研發與設計人員該有的財務思維—三個思考角度提升競爭力

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「之前有遇過一些開發團隊總是朝著打造完美產品的目標邁進,但沒有顧到成本和時程。盲目追求頂尖品質,卻可能忽略了客戶的實際需求。」朋友A在討論與研發設計人員溝通時常遇到的問題。

確實這是新產品在研發時,一個很重要的溝通議題,於是我回答:「需求都是有時間性的,時間過了市場就被占走了。」

「時間很重要,時間過了就賣不掉了,除非是真的可以放很久的產品。」朋友B補充道。

「除了客戶的需求之外,也要跟競爭者的研發能力賽跑。此外,在研發產品時還可以用這個產品的存貨週轉天數及預期毛利率來考量時程,週轉天數高的產品也可能代表比較長的開發時間,並需要有較高的毛利率來平衡成本。」

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在現代商業環境下,產品開發的成功不僅取決於產品本身的品質,更在於是否能夠在適當的時程內推出並滿足客戶需求。

然而,許多開發團隊往往陷入一個陷阱,那就是盲目追求完美品質,而忽略了成本和時程的考量,這種情況下,產品的開發時程、產品存貨週轉天數以及毛利率之間的取捨就變得非常重要。

 

產品上市時間

開發時程直接關係到產品的上市時間,由於需求具有時間性,一個產品如果開發過久,可能會錯失市場機會,被競爭對手搶先推出相似產品而失去競爭優勢。

因此,開發團隊需要在保證產品品質有達到客戶要求的前提下,尋找平衡點,確保產品能夠在市場需求還未被滿足之前推出。

 

如食品產業的產品保質期通常較短,消費者也需要有新的口味來維持新鮮感,因此食品廠商在開發新產品時,必須儘量縮短開發時程,並做好庫存管理,爭取搶先上市來吸引消費者目光。

 

存貨週轉天數

存貨週轉天數指的是公司將存貨轉化為銷售收入所需的平均時間。

週轉天數越短,公司的資金周轉速度越快,資金利用率越高,而開發時程的長短直接影響到產品的上市時間和存貨週轉速度,對於公司營運效率及資金流動至關重要。

若產品開發時程過長,將導致產品存貨滯留時間增加,週轉天數增加,進而影響公司的資金流動性。

 

服飾產業,尤其是快時尚類的開發時程通常較短,銷售時也常以收現金(含信用卡)為主。

因此服飾廠商在開發新產品時,常將重點放在提高產品的流行度上,例如緊跟時尚潮流、推出限量版產品等,並搭配折價、促銷活動,犧牲一些毛利降低存貨週轉天數,來提高資金的週轉速度。

 

銷貨毛利率

毛利率則是衡量產品利潤能力,也就是產品競爭力的重要指標之一。

開發一個產品需要耗費包括人力、時間和金錢在內的大量資源,公司在開發產品時必須考慮到產品的預期毛利率,一般來說,週轉天數較長的產品需要更高的毛利率來彌補開發成本和存貨成本,以確保盈利。

 

像是汽車產業的開發時程通常較長,但產品的存貨週轉天數也較長。

所以當汽車廠商在開發新產品時,會重點放在提高產品的附加價值上,例如提供更多的功能、更好的售後服務或保固,並採用共用模組設計以減少重複設計成本,以此來提高毛利率,彌補前期投入的成本。

 

 

總之,當開發團隊在追求產品品質的同時,若是能使用上述的財務思維,考慮自身產業在上市時間、存貨週轉和毛利率之間的平衡關係,在達到銷售團隊與客戶需求的同時,也能確保公司在市場上保持競爭力並持續發展茁壯。

 

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