美容療程怎麼賣？

1. 你要賣什麼商品？
2. 客人為什麼要買？
3. 為什麼要和你買？

療程銷售第一步練習主打療程

不會賣療程主要原因是「把全部的療程都當一個商品」，就像男生看女生的保養品都是一樣保養品，所以請先把全部的療程分類，不是從金額分類，要從功效分類，例如：美白療程、保濕療程、抗老療程，分三種最多不要超過四種。

• 「老師，我們是認卷不認人，客人可以選擇要用什麼療程沒有限定。」這是賣療程最常見的問題

就算是這樣，客人還是會有喜好和習慣，請從客人的喜歡與習慣接療程銷售。

• 「這樣的話怎麼練習主打療程？」

如果把主導權放在客人身上銷售就很難，所以不管客人需求是什麼，請先找出你要賣什麼療程？療程品項可以從公司銷售數字找，或是個人喜好(初期時)。

• 「這樣不是強迫推銷？」

強迫推銷是客人不需要你一直要客人買，練習賣美白療程不是只賣美白療程，要從客人的習慣，不管是生活習慣和保養習慣，都可以連結療程需求。

• 「可是如果客人還是不買？」

療程銷售第二步賣專業帶療程

• 先檢視顧客皮膚問題，從問題說明保養習慣，讓客人理解為什麼沒有效的原因，如果皮膚的水份留不住，水不足自然美白效果就不好，所以同樣是美白療程，只要再多做一件事，就能改善效果不好的情況。
• 提供專業說明連結客人問題，要記住不是強調是連結，可以舉其他客人的經驗，就是不能對客人說，現在不做以後問題會更大。