我如何透過「微人脈」的助攻找到三份工作，累計加薪 100%？

「有些小事我們糾結，有些關係我們忽視。
目光放遠，關係拉近，
每日省思是一種重要的人生提醒。」── 閱讀人粉絲專頁

平時極為密切的家人、好友、相似度較高，收入、階層、視野與想法都很接近，彼此擁有的資訊重複性高。弱關係則不同，它在你的固有社交網之外，或處於你的社交邊緣位置，你與他之間的「社會距離」較遠，資訊傳遞經過多個樞紐，因此能連結到不同的社交網絡，也就是說，「他知道你不知道的事情」（出自〔多應酬才能交到朋友？花 20% 的時間聯絡的點頭之交，反能帶來 80% 的機會宰〕，《經理人月刊》，Nov. 2021，no. 204，頁 73）。

所以，你開始經營「微人脈」了嗎？

想跟大家分享這篇我去年 9 月在《大人學》發表的文章（已超過 8,405 次瀏覽），很適合有在交朋友或沒在交朋友的人；也很適合想透過人際關係找工作的人。

喔，那就是，所有人。

你最敬重的爸爸媽媽有幫你介紹過工作嗎？你現在的直屬主管有膽量幫你介紹過工作嗎？

「強連結」之所以稱作「強連結」，是因為他們知道你的一切，你的摯友與死黨知道你喜歡閱讀，但也知道你好吃懶做；你的老闆知道你數據分析能力很好，但專案管理卻很掉漆；你平階的同事知道你管理團隊很有一套，但外頭廠商的風評卻差到難堪。他們要幫你推薦工作時，難道不怕自己的 reputation 被摧毀？不會躊躇再三？

這很正常，人本來就沒有完美的，阿基里斯也有阿基里斯腱，而我們又是活在他人的眼皮跟評價下。雖說死活千萬別在他人嘴裡，但正如精神分析學派第一個叛逆者 - 阿德勒所說：

「在人際關係上，別人如何評價你，那是別人的課題，你根本無法左右。太在意別人的視線和評價，才會不斷尋求別人的認可。對認可的追求，才扼殺了自由。由於不想被任何人討厭，才選擇了不自由的生活方式。」這是個不重視事實，只在意煽色腥的流言蜚語的年代．

相反的是，「弱連結」對我們的理解雖然片面，但經常是中性偏好的，可能是透過朋友的同學的同事，或者臉書上的動態，或者某一次的演講，這形成了一個溫馨的想像空間，提供你從這個「中性偏好的立足點」，接續建立與對方的強連結．

正如開頭提到的真實故事二，雖然很扯，那位 Adecco 的 headhunter 我確實是完全沒談過的，卻是我至今談過的 10 數位獵人頭中，唯一幫我談到 offer 的。也許獵人頭是比較特別的舉例，但你一定會同意的是，獵人頭與求職者的關係，也是從「弱連結」開始的，千萬不要以為獵人頭要對你多了解，才能幫忙找到好工作，錯，這些事情是很講緣分與時機的，就好像當時對我一知半解的 Joyce，手頭上卻剛好有一個資金雄厚、企圖雄偉的新創公司的機會。

最後，弱連結的低消是：記住對方的臉、名字和特徵。至於怎麼記住對方的名字，在《為什麼世界人士都重視這樣的基本功？讓高盛、哈佛、麥肯錫菁英一生受用的 48 個工作習慣》這本書的 34-35 頁，也提到三階段訣竅：

（一）當對方說出他的名字時，用嘴巴口述重複一次，讓你的耳朵能夠聽到，強化記憶。

（二）當你要跟對方交談或提出問題前，先稱呼對方姓名，一方面也確定你是不是記得或者記對。

（三）談話結束時，再次稱呼對方姓名並致謝，一方面也確定你是不是記得或者記對。

Elvis Lin，目前在餐飲新創擔任營運總監。政治大學新聞系、新聞研究所碩士畢，曾於 BBC 與美聯社實習，卻從未擔任一天的正職記者。過去 5 份工作皆任職於知名企業：統一、雀巢、85度C、Gogoro 和恆隆行。他是 Gogoro 首批開疆闢土的員工之一，前後 6.33 年，先在其首間實體門市 – 信義全球體驗中心擔任總店長，後成為 Gogoro資深車主社群經理，透過線上跟線下操作，轉動用戶社群，產生大量行銷內容與媒體效益，並創造正向改變，引領 1,303 位車主創下金氏世界紀錄；更曾以英文向美國前副總統高爾執行簡報。作為公眾演講狂熱者，生涯累積超過橫跨 8 大不同主題，共 181 場演講或教育訓練，也在 104, 1111, Yes123, Sofasoda 等擔任職涯顧問。歡迎來信交流：elvistaiwan2021@gmail.com。

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