閱讀日記「框架效應」你被框了嗎？#11
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閱讀日記「框架效應」⋯你被框了嗎？#11
這社會不管什麼時候都在用「框架效應」，這是心理學的一種，電視、政黨、銷售都跟這個息息相關，有時候問題變動一下問題順序，就能影響一個人的判斷，多一個字、少一個字都能影響，在銷售方面⋯更是大大影響我們，譬如：100美金跟新台幣3000，如果匯率是1：30，但一般人遇到可能會買100美金的，其實金額差不多啊！會這樣是因為我們陷入「框架」。
常常我們遇到問題的第一個選項就會被框住，如果說⋯問題第一個1.粗獷的 2.細膩的 這時你會想到什麼職業？但我們第一個問題換成1.細膩的 2.粗獷的 這時你又會想到什麼職業，很多時候都被問題的安排控制住了。
很多人賣東西的價格都訂得比較高，而購買的人通常都想低價收購，這種情況是因為賣的人他是在損失一個物品，而購買的人是獲益！是得到一個物品。而損失比獲益更加讓人心痛，所以會提高價格安慰自己。
買東西常常遇到物品原價XX特價XX，我們在消費都會覺得自己賺到，甚至沾沾自喜，其實是被業者框了⋯其實「你沒有賺到什麼，結結實實從錢包少了錢」，太多太多運用在日常生活中⋯
這本書是韓國的暢銷書，內容翻譯的很好，讓人一下就能看完！不像上一本⋯這本我只是大概說一下⋯喜歡的人能買來看。
#書籍#介紹#2022
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嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
思考框架
那些被社會定義為成功樣貌的人，就是因為那些外界不斷給予的正面回饋， 為他們的思考潛意識建立起成功人該有的框架，最後，他們就會在普世的框架中看不見自己的選擇。
框架形成的三階段
自我標籤化 嘗試將自己塑造成符合外界期待的形象，忙著成為別人想要的樣子，卻失去了看到自己的原有成長可能性。
在日常生活的消費與投資的決策中，是否發現自己常掉入非理性的陷阱，被行銷手法影響、被自己莫名的不理性判斷影響決策？
全書囊括行為經濟學領域著重的各項理論，敘述並解釋了真實世界中，人類是如何決策。前半段著重消費行為的非理性陷阱、後半段著重投資行為的非理性陷阱。
被廣泛應用在行銷方面的心理學概念： #定錨效應⚓️（Anchoring Effect），是指人們習慣以先一步的片面資訊做決定。
商業上的操作是在報價時先拋出一個較高訂價做為「錨點」，稍後亮出實際價格時，就會讓客人的認知產生偏誤，覺得「賺到、便宜多了」，無論最後的價格是不是超過客人原先的預算。
一、書名:《金錢心理學》
作者:Dan Ariely&Jeff Kreisler
二、節選
1. 相對性導致我們用與實際價格無關的方式評估價格，例如優惠折扣、綁售等。優惠讓行動更快速，比較容易選擇思考較不謹慎，有時增加選項只是相對性誘餌，面對便宜和最貴的選項，是把我們導向中間選項的路標。其
產品的命名方式也會影響到顧客對價格的感知，在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中，提出了「分子干涉法」與「價格用詞策略」，讓我們透過命名來提升產品或服務的價值。金裕鎮透過案例分析，讓我們明白在設定價格時需要考慮的不僅僅是成本和市場，還有如何塑造消費者的價值感知。
金裕鎮指出，價格的揭露速度若太快
錨定效應（Anchoring）與楔入效應（Wedging Effect）是兩種行為經濟學概念，經常被商家用來影響消費者的購買行為。在金裕鎮所著《其實你可以再賣貴一點》這本書中，探討如何將這兩個效應實際實際應用在商業環境中，了解這些效應的應用能幫助商家更精確地設計行銷策略。
首先是錨定效應，這是一個
下寬和在《無痛買單》一書中，詳細的說明了24種不同的定價策略，其中心理效果型定價策略包含了價格線定價（松竹梅原則：將產品規劃成低中高等三價位）與錨定效應、縮水式通膨，以及畸零定價等四種策略，今天將針對後續三種心理效果型定價方式加以說明，並藉由生活中的例子來說明這些策略的運用和效果。
首先是錨定效應
當我閱讀下寬和在《無痛買單》一書中關於產品線定價的敘述，這是一種運用人類心理所設計的定價策略，我認為非常值得參考。產品線定價不僅是一種價格設定的藝術，更是對消費者心理的深刻洞察。
產品線定價或稱為價格線定價，是企業將同類別商品或服務劃分成不同價格區間，以迎合不同消費者群體的需求。這種策略的關鍵在於
在《無痛買單》一書中，作者下寬和針對當代企業在定價策略上遇到的困境與挑戰進行了深入探討。書中不僅列舉了多個具體案例，更重要的是，提供了針對各種問題的解決方案，可以幫助企業在多變的市場環境中取得成功。
1.作者開宗明義表示，金錢的功用就是可以買到時間及自主性，另外就是可以買到體驗。
2.過多的選擇會產生許多不確定性，這些不確定性則會阻礙快樂。
3.如果要教小孩學習一樣財務技能，那一定就是延遲滿足的能力。
4.阻礙我們的22種錯誤思維
(1) 我們太在意短期的結果
(2
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一、書名:《金錢心理學》
作者:Dan Ariely&Jeff Kreisler
二、節選
1. 相對性導致我們用與實際價格無關的方式評估價格，例如優惠折扣、綁售等。優惠讓行動更快速，比較容易選擇思考較不謹慎，有時增加選項只是相對性誘餌，面對便宜和最貴的選項，是把我們導向中間選項的路標。其
產品的命名方式也會影響到顧客對價格的感知，在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中，提出了「分子干涉法」與「價格用詞策略」，讓我們透過命名來提升產品或服務的價值。金裕鎮透過案例分析，讓我們明白在設定價格時需要考慮的不僅僅是成本和市場，還有如何塑造消費者的價值感知。
金裕鎮指出，價格的揭露速度若太快
錨定效應（Anchoring）與楔入效應（Wedging Effect）是兩種行為經濟學概念，經常被商家用來影響消費者的購買行為。在金裕鎮所著《其實你可以再賣貴一點》這本書中，探討如何將這兩個效應實際實際應用在商業環境中，了解這些效應的應用能幫助商家更精確地設計行銷策略。
首先是錨定效應，這是一個
下寬和在《無痛買單》一書中，詳細的說明了24種不同的定價策略，其中心理效果型定價策略包含了價格線定價（松竹梅原則：將產品規劃成低中高等三價位）與錨定效應、縮水式通膨，以及畸零定價等四種策略，今天將針對後續三種心理效果型定價方式加以說明，並藉由生活中的例子來說明這些策略的運用和效果。
首先是錨定效應
當我閱讀下寬和在《無痛買單》一書中關於產品線定價的敘述，這是一種運用人類心理所設計的定價策略，我認為非常值得參考。產品線定價不僅是一種價格設定的藝術，更是對消費者心理的深刻洞察。
產品線定價或稱為價格線定價，是企業將同類別商品或服務劃分成不同價格區間，以迎合不同消費者群體的需求。這種策略的關鍵在於
在《無痛買單》一書中，作者下寬和針對當代企業在定價策略上遇到的困境與挑戰進行了深入探討。書中不僅列舉了多個具體案例，更重要的是，提供了針對各種問題的解決方案，可以幫助企業在多變的市場環境中取得成功。
1.作者開宗明義表示，金錢的功用就是可以買到時間及自主性，另外就是可以買到體驗。
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(2