思維｜流量、優惠，接著下一步呢？
閱讀時間約 2 分鐘
2020年對市場來說，是個多事、困難的年份，也是時勢造英雄的年份，尤其在電商，同時在台灣市場更是明顯｡
流量獲利時代已經結束，企業該想的是已經思考過流量轉型了嗎？
朋友您還記得嗎？不久前的六個月，電商迎接第一個疫情時代的大促雙十一，普遍來看，整體電商在雙十一營收多半大好，無論透過媒體宣傳戰果、或Google搜尋相關資訊，挾帶疫情帶動內需，電商GMV風風火火，在疫情相對穩定控制的地區則亦更是｡
但今天我想聊的觀點是大促後的長期運營，不管是靠雙十一雙十二、甚至聖誕節元旦春節檔期撐起季度或年度營收，反應財報漂亮數字後，總是得平靜回來看的長期運營｡
一般電商在網路上，藉由媒體流量導客、促銷優惠刺激轉換，這是稀鬆平常的事，而網路流量已經離開獲利時期，思考一下消費者在網路上的需求，廣告繁多與各式各樣的促銷已經變成日常，要從什麼角度思考，我們才能持續獲取消費者？
直接破題，我的觀察是時間｡
我們再把時空背景往前回想，當時串流影音開始在大家生活提供隨時的娛樂，觀看要追的劇前每日簽到一下，順便看下還有什麼可以解鎖的任務，累積簽到點數或解鎖獲取金幣，換取免費券或特定天數VIP資格…。更遠的時代是在很開心的農場，定時收成自己的農作物，也去朋友的農場看看有沒有什麼可以偷的…(典型獲取時間的案例)
很熟悉的場景對嗎？因為需求藏在生活裡｡
每個人一天可以支配的時間都是24小時，妳/你在這網站、或這平台所花的時間越多，相對地也就減少在其他對手網站的時間，即使妳/你使用多隻手機、同時開啟許多網頁，瀏覽時眼球基本還是一次一種；
以抓取時間為主的串流影音來說，就會延伸二種策略方向，一是擁有獨特的內容、一是鼓勵使用者投入時間的機制；故IP 自製影音、簽到解鎖、家庭共享方案等等，核心就是圍繞著時間，希望妳/你持續來以及長時間都在｡
你在這網站、或這平台所花的時間越多，相對地也就減少在其他對手網站的時間。
回頭來看看電商情境，如果妳/你的客人，習慣每天登入、看看有什麼好玩的新鮮的，對發票對彩券也會來妳/你的網站，買東西前除了瀏覽、也願意看看直播或影音介紹，累積一些小優惠在妳/你的網站兌換小贈品，也不會拿妳/你的產品去做太多價格比較，花錢願意花在習慣的地方，也沒時間去比較，因為慣常使用，朋友也好奇問在看什麼有什麼好玩，順便解釋跟朋友說使用教學同時分享一下好康…
朋友，客人若能這樣，是不是讓您覺得很幸福？
我希望妳/你可以好好地把經營客人的時間放在心裡，細思褪去了優惠促銷或折價之後，客人還有什麼原因願意與妳/你溝通對話｡才是把流量變成留量做長期的運營｡
如果妳/你需要更多答案或解決方案，歡迎留個訊息，我很樂意跟大家一起交流，希望您會從我的角度，開始看到更多關於後勤體驗及電商物流的數位觀點｡
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
內容行銷是提升網店流量的利器，特別在臺灣電商市場。本文深入探討內容行銷的重要性、策略建議和成功案例，並提供免費內容行銷資源。讓你充分了解臺灣市場的現狀及趨勢。
大部分串流平台都會推出「一次訂閱一年省多少」的優惠方案，但其實算下來，我發現一年可能只會看幾個月。因為注意力總是容易被其他新事物吸引，例如新遊戲上市、研究 AI 等等。
而且，身為一個極簡金牛座，我發現串流平台其實是個隱形消費黑洞。每個月幾百元的訂閱費，累積起來也是一筆可觀的開銷。
那天有人PTT上面問到關於電子商務的問題，讓我非常疑惑，因為他問到：主要希望能提高網站的訂單轉換率(訂單/不重複人數)、以及有什麼creative initiatives可以提高訂單轉換率，以及提高客單價、不重覆拜訪人數等。
每年Datareportal都會推出的《Digital》系列的報告，報告中會顯示出消費者網路行為、趨勢、網路使用習慣，而今年《Digital 2024：Taiwan》也終於在２月出爐了！一起來看看這次的報告顯示了哪些趨勢吧！
