【電商創業】9種經營電商關鍵思維分享，要花多少學費，才能做好電商？

要花多少學費，才能做好電商？談電商的成本項目與成本結構

拆解一筆 1500 的訂單，你會賺多少錢？

對均價低於 1000 元的商品來說，在電商常見的客單價約 1200~2000 元之間。如果我們抓 1500 元左右的客單價。這 1500 元裡面：

1. 材料成本約佔 30-40%，約 525 元
2. 廣告費若抓 ROAS 3-5 之間，費用假設為 350 。
3. 倉儲、出貨、物流成本視東西大小，合計可能也要個 120-180 元。

到目前為止，如果廣告成效不錯，ROAS 到 5，也已經花費千元。這還不包括人事、管理、辦公室租金、設備等固定成本，也還沒扣稅。這些都要從剩下的 500 元利潤空間中扣除。

人士成本與其他固定開支

一家公司大概要有多少人？5 個人可能很多人嫌少。但如果公司共聘請 5 個員工，一個月合計 20 萬。辦公室租金一個月約 5 萬。先忽略其他項目，光這兩項，一個月就要賣出 500 張訂單才能損平。（只是損平而已，還沒開始賺錢）但這絕對是低估的數字。廣告剛開始打時，廣告代理商會抽成，會提醒你也要做社群行銷，要有小編，要曝光到媒體，要置入性行銷，要找網紅，要寫文章，要做 SEO，要做 CRM……

通常會野心勃勃進軍電商領域的，常見傳產製造、實體零售品牌兩種產業的老闆。然而電商相對這兩種產業，有太多看不到的隱形成本。若想要電商進行數位轉型，絕不只是上架產品這麼簡單。

如何較順利的進入電商領域？

1. 敏捷：選擇比努力重要。

電商世界錢花的快但來的也快。因此迭代復盤速度要快，把一項成果細切，可以做一百分的，先做 30 分就要找使用者驗證，做到 60 分就要丟到市場看競爭力。

2. 起步階段，專注比布大局重要。

若剛進入電商領域，在缺乏 domain knowhow 之下，可以先從一兩個品項開始操作起，戰線不要拉太長。

3. 先有轉換率，再找流量

4. 取得早期市場的反饋真的太重要了

5. 口碑評價比認證更值得信任

6. 把視野放大，但也要看懂腳下正踩著的路

7. 掌握風向

科技無時無刻都在改變消費趨勢。掌握紅利就能事半工倍。紅利可以簡單思考成 TA 的注意力。具體包含：正在興起的通路，正要走紅的內容等。

8. 累積數位資產

時時檢視自己的成本是花在為人作嫁，例如投廣告，還是在之後可以變賣的數位資產上。如高流量的網站、主題式內容、網站數據

9. 不要忽略了時間成本，以及自己的薪水。

友情連結：傳統公司成立的挑戰：繁瑣的流程和登記文件