如何正確培養職場人脈?

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發佈於專案管理與自我成長 個房間
更新於 發佈於 閱讀時間約 6 分鐘

培養人脈這件事情,在我考上專業證照之後,大約是這一年的時間內,我才特別有感覺。因為加入了公會,也因為經營了部落格,所以交友圈也發生了很大的變化。

我現在認為人脈是越多越好,但是所謂的人脈應該是你們能夠互相幫助,而且這個人本身也要優質才行。

如何正確培養職場人脈?

如何正確培養職場人脈?

🚀人脈需要反過來建立

我覺得建立人脈要跟傳統的方法要相反,傳統的方法像是:在同業公會裡面開始發名片,宣傳自己的專業有多強,讓對方想要跟你合作;在非專業的場合中就不談專業,專心玩樂,但是這樣子以我的觀察通常都沒辦法有效建立人脈,反而會給人家不好的印象。

專業場合的認識的人,幾乎都是你的競爭對手,他們一定不太會對你的東西感到有興趣。會跟非專業的人認識的原因,通常都是因為你有一定的專業。例如:你是醫生或是律師,那你一定會非常受非專業人士的歡迎,因為你可以免費幫他們諮詢一些簡單的事情,而且他們是真正能夠幫助你的事業成長的人。

這邊說的專業人士是跟你同行的人,非專業人士是跟你不同行,而且不太了解你的行業的人。

我看過很多業務在進行推銷的時候,會事先預約時間,然後盛裝打扮,再開始在談CASE。但是如果你跟這些人談過,你就知道這樣子給別人的壓力是很大的,再來是因為他都盛裝出席了,如果不買好像也說不過去,但是如果你又真的對他們提供的產品不感興趣,第一時間就會拒絕他們的邀約。因為我沒做過業務,所以也不知道怎麼樣做好推銷,但至少我看到的問題是因此而發生的,這樣做會讓人覺得這個人很油的原因就在這裡。

我最近認識的專業人士的朋友,幾乎都是打球認識的。其實一起打球的時候都是隨便聊聊,就算是聊工作也不會聊得很深入,因為大家都很專業,所以也沒甚麼必要聊這個,乾脆去看他們寫得文章就好了。而且下班後大家都累了,這時候就是放鬆亂聊就好,在這種輕鬆的氣氛之下反而很快就認識很多專業人士了,好像也不用刻意的經營,純粹就是考驗你自己交朋友的能力而已。

我建立非專業人脈的方法就是經營部落格吧,至少這一個月寫作的時候真的非常有感,能在文章留言之中互相交流,得到能夠繼續寫下去的動力。這些人幾乎都跟我是不同行業的,能幫助我把專業近視眼能夠治好,讓我可以用不同領域的思維來想事情,雖然大家都覺得自己是某個行業裡最特別的人,但是說真的,一個行業中每個人的習性跟做事方式都差不多。我自己也是跨出了寫作這一步,才知道原來各行各業人的想法,跟陳述事情的角度真的差很多,但這也是讓我有優勢的地方。

我後來發現,雖然我寫的文章沒有太多的理論,但是還真的是專業的文章,因為我蒐集資料,整理之後用我自己的話講出來,再加進一些我真實發生的事情,很多人看了都覺得很實用,這些事情並不是一般人可以說清楚的,很多人都說因為觀看我的文章而受益。所以,我認為寫部落格就是在非專業的場合提供免費的專業諮詢,所以才讓我能夠建立起好的人脈。

☕優質的人脈如何尋找?

這個問題的關鍵跟上面說的有呼應,也就是要反過來建立人脈,你的人脈才會優質,為什麼這麼說呢?

如果我在非專業的場合認識專業人士,基本上我們的相處會很愉快,沒有負擔,而且專業人士本身就是優質的人,所以也不用特別挑選。

比較重要的是用自身的專業來建立非專業的人脈這點,其實你在分享專業的時候,就會自己把不優質的人給過濾掉了,因為不優質的人通常就是不想成長的人,那他當然對你分享的專業沒有興趣,於是你們就沒有共通的話題,然後就會漸行漸遠。反之,如果他是一很有上進心的人,那他就會自己靠過來問你事情,於是你就無形中建立了人脈,完成了不銷而銷這件事。

✅自己的專業品牌要鞏固好

這個問題在這兩種情形都會發生,如果你沒有對自己的專業有一定的深入程度,而,基本上你根本跟真正的專業人士說不上話,如果你硬是要認識他們,就要花蠻多的心力來建立連結,而且到最後他也會覺得你很煩,覺得跟你交朋友對他個人沒什麼幫助,所以跟你漸行漸遠。所以你除了對基本的事情要夠瞭解之外,還要有自己的獨特性,因為同一個行業的工作種類是非常多的,如果能互相交流就可以產生共同利益。

如果是要建立非專業人士的人脈,一定要讓人家有專業的印象,這些專業的印象雖然是無形的感覺,但卻是刻意營造出來的。你不能在回答人家專業問題的時候隨便回答,大家都聽得出來你是在敷衍他而已。再來要練習去講非專業人士聽得懂得語言,這樣子人家才會更容易親近你,不然人家就會覺得你很高傲、難以親近。

我自己是在寫部落格的時候會加入一些專業領域的文章,這樣就能夠讓人家知道我不是在賣膏藥的廣播電台,而是真的很有誠意將我知道的東西整理之後,用我個人的理解講出來,其實只要花一點點小小的時間,就能夠鞏固這件事,我覺得真的CP值很高。


我本來的人脈就只有在職場裡面的同事,都是被動認識,所以真的很狹隘。當我踏出去自己辦公室之後,我發現外面的世界真的很寬廣,也認識了各行各業的人,同時我自己對於人際交往的觀念也發生了很大的改變,我變得比較容易融入人群。因此,我無形中就能夠建立一些好的人脈,而這些好的人脈又能夠回過頭來幫我的職場加分。


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這個專題是專門寫給剛進入職場的新人看的,剛進入職場懵懵懂懂的,搞不清楚該學習那些技能嗎?是不是常常跟同事相處不順利?常常無法達到主管的期待?沒關係,這個專題都有解答。 你可以在這個沙龍發文討論以及交流。
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