決勝IT十八招-第七招-做好聯絡管理、人脈管理(上)

不要因為對方身分，差別待遇之類...

在業界來說大家打聽一下就知道了，相遇的到，有些人深藏不露，有些人現在可能沒價值，但是未來他可能跟你有連結或是對你有幫助，有可能是影響你最關鍵的一個人。

剛開始可以用面試的方式，加強與人的應對能力，同時也可以鍛鍊自己，如何行銷自己

面試的經驗，可以讓自己慢慢地抓到面試的訣竅，以及磨練與人的對談能力，去了解對方的想法，它們要找尋的人又是什麼，他們需要的人有哪些條件，喜好是什麼，可以訓練自己的應對能力。

EX：N年前，筆者在助理工程師階段時候，從面試的過程中，盡可能展示自己的作品和能力，某一次面試官分享，學到跳槽的技巧(影響我滿大的)，當時面試官分享他在IT的時候，是從大公司跳槽到小公司，小公司跳槽到大公司，雖然他沒辦法錄取我，因為薪水的問題，但是卻因為我在這場面試中，學到跳槽方式，以及具備跨職能的能力，這部分影響我後續職業發展策略。

透過閒聊方式，短時間能得知是不是你要的人脈

簡單來說，就是多聊聊，多引導對方聊些感興趣的事情，盡量少開口，多讓對方說話，讓對方透露出他自己有關的訊息，好讓自己了解對方，這樣可以歸類於哪一類等級了。

在聊天的過程中，可以判斷出對方是不是你需要的人?需要等級多高?培養多久?如何培養等?

如何得知此人的性格?

首先要能夠判斷出這個人是不是會幫助他人的呢?  最簡單的方式就是長期看待他是怎麼善待對方身邊的人...

註記：要能夠找到能夠願意用善心，對朋友或同事還不錯，且願意適時幫助，這樣才能評估此人是否列入經營的對象。

一個好的人脈管理，可以長久成為自己的一輩子貴人，每當有需要，這個人就會派上用場。

如何做聯絡管理等級與分類

註記：工具其實可以用LINE群組或是linked或是FB的工具，都可以進行分類和經營，在這邊不談工具，通常筆者會用LINE和E-mail或Linked去做一些分類。

區分方式如下

• 生命中的死黨
• 長期合作夥伴
• 初步發展關係
• 潛在關係發展
• 長期高階發展關係
• 未區分等級關係

生命中的死黨

EX：高中到大學維持至今或從小玩伴之類，它可能是你生命中關係密不可分的對象。

長期合作夥伴

EX：最喜歡和長期想要合作的夥伴，工作來說可能是最重要的夥伴。

初步發展關係

EX：這個是初步的關係養成，且沒這麼急迫性，可適時的保持關心與互動。

潛在關係發展

EX：這個是具有潛在發展可合作的人，具有未來發展的可能性。

長期高階發展關係的人

EX：這個是可能是你的主管、可能是你的老闆、也有可能是你認識的二代接班人或是可能是你的師父。

註記：人是活的，要定期檢視做調整。

以下幾個場合或是技巧，可以善加利用，創造累積人脈的地方

• 公司
• 演講
• 社團
• 工作坊/課程

公司

在公司其實集結各個菁英，不只是是業務和行銷，尤其大公司或是小公司多少會有不同產品的Team，平常適當的出自真誠的關心和在乎以及適當的支援和分享自己的東西，自然就會慢慢累積自己的能量，這部分在日後找工作，找推薦人是相當有力的保證。

演講

我認為演講是很多大部分的人，不太留意的地方，通常演講都是有指標性或是代表，甚至具有領袖的地方，透過台上的演講，底下隱藏者臥虎藏龍的人，如果有公司的名片和意見交換、交流，可以適時的與人連結。

社團

社團其實有分，實體和虛擬，以虛擬部分來說，FB社團都有相關技術社團，適當的回應他人解決問題的時候，或是分享SHOW自己的作品和技術文章，就會慢慢的建立連結、實體部分，有時候筆者會參加一些私人的技術聚會，是需要繳費的，滿物超所值的，這個是線上/線下的部分都有。

筆者都會參加一些網路的技術社群，或是讀書社，來提升自己。

工作坊/課程

筆者會參加一些付費的課程，簡單來說就是用錢來買經驗，減少時間的耗損，同時也可以和一些卓越的人，長期經營關係，意見交流。