關於投放廣告這件事

先前提到廣告受眾，今天換個比較直覺式的來講。

你的商品跟品牌內容，一定有一個你內心屬意的銷售族群，而那個族群的生活習慣跟模式，就是必須去拆解的關鍵點，再透過拆解出來的內容，去選擇廣告工具與最後收單的模式。

舉例來說，如果你經營的是高單價、高品質的商品，銷售TA屬於比較高收入的族群，我會選擇把廣告投放在自媒體以及影音媒體為主，關鍵字、SEO、部落客業配這些內容就放在輔助的角色，可有可無，有其他預算再來評估。

會這樣做的判斷基礎在於，高收入的受眾族群，生活型態相較一般人更為忙碌，比起CP值，他們更重視在時間價值上，不會花太多時間去慢慢搜尋相關的資訊，只要廣告訴求的內容有辦法解決他們的困擾，通常會直接消費，比價的行為以及尋求信任的搜尋行為相對會減少很多。

高收入族群大多具有自信，能夠很快速的判斷這個產品是否符合需求，就算沒有達到預期效果，損失的購買金額也不會太過糾結。簡單來說，他們不會花太多時間在選品上，我們要做的反而是把產品品質、廣告品質跟受眾訴求做的精準，會比較有效。至於EDM跟官方LINE的廣告，也是相同的道理。

反過來說，經營一般生活用品、食品、常態式消耗品等等，這些產品內容最主要的消費者通常是主婦、小資族、大眾化為主的內容，我會把品牌資源放在部落客的開箱、關鍵字的搜尋強化與SEO，討論聲量以及通路上的優惠折扣都必須注意。

在廣告投放上，用自媒體的「互動」與「觸及」為目的，讓互動的觸及率衝高，提高留言跟分享數，就有機會產生更多的搜尋機會，再透過網站以及部落客KOL的推薦，來創造收單的成果。

為什麼我不直接用轉換就好，可以直接拿到訂單。

在意CP值與價格的受眾，無論他們看到再吸引的廣告，都一定會先去網路上GOOGLE一遍，把推薦跟客訴等負面的訊息全部撈過一次，才會決定最後要不要下單。所以直接做轉換，成效不見得會比互動來的更好，用互動反而能觸及更多流量。

透過其他人的建議來強化自己購買的因素，避免購買後，發覺買到不適合的商品，結果又覺得浪費，整個消費的心情大受影響，回過頭想想，你是不是也有類似的經驗。

其實設定廣告跟選擇工具，不只是了解工具的特性而已，其實受影響更多的是消費者的心理狀態，需要掌握使用者接觸後的行為，再把品牌資源建立在他們會去的地方，最後都會再回過頭來消費，不用執著在一開始就急著賣東西、要看到訂單，品牌資源是慢慢累積起來的。

葛捷思與新的旅宿業合作上，主要的投放也是使用互動為主，畢竟沒有人會只看到廣告就去下訂，我們都習慣會去看看評價、看看推薦跟照片再決定，你是如此、我也是如此，你想賣的消費者也是如此，大家都一樣，沒甚麼不同。

如果這些廣告工具的使用心法對你有幫助，幫忙按個讚吧。 下次再來講講通路的選擇。

葛捷思品牌經營學臉書粉絲團 https://www.facebook.com/gorgeousIMC

葛捷思品牌經營學官方網站 https://gorgeousimc.com/