建立人脈的困境

在就讀企研所的時候，時常會有業界講師來演講，分享實務經驗與知識，而在演講會後，有時會與講師交換名片，雖然自己也知道，對方拿到的名片，下一秒就丟進垃圾桶；自己在拿到名片之後，也沒與講師保持聯繫，彼此的交流，也在交換名片後渺無音訊。

回想起那段時間，自己思考許多，要別人認識自己，自己拿什麼身分，成為別人值得交往的對象？自己一點社會歷練都沒有，專業能力也停留在理論階段，既使對方拿到自己的名片，根本也不在乎我是誰，而自己也換不得他的人脈資源。

建立自身的品牌價值

種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在－Dambisa Moyo《無用的援助》

這句話我把他當作一種生活態度，因為除了用在理財，在面對生活瑣事或是思考人生大事都受用無窮。

在人脈的建立上，與其出社會後才開始學習，不如先藉由閱讀、請教等方式先將觀念培養起來，並在學校試驗與調整，之後出社會，在依照實務經驗慢慢調整觀念或作為，逐漸找出屬於自己建立人脈的方式與核心觀念。

「課本教的不是用不到，而是還沒有體會領悟到；人脈不是找不到，而是還沒有發現其實就在身旁」。課堂上常提到企業對市場傳遞的「企業價值」、「品牌價值」，都是從顧客的角度去衡量自已。每個人都有未被滿足的需求，若自己把他人當成顧客一樣服務，讓需求獲得滿足，就是在逐步累積自己的價值，建立自己的「個人品牌價值」。

俗話說「現在的這份工作，是做給現在的老闆用的，也是做給未來的老闆看的」，當自己因為薪水少而把事情做差強人意，態度跟結果都看在老闆、同事眼中，這麼做只是在摧毀自己的品牌價值；反之做超越自己薪水所做的事，結果讓公司獲得價值，不只老闆、同事有目共睹，也在行業中豎起口碑，自己的專業能力也獲得提升。你的下一份工作，將不會是在人力銀行投履歷，而是工作機會從獵人頭公司遞到你的手中。

因此在建立人脈前，應該要先問自己要成為什麼樣的人，因為關鍵並不是你認識誰、有多少朋友，而是自己在他人眼中被認定是怎麼樣的人？懂得什麼？對方才會根據他們的認知，介紹機會給自己。

「利他精神」的反思

人脈建立在人際關係之上，而人際關係取決於自己與他人的互動模式，自身「做人」方式便決定自己與他人之間的互動模式，互動模式建立起的人際關係，便會決定這人脈是否為你所用。

「天下攘攘，皆為利往；天下熙熙，皆為利來。」今天銷售一樣產品，跟經銷商28分帳，我可以選擇「利已精神」，自己拿8成，對方拿2成；也可以選擇「利他精神」反之，後者讓產品銷售變多，因為對他來說賣越多賺越多，因此願意更賣力銷售產品。自己贏得好名聲，也增加一個合作夥伴，反之若自己拿8成，他拿2成，他除了不跟我合作，還可能去賣競爭者的產品，變成我的敵人。

讓利的結果讓雙方互利互惠，也能讓自己朋友變得多多的，敵人變得少少的。因此面對現有的敵人，除了消滅外，把敵人變成朋友也是一種消滅敵人的方法。

在功勞歸屬的表現上，若功勞全部攬在自己身上，久而久之其他人自然就不願意跟你合作；反之在成果的貢獻上強調團隊的重要、他人的貢獻，無人不願意在你的底下做事，因為你願意分享結果帶來的榮耀。

建立人脈若以「利他」觀點為人處事，面子上替他人著想、做事滿足他人的需要、將功勞分享給夥伴，過程中自己提升了專業能力，也顧著情面，又獲得好名聲。藉由「做事專業、做人圓融」的處世原則，實踐「利他精神」，不只可以從企業觀點去看待，也是一門自己該去學習掌握的課題。

創造自已對他人的價值

一個成功的創業家，他的成功建立在滿足客戶需求上；許多有成就的人，都是在追求自己的理想的過程中，順便得到了人際關係，從來沒有誰為了建立人脈而順便結交了朋友。

當自己想通不是沒有人脈，而是「還沒有創造出自已的價值」，在建立自己的人脈網絡時，就會領悟到網絡的大小與效用取決於自己的「做人」。因此，不帶有目的性去建立人脈，讓自已落入利已精神的向下循環；反之學習利他精神建立自己的人脈網絡，讓自已的價值向上循環。

最後用一句話讓當做總結：

你是誰，比你認識誰還要重要。