比較便宜,當時各大建商透過各方壓力,讓預售屋不納入實價登錄的範圍,就是怕買家比價比便宜的狀況發生。</div> <div class=draft-block draft--p left>實價登錄也終止了全額貸的情形,並打破銀行審查不能說的秘密,在實價登錄未實施前,AB約、寫高買賣價金來讓銀行貸款,都是業界不能曝光的秘密,買方只要投入少少自備款,就能輕易買房炒房,在實價登錄實施之後,每筆交易都得攤在陽光下,讓成交資訊更加透明,導致許多專業人士紛紛不願冒險,深怕政府單位介入調查而觸法,也因此讓買屋需自備三成自備款的條件更加嚴謹。延續著已成定局的奢侈稅,實價登錄讓買賣活絡度終於不用再受政策影響,也讓自住族群對房市更有信心,進而大舉回籠買房,並且在實價登錄的定錨效應下,讓市場持續呈現交易火熱的現象,也造就短期間內A賣B賣C的搶房情形,讓疊價、預售紅單炒作的情形不斷上演,在當時景氣加持之下,賣房效率非常地好,整體市場呈現賣方市場,在這三年內,越早坐上這班列車的買方,有非常高的機會能在短期間內讓資產高額增值,直到104年6月房地合一稅三讀通過之後,這股熱潮才暫時停歇。</div> <div class=draft-block draft--p left>#不買其他人會搶嗎</div> <div class=draft-block draft--p left>#可能有會低於行情的建案嗎?</div> <div class=draft-block draft--p left>#建案的選擇性是少還是多?</div> <div class=draft-block draft--p left></div> <h3 class=draft-block draft--h3 name=header-4l1q9>房地合一稅於105年1月1日正式上路,房市產生觀望氣氛,進而導致成交量縮。 </h3> <div class=draft-block draft--p left>在政策正式上路之後,賠售的案例逐漸發生,好客當時經手的幾個賠售房子,都是買家誤判市況而買入的,當時市面上時常出現比實價登錄更為便宜的房子,讓想買房的人有非常多選擇的機會,因此在實價登錄的影響下,買方與賣方的拉距戰就此展開。</div> <div class=draft-block draft--p left>買方認為,買在行情以下的價格才算賺到,賣方則寧願繳銀行利息,也不想要賠錢售屋,尤其是公寓、大樓集合式住宅這種產品,因土地持份少而導致保值性較低,若成交量大幅下降反轉為買方市場時,賣方賣屋的時間就會拉的特別長!</div> <div class=draft-block draft--p left>#趁勢低成本入手大品牌建商</div> <div class=draft-block draft--p left>#善用屋主交屋過戶前好談價</div> <div class=draft-block draft--p left>#審核自我條件勇於出價</div> <div class=draft-block draft--p left></div> <h3 class=draft-block draft--h3 name=header-9vp7l>109年新冠肺炎疫情蔓延全球!</h3> <h3 class=draft-block draft--h3 name=header-31o7d>加權指數12179點下跌至8523點 !!!</h3> <div class=draft-block draft--p left>109年4月前,疫情狀況在媒體的傳播及渲染下,多數買方對房市呈現不樂觀的看法,當時我也遇到幾個因受疫情影響而需將資產變現的企業主,他們必須在短期間內割愛讓利給買方,才能拯救畢生的事業心血!</div> <div class=draft-block draft--p left>我看到在這短暫的4個月內,市面上難得地多出好幾間比實價登錄還便宜的房子,不過都被投資客捷足先登,非常可惜!</div> <div class=draft-block draft--p left>但是在此同時,也是買方找房議價的好時機,勇於出價的買方,就能買到符合行情的房子。</div> <div class=draft-block draft--p left>#運用景氣不明朗的立足點讓小型建商有機會獲利了解。</div> <div class=draft-block draft--p left>#配合屋主的賣屋條件增加屋主想談的機會。</div> <div class=draft-block draft--p left>#與仲介良性交流獲得第一手案件資訊</div>