不賺錢的名字

第１名-有什麼取什麼

保養品的順序是—洗面乳-化妝水-精華液-乳液

• 成份有玻尿酸又是化妝水—會是「玻尿酸化妝水」。產品名字會是，玻尿酸洗面乳、玻尿酸化妝水、玻尿酸精華液、玻尿酸乳液。
• 假如每瓶的成份不一時，如精華液有膠原蛋白，會叫「膠原蛋白精華液。」

乳液有成份是「左旋C」這乳液名字會是？

對就是你想的「左旋C乳液」

產品名會是「玻尿酸洗面乳、玻尿酸化妝水、膠原蛋白精華液、左旋C乳液。」

這類的名字會有二個結果。

第一個是賣不好

你有的成份別人有沒有？當別人也有時，競爭者太多，顧客就會選最便宜的買，業績量就出不來。

第二個是利潤差

直接取成份，聽起來就很化學，就算強調天然，顧客還是會認為是化工，「玻尿酸化妝水」直覺會認為是幾百塊，如果是百貨專櫃，成本高的情況，怎麼賣，怎麼賠，一旦走低價利潤自然差。

為了提高產品價質，名字會出現強調效果，是不賺錢第二名。

第２名-沒什麼做不到

玻尿酸的功效是保濕，卻調強全方位，如「玻尿酸全方位化妝水」只要一瓶保濕、美白、抗老一次到位。

強調全方位讓客人有過高期待，期待越高失望越高，當客人不見功效就不會再回頭購買，厲害的名字容易創造一次客戶，要一直找新客人。

要改善問題，會出現不同專長功效的保養品名。例如：保濕、美白、抗白，系列產品。

這是不賺錢名字的第三名 。

第３名-有功效沒對象

保養品的基本功效，分為保濕、美白、抗老。常見的系列保養也會是這三大方向，

例如

「玻尿酸水嫩化妝水」—保濕系列

「膠原蛋白緊緻精華液」—抗老系列

「左旋維生素C淨白乳液」—美白系列

功效很清楚，卻讓銷售更混亂。

銷售會遇到二種客人

買過和沒買過的客人

• 一、買過的客人

平常就有列預算購買，例如，有的客人會買衣服不會太會買保養品，這類的客人就是買衣服的客人。

如果客人上次買過美白系列，再回來時，銷售員要賣什麼？要建議客人美白？還是換其他商品？

銷售現場會發生二種情況

１. 客人自己決定要買什麼，同時看活動決定消費金額。

２. 銷售員喜歡什麼就賣什麼，再看組合活動決定金額。

如果是１客人決定買什麼，客人只會越買越少，可能就沒有下次購買。

如果是２會出現銷售員喜歡的可能不適合客人，客人感覺不到效果就會覺得被騙，那麼客人還會再來嗎？

哪第二種客人呢？

• 二、沒買過的客人

商品不是別人送的，就是特價買的。例如，客人知道要擦保養品，覺得有擦就好，預算要放在買衣服上。

面對沒買過的客人，銷售員會賣自己喜歡的商品，常見的問題是客人不是不買，再不然就只買一點點，運氣好時會遇到客人買很多。

業績不穩定主因是銷售沒有聚焦，銷售員愛賣什麼就賣什麼，誰都可以買，反而流失會購買的客人。

最後再復習一次，

不賺錢的名字前三名為

第１名-有什麼取什麼—

• 你有別人也有，最後客人看誰便宜和誰買。

第２名-沒什麼做不到—

• 期待越高失望越大，客人只買一次就不來。

第３名-有功效沒對象—

• 銷售員愛賣什麼就賣什麼，業績不會成長。

那麼會賺錢的名字要具備什麼元素？

『一看就懂、感受效果、連結品牌』

有機會再來分享~

要賺錢名字真的很重要~

天使美學銷售你的銷售指導師