2022-09-15|閱讀時間 ‧ 約 4 分鐘

品牌打造，那些不告訴你的事!

有那些廣告台詞讓你記憶深刻，而且直指某家品牌的核心，簡單易懂好記又深植人心，讓我記憶歲深最值得一提的是華碩，"華碩品質堅若磐石!"有一個廣告華碩的品質連小偷都懂!暗示著小偷要偷筆電一定偷華碩的，因為品質最好又耐用，多年過去了，華碩的廣告看不到了，很多的華碩維修站都消失了，當現在很多的人們不再捧著華碩的筆電，反而避開華碩來買!這是為什麼?上網搜尋有多少人開罵，平板有多少的故障?一個品牌的信賴崩潰了，一定是核心價值已經被打破了，這是砸再多錢也彌補不回來的。

現在的3 c產品為了賺錢，不能再講求品質的，因為品質好不容易壞，也意味著買新機的汰換率低，就表示無法持續快速翻新獲利，因此很少再有3c產品以品質作為核心，反而是以品味和創新，不斷的誘惑消費者不斷地換新消費，重複消費，唯有如此才能夠持續不斷地達到獲利的成長，其實這是一種病態，物質資源有限，卻要求不斷地消耗以取得成長，但是卻沒有企業認為這是錯誤的方向!

今天為什麼談品牌打造，品牌意味著市場區隔､建立忠實的顧客群､成為長期獲利的基石，打造品牌又像是打造一種信仰，讓相同價值的人群，鎖進自己的同溫層，支持企業的生存，但是品牌是塑造出來､打造出來的嗎?或是用錢可以砸出來的嗎?當然不是，很多人以為設計了企業的識別標示，然後用一個口號建立起企業的形象就是品牌的塑造，其實並不是這樣子的，有誰會去認同或者追捧?acer､BenQ也花了很多錢!可是有誰知道它的品牌價值是甚麼嗎?

可口可樂､百事可樂大家又知道它們的品牌價值是甚麼?可口可樂是飲料的品牌，而且是獨創的一種汽水飲料，可樂就只有這兩個品牌可以讓一般人說得出來，一個是第一名，另一個是第二名，第三名以後是誰沒人知道，可口可樂不講求好喝，而是強調一種感覺，汽水的特性就是入口，有一種嗆喉的感覺，而可口可樂就是把這種感覺轉化成意象，一種檔不住的感覺油然而生，所有的廣告自始自終都是讓人們去記憶這種美好瞬間的感受，自此歷久不衰!

品牌還就是為了讓人們記住認明然後購買的一種意象，很多企業就是以打造業界的第一名讓人們記住，最大､最高､最好......這個方向是產品普及化的大眾產品的方向，而獨特化､個性化是追求小眾和獨特市場需求的方向，無論如何產品是靠知名度來銷售，但是要靠口碑來建立長遠的銷售，品牌並不是一蹴可及的，最重要的是從企業文化的核心，去找到自己的品牌價值，並將它視覺化､形象化､觸動顧客的同理心､自動歸群。

品牌也是行銷的核心，所有的行銷都是包圍著品牌，在各個面向去迎向客戶，讓客戶願意掏錢去支持自己的品牌，就像是維護自己一樣，行銷和推銷是不一樣的，行銷是讓客戶主動掏錢，而推銷是迫使客戶掏錢，這兩種消費的感受是截然不同的，一個讓客戶消費還獲得滿足和快樂，另一個則是最終會遭客戶唾棄，很多人學習許許多的行銷技巧和方法，甚至花了很多錢但是始終學不會，最重要的是他們忘記了最重要的事，你想要獲得你想要的之前，要先讓客戶得到他想要的東西，客戶得到滿足點絕對不是獲得商品的本身，而是他所延伸出來的幸福與滿足。

你要讓客戶先獲得從商品得來的感受，星巴克的咖啡，賣的從來不是咖啡，而是星巴克帶來的空間品味和享受，很多人喜歡的是待在星巴克咖啡空間裡的氛圍，在裡面聊天､談生意､做自己喜歡做的事，如果沒有了那個空間，星巴克就不是星巴克了。當你能夠明白，你所提供的產品可以為顧客帶來真正有價值的東西，無論那是甚麼，你自然能夠知道該如何去行銷它，而需要它的人在哪裡?那麼你就知道你的品牌的核心價值是甚麼，該用甚麼方式讓人們知道，如何讓人們相信它，並給予支持和消費，這就是品牌的力量。

品牌打造，最重要的是核心價值!錢不是重點，而是你要讓顧客相信甚麼?

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