經營管理的世界《微型企業篇》　(完稿)
王忠華
2021-07-12|閱讀時間 ‧ 約 3 分鐘

經營管理的世界《微型企業篇》03--03--創業前期03：搶救「營收」

【楔子】
如果，在創業初期～營收數據能穩定、符合期望，就準備進入下個階段！
若否～就準備進行殘酷的市場考驗吧！
【營收因子】
筆者認為：「營收系統」，也算是一個「系統」！
所以，也會有一個基本的系統雛型(輸入→處理→產出)；
　轉換個營收系統雛形，應該為：產品(輸入)→行銷過程(處理)→交易結果(產出)
故，產品、行銷過程、交易結果，大約是基本要素了！
【搶救營收】
1.檢視「產品」
　※「產品」是否有利基？
　※「產品」的供應量是否足夠？ (即，供不應求～出現此種狀況機率較少，但不是沒有！)
　　～在製造業，就是產能的問題！
　　～在買賣業，是庫存／備貨的問題！
　　～在其他行業，則是前置期／準備期的問題！
2.檢視「行銷過程」
　※知名度／曝光度～客戶是否知曉，而來光臨、購買？
　※「產品」是否說明清楚～而能讓客戶直接知悉而能判定是否需要？
　※「產品」能否符合客戶的需要？
　　～必要時，依客戶反饋訊息，再適當的調整或附加些許機能！
　※「產品／訂價」能否符合客戶的期望？
　　註：開業促銷，是以低價吸引客戶前來嚐鮮～此時期，要注意客戶反饋訊息！
(例：一個人，能在十個小時內～不用機器，而能純用手搖飲料1000杯嗎？)
3.檢視「交易結果」
　※「交易結果」～就是銷售量了！
　　～消耗品：關注回購率、客戶定著率！
　　～耐久財：客戶滿意度與轉介紹客戶！
　※供應量的掌握度！
　　註：充分供應、飢餓行銷～是不同的行銷策略！該採何種行銷策略～是企業主的責任！
【其他建議】
如果，創業者有良好的人脈～找個兄長輩的人照顧一下；提供一些適當的建議！
　頭剃了～不得不洗！
這些兄長的經驗分享～會比為行銷而提出建議的顧問，會比較中肯！
補充說明：筆者算是相信「宿命」，但不相信「算命」～找不到算得準的「大師」！
【結語】
雖然，不一定有需要去搶救營收；也不一定能成功！
但，筆者就是強調：創業初期，「營收」很重要！
「營收」能過關～才能證明「商業模型」算是初步過關！企業，才會有機會生存下去！
若連產品都賣不出去～一定就是產品、行銷過程、促進交易等因素有些問題待克服！
　而營收問題沒能克服的話～企業，將注定會歇業！
努力、加油！
【後記】
筆者認為：異業結盟、資源交換～算是「行銷過程」的一部份！
　產品不佳、未過關～有通路，也不行！
　異業結盟～只是增加了行銷通路；除非，產品的行銷規劃原本就是全面委外行銷！
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