閱讀筆記《看人的本事：說話前先讀懂對方想聽什麼，建立好關係》

★掌握讀心識人法則，看人看到骨子裡！

●究竟什麼是讀心術？

讀心又真的有「術」嗎？

如果你願意回想一下你的小時候，其實不難發現「好奇心」促使著我們一點一滴地去認識這個世界，而當我們建構出一幅屬於自己的「世界地圖」後，可能會恍然發現，最令我們好奇的，其實還是人的那顆「心」。

認知心理學家經過研究證實，在我們每個人的大腦中，都存在著一個被稱作「右顳頂交界區」（RTPJ）的區域，它位於我們右耳的後上方。

這個區域是做什麼的呢？

簡而言之，它負責讓我們去解讀他人內心的想法，並隨著年齡的增長而獲得成熟。

現在，你應該也就能夠明白我們為什麼總是好奇他人心裡究竟在想些什麼了，甚至可以說，每個人天生都是「讀心人」，不同的是，你是否意識到這個你與生俱來的「角色」？

●此刻，請各位在1—100之間，想一個大的兩位數…

沒錯，就是這個一瞬間掉落到你腦海中的數字，想好之後，請鎖定這個答案，不要隨意更換。

如果你發現你想的數字在腦海中有過改變，那就請換回到第一個出現在腦海中的數字。

仔細地看著這個數位的圖像，讓它慢慢地放大，嘗試在心中默唸出來。

同樣遵照上述規則讓你的腦海推送出一個顏色，沒錯，就是這個一瞬間閃現在你腦海中的顏色，不要隨意更換，最後，在你的五官當中想一個部位。

想好了嗎？

現在，請允許我嘗試去閱讀一下你的想法，我想，你腦海中的三個答案，應該分別是…

記住，請一定不要隨意更換…

99、紅色、鼻子！

現在你可以告訴我，我猜對了嗎？

你也許更想知道，這是如何做到的？

很簡單，請你看看上面的文字中，我刻意強調了哪些字？

其中緣由，你一定能夠理解。

如果，你認為我在故弄玄虛，也很簡單，暫停你的疑問，直接和你身邊的朋友實踐一下，你會發現簡單到不可思議！

●「意念」就是相信的

請找到一條帶有吊墜的項鍊(或是自己製作)，用你的右手食指和拇指捏住項鍊的鏈子兩端，讓吊墜自然落下。

保持吊墜靜止，並從此刻緊緊注視著吊墜，集中你的注意力，調動你的想像力，在腦海中想像吊墜開始像鐘擺一般左右搖擺，從左擺到右，再從右擺回左，持續地在你的腦海中想像這個畫面，然後看看你是否可以僅僅憑藉想像，讓你手中的吊墜擺動起來。

當你發現有某種力量控制手中的吊墜動起來時(哪怕僅僅是微弱的)，都請你千萬不要克制這股力量，請跟隨這股力量，你會發現吊墜會擺動得越來越強烈，越來越強烈...當吊墜可以自如地左右擺動時，請你嘗試在心中、在腦海中更改你的指令，讓它由左右擺動改變為上下移動。

集中你的注意力，調動你的想像力，調整你的呼吸，放鬆你的身體，現在，看看吊墜是否如你所想的那樣，在進行上下移動。

最後，你還可以嘗試讓它按照順時針(或逆時針)的方向轉動，一切都源「相信」。

●在生活中，我們大部分的觀察源自於無意識狀態下的觀察，或者說是一種被動的觀察。

這樣的觀察模式讓我們在與人相處時，過於相信自己的感覺以及第一印象，過早地建立了對於這個人的認知方式。

當對方的一些言語或行為傷害到我們時，就會造成認知失調，前後反差就會讓我們覺得遇人不淑。

因此，我們首先必須要主動地去建立這種觀察意識，讓它由無意識轉化為有意識，然後不斷去強化它，讓它成為我們的習慣和本能，最終再次轉化為無意識。

●何謂冷讀?

