租屋經驗豐富的網紅財經作家TODY陶迪，近期影片教導大家如何向房東議價，分享成功壓低租金的四個方法。
如何和房東議價，讓房租打九折？圖／TODY陶迪
(1) 用「缺少設備」作為議價籌碼
房客可用這個房子裡面缺少什麼設備，作為議價籌碼。TODY舉例，如果這個房子有附一些家具、家電，剛好發現說房內沒有配電視，可向屋主提出自己有看電視需求，可自行購買，但租金是否能算便宜一些。
假設今天房東租金開3萬，可直接跟房東說是否能算2萬7或2萬5，一般房東不一定接受議價；要是今天房客先丟球，並表達有意租房的意願。明確指出房內欠缺的物品、願意減輕房東負擔，自行負擔金錢或額外成本，以換取折讓租金的機會。(2) 用「補貼設備」取代實際讓價
萬一房客哀兵政策遭拒，遇到房東堅決不降房租，通常這些是屬於投資型的房東。TODY說明，房東當初購買這間房子時，早已算過投資報酬率，萬一租金降價，將來要賣房子，可能會影響到價格。
所以一些較精明的房東，對於租金會很敏感。TODY建議可反向操作，房客可要求以「補貼設備」的方式，比如「可不可以再多裝一台冷氣？」或「能不能幫買一台電視？」
直接砍價，房東不願意；但換句話說，改用爭取設備的方式，反而大多房東是會同意。這樣的做法對房客來說，不論是直接降低租金，或委請房東購買設備，都能達到省錢的目的。
另外，租客最常遇見的狀況是房東房屋內留有原始家具套組，卻不見得是房客想要的款式，或自己已有相同的設備，所以不需要用到，這時房客應該怎麼辦？
TODY建議，屋主使用的也許是數十年前購置的昂貴實木古典家具，房客千萬不要直接當屋主面就說：「這些東西我不要，可不可以幫我丟掉？」這絕對是大忌！
不管你是要租房子還是買房子，屋主想聽到的肯定都是讚美，絕對沒有人希望有人一走進自己的地盤，就大肆批評屋況破敗或家具擺設的品味等，這麼做肯定引起反感。
所以建議的適當的做法會是：先讚美→表達自己用不到→提出解決方案。
也就是，租客可用委婉的問法：「房東你這椅子很漂亮，而且是實木的吧？以前買一定很貴」先提振屋主心情，認為你這個房客是懂欣賞的人。
接著表明，自己已有一組沙發，確實沒地方擺放，屋內有沒有其他空置處可擺放？或進一步詢問屋主是否有意願賣掉，並協助達成目標。換位思考，提供替房東著想的方式，屋主是比較能夠願意聽得進去。
(3) 取得房東的信任與好感
房客會希望獲得較便宜的租金，對屋主來說有個很重要考量會是「他/她喜不喜歡你、有沒有這個緣分？」TODY說要讓房東覺得你是一個很讓人省心的租客。
比方說，針對部分不太嚴重的屋況如壁癌，房客願意主動處理；或簡易維修換燈泡、馬桶堵塞可自清等小事，展現出你是讓房東可以很放心、省心的特質。
人總有比較心，也怕麻煩。萬一房東遇到的房客是成天要求東要求西，什麼事情都要求助房東，不時還得幫忙房客置換消耗品等；相形之下，房東反而比較願意傾向租給乾脆又替人省事的租客。
(4) 爭取「免租期」，簽約日≠租金起算日（租期）
房客在簽約時可嘗試和屋主爭取，把拿到鑰匙跟這個房子開始付租金的日期盡量拉開。通常簽約時會拿到鑰匙，但房客的租金起算日期，卻不一定是簽約日。
假設房東與房客簽約日期是3/15，當天先拿到鑰匙；但正式講好的租期或租金起算日，則是下個月的1號(4/1)。房客一旦越早拿到鑰匙，代表著可提前搬進去或開始整理房子，這段期間是還不需支付租金，等同是房客的「免租期」。
所以房客若能爭取越長的免租期，也就代表能省下更多費用。
TODY補充，其實只要房客明確告知房東自身的難處或理由。例如上個租處的租約尚未到期，現在正好是過渡期，若要支付兩邊的房租可能壓力太大，其實大部分房東具有同理心，通常會同意給予房客免租期。
一般房東 VS. 包租公司 差別？
最後TODY提醒，上述重點是針對房客面對一般個人屋主，目前大部分出租房屋的房東仍以長輩居多，大多會願意與房客好好溝通議價。目前出租房子的房東，比例上仍長輩居多，其實長輩大部分是感性的，用這些方法向房東議價，大部分會同意讓價。
但如果是包租公司，就會依公司制度化的流程走，比較不需要來來回回，處理這些雜項。房客跟包租公司租房子，比起和個人房東租房子有個最大差別是：房客比較不需擔心法律風險問題。
因為一般房東和房客容易起糾紛，是因為不論房東租客，大多數人本身對於法律知識較不充足，導致對彼此期待容易有落差，進而產生糾紛。
而包租公司的出現，即為消弭房東跟顧客之間的代溝，所以不論是合約規範、租屋管理或修繕維護等方面，都有標準化流程。房客反而可以比較放心，不會出現一般跟房東容易發生糾紛的問題。