依據未來流通研究所在2024年最新發表的調查統計，台灣TOP 10綜合電商平台合計流量自2020Q4(疫情最高峰時)大幅增長19.2%後，已連續3年陷入衰退。2023Q4於2022Q4年減2.9%的基數上再度下跌12.7%。持續下滑的流量走勢除了反映出電商產業於疫情紅利風口期結束的警訊外，也意味
這是一篇分析了一家店舖流量與營業額之間關係的案例研究。通過比較6月和7月的數據，以及預測8月的情況，文章探討了流量增長對於營業額的影響。作者提出了一些疑問，並對於訪客增加的比例和營業額的變化進行了分析。
訪客流量對於電商營業額的影響常常被高估
這篇文章探討了訪客數量與營業額之間的關係
提醒電商業主不要只著眼於增加流量
而忽略了其他影響營業額的因素
常常覺得現在這世代開直播的人自然而然的做直播這件事，從一開始不明白的這東西誰看，到現在自己只看人開直播，我分析了我這時間的轉變
在這個科技快速發展的時代，電子商務已經成為商業交易的主要形式之一。透過網路進行商品或服務的買賣，已經成為企業營運的重要一環。然而，在競爭激烈的電商市場中，要如何有效地進行經營並吸引客戶，是每個電商經營者都必須面對的課題。
已經進入2024年了，聊聊未來電商的4大趨勢。
1、「賣興趣、賣慾望、賣內容這三賣」成為重要元素，而不再是賣需求。
興趣電商、貨找人的情況會成為新的主流。
2、店鋪及顧客兩極化：在意價格或在乎品質。
3、線上跟線下服務必須都要經營。
4、去不受重視的產業也會逐漸成為新的主流：C2B時代。
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
內容行銷是提升網店流量的利器，特別在臺灣電商市場。本文深入探討內容行銷的重要性、策略建議和成功案例，並提供免費內容行銷資源。讓你充分了解臺灣市場的現狀及趨勢。
大部分串流平台都會推出「一次訂閱一年省多少」的優惠方案，但其實算下來，我發現一年可能只會看幾個月。因為注意力總是容易被其他新事物吸引，例如新遊戲上市、研究 AI 等等。
而且，身為一個極簡金牛座，我發現串流平台其實是個隱形消費黑洞。每個月幾百元的訂閱費，累積起來也是一筆可觀的開銷。
那天有人PTT上面問到關於電子商務的問題，讓我非常疑惑，因為他問到：主要希望能提高網站的訂單轉換率(訂單/不重複人數)、以及有什麼creative initiatives可以提高訂單轉換率，以及提高客單價、不重覆拜訪人數等。
每年Datareportal都會推出的《Digital》系列的報告，報告中會顯示出消費者網路行為、趨勢、網路使用習慣，而今年《Digital 2024：Taiwan》也終於在２月出爐了！一起來看看這次的報告顯示了哪些趨勢吧！
依據未來流通研究所在2024年最新發表的調查統計，台灣TOP 10綜合電商平台合計流量自2020Q4(疫情最高峰時)大幅增長19.2%後，已連續3年陷入衰退。2023Q4於2022Q4年減2.9%的基數上再度下跌12.7%。持續下滑的流量走勢除了反映出電商產業於疫情紅利風口期結束的警訊外，也意味
這是一篇分析了一家店舖流量與營業額之間關係的案例研究。通過比較6月和7月的數據，以及預測8月的情況，文章探討了流量增長對於營業額的影響。作者提出了一些疑問，並對於訪客增加的比例和營業額的變化進行了分析。
訪客流量對於電商營業額的影響常常被高估
這篇文章探討了訪客數量與營業額之間的關係
提醒電商業主不要只著眼於增加流量
而忽略了其他影響營業額的因素
常常覺得現在這世代開直播的人自然而然的做直播這件事，從一開始不明白的這東西誰看，到現在自己只看人開直播，我分析了我這時間的轉變
在這個科技快速發展的時代，電子商務已經成為商業交易的主要形式之一。透過網路進行商品或服務的買賣，已經成為企業營運的重要一環。然而，在競爭激烈的電商市場中，要如何有效地進行經營並吸引客戶，是每個電商經營者都必須面對的課題。
已經進入2024年了，聊聊未來電商的4大趨勢。
1、「賣興趣、賣慾望、賣內容這三賣」成為重要元素，而不再是賣需求。
興趣電商、貨找人的情況會成為新的主流。
2、店鋪及顧客兩極化：在意價格或在乎品質。
3、線上跟線下服務必須都要經營。
4、去不受重視的產業也會逐漸成為新的主流：C2B時代。