人不要臉，鬼都怕；人性厚黑學

李宗吾

直接結論＝觀後感

重點整理＝內容

前言

以下是我自己整理的資料，跟書裡的排序差很多，但我自己覺得這樣看比較舒服，所以如果想要了解厚黑學，還是找本李宗吾的書來看看比較好。

低調做人

．理由：槍打出頭鳥 李宗吾以「三國時期的揚修才華洋溢、思維敏捷，屢次讀懂曹操的心思，令曹操不悅，最終以擾亂軍心的罪名斬了揚修」的故事來告誡大家「木秀於林，風必摧之」的道理。 他認為做人應該謙虛，把才華能力藏好，等待時機。 ．方法：不揣摩他人心思，不迴避敏感的事物，就能表現的平庸。 ．Tip：人生在世，違心之舉常有，勿較真。

．實際做法 1. 適當緘默：多言取厭，虛言取薄，輕言取侮，多言如不打自招。 2. 欲擒故縱：當你發現了別人的計謀，應該不動聲色的計劃對自己有利的應對方式，讓對方卸下心防，才有機會反客為主。 3. 嘻笑怒罵表心意：在決定做出反應時，應該選擇能達到目的的最好作法行動。 比如，用眾人聽得進去的話，提出建議；或是以暗喻的方式讓眾人了解事情的前因後果。

與人為善

．Tip：權衡利弊。（以下以能力大小作為權衡依據）

．能力 ≤ 他人 1. 吃得眼前虧：在理虧的情況下，好好道歉以示負責，是最好的做法；而不需要爭贏的情況下，禮讓也是一種解決衝突的方式。 2. 甘居一人之下：老二哲學，借用《易經》的「君子藏器於身，待時而動」，善用前面有人擋風的時後，多學學他們的成功和失敗的經驗（就是搭便車），等待合適的機會嶄露頭角。

．能力＞他人：恩威並重 恩 1. 纖細陰柔之術：書裡提到，蔣介石會記錄國民黨官員的各種資訊，在官員的父母生日的時候給予祝福，讓他們感受到極大的尊重（應該也有不少壓力），從而為蔣介石赴湯蹈火、肝腦塗地（這裡是我自己加的）。 2. 得民心者得天下：階級就像金字塔，越底層的人數越多，得到大多數人的支持，即便不是真理，也可能成為對的一方（這裡也是我自己的解釋）。

威 1. 強硬：要能贏，必須以解決衝突（對事不對人）的心態做事，才能成。 ．Tip：得饒人處且饒人，凡事給人留點後路，對方才不會背水一戰。 2. 蛇打七寸：無論是唇槍舌戰，亦或是真槍實彈，靜待對方失誤，就是一擊即殺的時機。

如何混水摸魚

．資料語言 1. 總帳：大環境動態，可對應管理學常用總體環境概念SLEPTI。 2. 細帳：個體不同時空動態。 3. 縱橫對比：縱，甲乙丙個體或群族相互比較；橫，甲國不同個體相互比較。

．說話藝術 1. 實際行為作為語言材料：直接示範或直接讓對方體驗。 2. 拒絕回答：道破無理之處，結束話題。 3. 另設問題：接受對方要求，另設題目給對方，反客為主。 4. 借力使力：讓對方去填自己挖的洞。 5. 模糊答案：曲解詞意或改變提問和答案的立腳點。 6. 直接認輸（極盡誠懇的那種，如：姿態遊戲），送自己和對方台階，以結束話題。 ．Tip：可以善用類比和幽默，甚至帶點娛樂效果，緩和氣氛。

心得