寫給自己看,莫忘初衷。

閱讀時間約 1 分鐘

2020年底,收到某個Podcast節目的啟發,剛好又遇到肺炎疫情,整個人被鎖在台灣,因此開始錄製Podcast。最初的理由就是想嘗試看看而已。且想要講述的主題幾乎沒有人踏入這個領域過,因此一路至今。

不能說特別成功,但這些年也累積出一點東西。有一群穩定的聽眾在聽我碎念,真是對不起他們😄,真是感謝他們的支持。


2022年3月,國境還是還沒開放,於是開始嘗試在方格子寫作。當時的啟發來自於同為作者的Mulia。Mulia同時有做節目,有寫文章,文章的內容是節目更深入的探討。我覺得Podcast講講就過去了,既然都講了,如果可以把它文字化記錄下來,或許可以留下更多的足跡。很幸運的,這個主題在方格子也是冷門主題沒有人創作,既然沒有人寫,那我就來做做看吧,一路至今。

B2B的業務行銷專欄不知不覺也累積了近百篇文章。也感謝每月請我喝一杯Startbus的訂閱用戶。因為有人訂閱,才逼著我無法偶爾偷懶。


自己的創作初衷不要忘記。作為想踏入B2B業務工作者的指路人;作為想要發揚台灣品牌到世界的台灣企業的推手。

創作持續至今都是因為有聽眾與讀者的支持,謝謝你們。

杭特。

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B2B業務行銷 筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者,以旅行國家或城市來說,在台灣應該是PR99的等級,數十個國家,數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司,也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗,與在德國公司的工作日常。
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業務有一個技能,是身為優秀業務必須要具備的。 這個技能就是:自問自答。 其實這是跳脫思考的框架的基礎版本。透過自問自答,問自己正確的問題,可以將我們的思緒從一廂情願的思考邏輯中拉開,變得更客觀。 因此當我們收到詢價後,不要急急忙忙準備報價或急急忙忙地詢問公司能不能做。可以透過以下三個問句,可以
給折扣是門藝術,也是門修練。 藝術:如何給得漂亮,雙方都滿意;其實沒給折扣,客戶還是覺得賺到了。 修練:擁有一切盡在我的掌握中的氣定神閒。 這門博大精深的課題沒有修練完成的一天,水很深,沒有最深,只有更深。 建議可先閱讀「報價與折扣的藝術」這篇文章,相信對您會有收穫。 今天要來探討的,不是給折扣的技
故事是這樣的 特:QQQ的案子進度如何? 米A:上星期三報價460萬,今天窗口告訴我我們的價格比對手高,詢問我們是否還有價格空間。 特:你知道競爭對手報價多少錢? 米A:窗口透漏略低於400萬。 特:假設這個資訊是可信的,你下一步要怎麼做? 米A:客戶說如果我們價格與競爭對手差不多,一定會買我們的。
實體展覽,我目前看不到可以被取代的可能性。既然短時間不可能被取代,就代表身為台灣品牌的一員,都有可能會碰到要參展的狀況。 網路上雖然有一些報名參展的流程文章,但多數都講大方向。很多細節是要真正辦過展之後才能體悟。這篇文章就是手把手的來提點對於辦展不熟悉的人,當我們計劃要參展時應該特別注意的每一個步驟
情境 老闆:我們要盡量滿足客戶需求。 業務:瞭解,開始給客戶一些彈性,滿足一些特殊要求。 老闆:業務不能對於客戶的要求照單全收。 業務:!? 業務:瞭解,開始變得一板一眼,結果某天有個客戶不爽。 老闆:我們要盡量滿足客戶需求。 業務:!!!? 都給你說就好啦!!!! 翻桌。 冷靜! 這樣的狀況,我
朋友分享的故事是這樣的: 朋友是OOO公司的業務主管,OOO公司的老闆對請朋友告訴他,國際業務部中的員工們,哪幾位是業務,哪幾位是業務助理。 老闆:把國際業務部門中的同仁分類給我,哪幾位是業務,哪幾位是業務助理。 主管:報告老闆,國際業務部同仁的自我認知都是業務助理。 老闆:怎麼可能都會是業務助理,
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