冷讀術，英文叫作「cold reading」，其中cold 一詞並不是我們通常所理解的溫度低的那種冷，而是 有「趁其不備、暗中、突然」的意思;而 reading 則表示讀懂、理解的意思。

綜上所述，如果要給冷讀術一個相對準確的定義的話，那就是 :「在對一個人沒有任何事前了解的情況下，為其進行分析(這類分析可以是心理層面的，比如性格解讀;也可以是現實層面的，比如猜測對方曾經經歷了什麼或當下有何困惑，未來是什麼樣從而讓對方認為他與你雖然是初次見面，但你卻如此了解他。」

●什麼是熱讀呢?

熱讀是透過事前對一個人的各方面進行調查或觀察，獲取一定程度上客觀確鑿的資訊後，經過我們的語言加工表達出來，給對方營造出一種「這個人可以讀懂我內心」的錯覺。

換句話說，冷讀更多的是我們基於邏輯常識的推演或者猜測，而熱讀則更多的是有客觀依據的觀察與描述，只不過這種觀察是暗中進行的，然後由我們的言語描述出來。

●具體化心理

具體化心理是指，人們傾向於將籠統模糊的資訊，轉化為具體的經歷或者說可以被認知的事物，然後進行理解和接納。

我們以上述實驗中的冷讀語句為大家解釋一下這個原理，當我說到「你的一些抱負是不切實際的」這句話時，你是否會發現，你的大腦已經開始幫你自動搜索出了很多不切實際的抱負?

再比如，當我說「你」已經開始漸漸明白，與別人保持一定距離才能保護自己」這句話時，你的大腦是不是會幫你搜索出你曾經是如何被人傷害，又是如何與人本能地保持距離，從而獲取安全感的經歷呢?

也就是說，當你聽到模糊不清、模稜兩可的資訊時，你的大腦就會根據你以往的經驗自動幫你加工成具體的資訊了。

這也就是為什麼在生活中，我們總是因為一個人的話語所表達的意思不明確進而產生誤會。

因為這些模稜兩可的資訊確實沒有表達出任何意思，而我們聽到的，僅僅是我們想聽到的。

●使用冷讀術之前必須知道的四大原則

1.永遠保持解釋而不是猜測的心態。

2.盡可能地讓對方說他想說的話。

3.盡可能說對方想聽的話。

4.永遠將你見到的所有人視為這個世界上「獨一無二」的人，對他時刻保持高度的好奇心。

●冷讀的七大基本功

1.盡可能多掌握既定的「冷讀話術」 。

2.學會使用語言分叉技術。

3.不斷培養以及提升自己的觀察能力,善於透過對方身上的行為痕跡揣摩對方的心理。

4.冷讀時,語氣要顯示出高度的自信,盡可能地做到像在陳述事實,這樣會減少對方對你的質疑。

5.學會根據所觀察的事實進行大膽推理。比如一個人經常喜愛穿純黑色的衣服,你便可以描述為:「你看上去非常有氣質,很神秘,你應該非常喜歡頗具神秘色彩的事物。」

6.善於做一位傾聽者。

7.不要忘記任何你所聽到的資訊,尤其名字、地點、日期的相關資訊。

●暱稱

暱稱和個性簽名是社交平台上普遍具備的功能，一個人在確定暱稱和個性簽名時，很可能是想要有意去表達某些資訊，有時候並不是用文字直接表達，而是帶著大量的隱喻和掩飾。

但是毫無疑問，我們在靜靜地看對方的這些資訊時，也可以摸索出一些規律。

這些文字資訊部分是所謂的意識緯度，潛意識中的真實自我更多地投射於圖像中，那麼，我們是不是就無法透過文字資訊去看到他人的真實內心了呢?

其實文字資訊是透過我們的意識加工處理出來的，並且有著直觀性，所以透過文字，其實我們更容易看到他人偽裝的一面。

暱稱能夠比較直觀地體現使用者的身分。

我們經常會看到某人以身分加上姓名的組合來設置暱稱，這就說明，這個身分對於此人而言是非常重要的;或者說此人非常希望他人以這樣的身分來定位和對待自己，從而找到某種程度的存在感以及認同感。

~ 盧文建/知名讀心師、催眠師、潛意識溝通師。
~《看人的本事：說話前先讀懂對方想聽什麼，建立好關係》

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【作者～廖慧淑（Su）】
譯者／作家／旅人，
日文翻譯、口譯及寫作經歷超過20年。
透過自遊與工作之便環遊世界三大洋五大洲，
總計造訪過40國ｎ座城市。
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