免費的流量你不要，卻只會做些花俏無效的活動?
有個朋友Y君負責公司官網電商平台，他們公司換了電商網站系統之後，發現新網站流量卻不如舊網站，而且還有一段差距。
我幫Y君看了一下他們品牌的網站和社群媒體，發現網站上有各式各樣的點數和優惠券的活動，社群媒體上也有很多他們找的KOL網紅業配文。但網站上卻沒有發布訊息或新聞的專欄，而社群媒體上的網紅業配文也沒有放到官網上。
從基本的行銷漏斗我們知道，必須要先有進站流量，才會有點閱，最後才產生交易。進站流量分成兩種，一種是付費，另一種是免費。付費流量就不贅述，那麼什麼是免費流量呢?
最常被討論的就是SEO。SEO工作又包含很多項目，其中很重要的一點就是你的網站必須有足夠且優質的內容量。而這裡的內容又以具品質的文章最為重要，這也是許多電商或網站經營者最常忽略的重點。因為大多數經營者只著重於行銷活動，尤其是短期行銷活動。但這些行銷活動往往幾天結束後就下架，無法在網際網路中被搜尋引擎爬蟲找到並建立索引。因此建立長期可被搜尋且被點閱的文章非常重要。而且建立這些文章大多是免費的。
可以從以下幾種方式開始建立自有文章庫，也許短期看不出效果，但幾個月後甚至一兩年後，你會發現你的流量來源中，非付費的來源比例會越來越高。
- 使用者分享文 : 透過線上徵稿或透過線下業務拜訪，可取得優質的產品推薦文。
- 交換連結(異業合作廣告交換): 自有數個網站間互相連結，或是以自身流量和異業廠商進行交換，在彼此的網站露出對方的合作訊息。
- 自產文章(新聞、活動、公關): 這個最重要，也要經常做。
- 外部合作文章(業配文): 如果有找網紅業配或媒體廣編稿，務必要取得授權可以放在自有網站上。否則花了一筆錢，自有網站卻無法露出豈不是可惜。
我自己曾經營一個電商網站，有次發現一個消費者在自己的blog中寫一篇極佳的產品開箱文。而這個產品在我的網站上也有販售。於是我就寫信跟此位作者徵求授權，希望此文能放在我的電商網站上。沒想到作者願意無償授權，但要註明文章出處，於是我就將此文上傳到我的電商網站，並註明出處。結果幾個月後，當你搜尋該產品開箱的關鍵字，竟然該關鍵字的搜尋排序，我的電商網站竟然排在第一個，甚至比作者自己的blog還前面。
現在後悔小學時沒好好練習寫作文嗎? 沒關係，現在開始為你的網站寫文章絕對還不遲!
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西元2000年，我加入一家美商B2B電子商務平台。那時老闆說公司股票會在Nasdaq上市，然後每個人都會發財。結果隔年網路破末一年後平台就收了....。接下來20多年，我還是留在網路行銷、電子商務及電子支付產業。
