線上課程銷售停擺、賣不出去？搶救講師荷包大作戰
更新於 發佈於 閱讀時間約 3 分鐘
「線上課程銷售停擺」相信這是很多講師不樂見，但也無可奈何的事情，那今天我們一起來看看為什麼會有這樣的狀況。
有沒有用「募資」這個行銷策略？
「募資」簡單來說就是預購，這個策略通常能在一段時間內，讓課程能在潛在消費者眼前獲的最大的曝光，爭取在時間內轉化成課程的銷售，而最主要的曝光管道則是在講師自媒體與學習平台自媒體。
運用募資策略偏向是「集中轉換」的招數，把講師自有流量、平台流量、廣告受眾一次全部集中，並搭配相對低價策略，達到在限定期間內的最高效轉換。這個策略下會有些許透支的情況，讓某些未來可能有需求的學生，先採取購買行為，導致募資結束後短期銷售大幅減少。
為什麼會出現銷售停擺的狀況呢？
線上學習平台合作的情況
與平台合作通常都會有一個主要的銷售期，這段期間過後，平台投入的曝光資源會減少或停止，這意味著不會有大量流量的湧入，購買轉換的效率就會降低，導致銷售停滯。
自建網站銷售課程
如果自行架站者，通常不會限制一個銷售期，所以不太會出現與平台合作的情況。如果你是有一定的粉絲量，但沒有打廣告，則可能是「鐵粉」都已經買了課程，而剩下的粉絲並無需求或仍在猶豫中；若你有持續投放廣告觸及客戶，而這時你可以去比對「銷售好與銷售停滯」的區間段流量表現，並進一步分析流量與轉換的效率。
講師該如何解決課程銷售停滯呢？
只要對產品的品質足夠自信，請先放寬心，接下來要做的就是關注怎麼解決，方法有些通用，有些不通用，請謹慎選用。
1. 搶救自媒體-注入活水
只要有廣告投放多少都會影響到社群的自然流量，過往案例有些經營者會需要數月，但也有一個多月就回歸，甚至超越原有自然流量，雖無明確數據比對，但加強經營是我與講師們測試後推估出來的做法，歡迎講師嘗試看看。
（如果有人願意分享測試數據，非常感謝你！）
（如果有人願意分享測試數據，非常感謝你！）
加強經營會獲得新粉絲，同時也會有過去粉絲產生需求，逐步轉換到課程中，我稱為「需求的移動式變動」，每個人人生軌跡不同，會不會產生痛點、產生痛點時機、痛點情境都不同，持續經營過程會提高觸及這群人的機率，促進課程的銷售動力。
2. 自媒體銷售貼文策略
當你開過線上課程後，自媒體經營策略會需要微微的調整，將你的課程產品加入行銷漏斗中。千萬不要每次發文都是在推廣課程，這樣會影響粉絲的信任感、產生厭煩情緒，導致受眾流失。
發文課程推廣文時，建議採取「軟性置入」的形式，在貼文的 60~80 %提供受眾希望看到的價值，剩下的 20 %版位再來推廣課程，這是長期觀察到比較平衡的做法。
3. 線上學習平台推廣合作（自架網站的講師可直接跳過）
線上學習平台現在競爭很激烈，近年每個平台都有主動去幫助講師推廣課程的方案，不論是專屬推廣、季節活動、配合平台經營策略等都是可以積極的去參加。
參與這些活動可能都會需要付出一定的「成本」，例如：分潤、廣告費、活動費用等，請參考每個平台的合作方案，多參與幾次後可以再來評估成本效益、決定要不要繼續合作。
※「免費的最貴」白嫖固然開心，但效果有待評估。
※「免費的最貴」白嫖固然開心，但效果有待評估。
4. 聯盟行銷-讓自媒體經營者幫助你賣課程
聯盟行銷是一個能串連各個自媒體經營者的推廣銷售方式，並給予一定的分潤，是一個很不錯能協助課程銷售網拓展的一個方法，不論是自架網站或線上平台的老師都可以做，台灣最大的兩間是聯盟網＆通路王，自己接洽或請平台協助都可以。
【最後再多嘴幾句】
線上課程是一個長銷型產品，持續優化課程品質，絕對很好的事情，但真的很少人能持續的做，因此建議在內容製作時，就要注重品質，當作最後一堂課程來做，首發就是精品，累積更多死忠學生、獲得大量好評。
行銷固然重要，但與顧客互動性最高的仍是產品
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這個問題真的應該是每個創作者都一直在學習的課題吧！
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這本重要指南將教您有關如何建立和銷售線上課程所需了解的所有信息，包括如何定價、在何處發布以及如何推廣。
銷售線上課程是否有利可圖？
是的！銷售線上課程是有利可圖的。
去年，76% 的創作者透過各種數位產品獲得了收入，Kit Commerce 用戶的 銷售額已超過 1,000 萬美元。
雖然創
本週的工作內容包括推廣線上課程的重新定位思考，內部行銷團隊的廣告數據分析週報、月報規劃，多種儀錶板的整合需求，以及Amazon DSP 的數據分析。
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只要跟課，就能獲取源源不絕的素材。
不用再絞盡腦汁思考行銷內容， 只需從課堂學員的反應就能讀懂訊息—「這個素材，目標客群會喜歡！」
但是用豐富的知識素材追求行銷效益時，是否也因此犧牲了學員們付費上課的權益？
企業透過線上課程做經驗沉澱的情境有兩類：一類是業務專家在工作中實時的有效經驗需要被推廣和傳承，但線下分享不利於長期留存；另一類是職位對員工的能力要求變化得比較快，需要有成體系的課程幫助員工提升業務能力，但不一定能在外部購買到相關的課程，需要企業內業務人員自行生產。
近年來網路課程盛行，但大多數學生中途退出。根據史丹佛大學教授BJ Fogg指出，行為改變的3個要素是動機、能力與提示。動機往往善變，只依賴動機是不足夠的。因此，要成功改變行為，需要解決能力不足的問題，並提供提示。這樣才能讓網路課程不再中途退出。
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