經營管理的世界《微型企業篇》03--03--創業前期03：搶救「營收」
閱讀時間約 2 分鐘
【楔子】
如果，在創業初期～營收數據能穩定、符合期望，就準備進入下個階段！
若否～就準備進行殘酷的市場考驗吧！
【營收因子】
筆者認為：「營收系統」，也算是一個「系統」！
所以，也會有一個基本的系統雛型(輸入→處理→產出)；
轉換個營收系統雛形，應該為：產品(輸入)→行銷過程(處理)→交易結果(產出)
故，產品、行銷過程、交易結果，大約是基本要素了！
【搶救營收】
1.檢視「產品」
※「產品」是否有利基？
※「產品」的供應量是否足夠？ (即，供不應求～出現此種狀況機率較少，但不是沒有！)
～在製造業，就是產能的問題！
～在買賣業，是庫存／備貨的問題！
～在其他行業，則是前置期／準備期的問題！
2.檢視「行銷過程」
※知名度／曝光度～客戶是否知曉，而來光臨、購買？
※「產品」是否說明清楚～而能讓客戶直接知悉而能判定是否需要？
※「產品」能否符合客戶的需要？
～必要時，依客戶反饋訊息，再適當的調整或附加些許機能！
※「產品／訂價」能否符合客戶的期望？
註：開業促銷，是以低價吸引客戶前來嚐鮮～此時期，要注意客戶反饋訊息！
(例：一個人，能在十個小時內～不用機器，而能純用手搖飲料1000杯嗎？)
3.檢視「交易結果」
※「交易結果」～就是銷售量了！
～消耗品：關注回購率、客戶定著率！
～耐久財：客戶滿意度與轉介紹客戶！
※供應量的掌握度！
註：充分供應、飢餓行銷～是不同的行銷策略！該採何種行銷策略～是企業主的責任！
【其他建議】
如果，創業者有良好的人脈～找個兄長輩的人照顧一下；提供一些適當的建議！
頭剃了～不得不洗！
這些兄長的經驗分享～會比為行銷而提出建議的顧問，會比較中肯！
補充說明：筆者算是相信「宿命」，但不相信「算命」～找不到算得準的「大師」！
【結語】
雖然，不一定有需要去搶救營收；也不一定能成功！
但，筆者就是強調：創業初期，「營收」很重要！
「營收」能過關～才能證明「商業模型」算是初步過關！企業，才會有機會生存下去！
若連產品都賣不出去～一定就是產品、行銷過程、促進交易等因素有些問題待克服！
而營收問題沒能克服的話～企業，將注定會歇業！
努力、加油！
【後記】
筆者認為：異業結盟、資源交換～算是「行銷過程」的一部份！
產品不佳、未過關～有通路，也不行！
異業結盟～只是增加了行銷通路；除非，產品的行銷規劃原本就是全面委外行銷！
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「經營管理的世界」～是老王想編撰系列書籍的主書名！
第一本：《微型企業篇》，專為「微型企業主」所寫，撰於2018年
第二本：《系統模型篇》，出版於2020年十月
有企業，才有「經營管理」的需求；微型企業(含企業主的員工數≦5人)，則是企業體的基礎與最大數型態。
千里之行，始於足下...
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#### 廠商
創業初期，數量和成本是我們最需要關注的兩個方面。反覆檢閱和思考我們所設定的目標，確保數量和成本在可控範圍內。在創業初期，成本支出過多是大忌，因為成本一不小心就會迅速增加，甚至超出我們的承受範圍。
站在廠商的立場，他們會想各種方法讓你增加成本支出。並不是說所有廠商或業務都不可信賴，
這篇文章討論了一位創業家面臨的瓶頸：有許多生意，客人自來，但營收非常不穩定。作者建議找出漏水的地方並集中資源用在刀口上，設定階段性成果追蹤指標，並從報表觀察策略方向。
什麼是創業？在電商平台販售自己做的手工品？還是要做沒人做過的藍海市場題目才算是創業呢？我認為透過有效的商業模式、有限資源組合出生產要素來提供經營服務就算是創業，只是光想像就有超級多可以組合成足以提供經營服務的要素，我們要如何確認當前在做的是足夠讓自己的事業持續生存的呢？
產品開發的成功，除了品質，更在於是否能夠在適當的時程內推出並滿足客戶需求。
身為開發、設計人員，從文中提供的三個角度來思考，以確保產品與公司的競爭力。
何時可以創業？先創業再找業務還是先有業務再創業？
答案是：先有業務
無論是投資或是創業，首重需求市場，投資，也就是問自己所投資的標地物未來是否有前景。能否提供足夠的現金流。創業，也就是別人為何要掏錢給你，你能提供甚麼服務？
準創業者應著重企業內部管理，包括顧客管理、商圈經營、進銷存管理、員工管理、行政管理、行銷（線上線下）管理等。從成功與失敗的路前進，關注內務管理及在競爭中優化，以提高營業效率。
這篇文章探討了創業者面臨的挑戰，以及如何在商戰中取得優勢。內容涵蓋了定位的重要性、經營管理的關鍵，以及品牌價值和價格差距的意義。文章引用了《孫子兵法》和知名設計師的語錄，鼓勵讀者在創業過程中覺醒與反思，並提出了兩個問題供讀者思考。
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
在競爭激烈的商業世界，1人創業的路途充滿了挑戰和機遇。 不少創業者陷入失敗的困局，因爲他們都忽略了一件很重要的事情——市場測試。
市場測試為創業者提供寶貴的洞察，幫助他們更好地理解他們的目標市場，預測需求，並在競爭激烈的環境中脫穎而出。 而一些常見的市場測試的致命錯誤卻可能讓創業者付出沉重的代價。
企業的單一必要條件是什麼？
就是要有會付錢的客戶。
這本【師父】第29頁
「永遠記得：毛利率很重要！」
對所有的新事業來說，
最重要的一個數字就是毛利。
它決定了你事業的其他項目：
資本、銷貨量、間接費用、事業可行，
甚至決定事業是否活得下去。
如何知道事業活得下
#### 廠商
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無論是投資或是創業，首重需求市場，投資，也就是問自己所投資的標地物未來是否有前景。能否提供足夠的現金流。創業，也就是別人為何要掏錢給你，你能提供甚麼服務？
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