B2B業務行銷專欄
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筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。本房間除了分享B2B工作中的案例、觀念、經驗之外，還會有商業案例、商業思考、個人成長的相關內容主題文章，歡迎追蹤與訂閱。
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這篇文章分享了我在德國工作中的觀察，讓你瞭解德國中小企業的運作方式、員工互信的合作氛圍，及其與臺灣工作的不同之處，可以滿足台灣人對德國公司的一些好奇心。希望這些經驗對有興趣前往德國工作的朋友有所幫助。
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一個案例
A 老闆
B 業務主管
會議中 A 不斷在重申他的看法，告訴 B 這不是我們現在應該討論的事情，B 也是一副我講的才是對的的態度，要求 A 說明為什麼這不是現在應該討論的事情。
A 很堅持反正這件事情不是現在要討論的，是 B 你插手了並非你應該插手的領域。B 說要是這件事情不用討論
在不同國家工作，在法律面有些東西得得注意。在自己國家是合法的行為，可能到另一個國家就犯法了。這邊要分享的不是生活面的，而是工作面的。
小心!
今天就被告知，不能這樣做喔!!
我們在做簡報的時候，不是時常會在產品介紹之後加入所謂的Reference List嗎?
通常Reference lis
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文章探討了國外業務在建立聯絡之前的五大準備要素，包括產品、歷史、市場、公司的能力及目標。作者分享了自己多年來的經驗，強調充分準備的重要性，並提供實際建議，幫助業務人員在商業開發過程中更有效率，避免浪費時間。透過系統性的分析與規劃，可以提升業務成功機會，達成目標。
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標題講的並非是附加價值。
業務，很多人第一直覺就是個賣東西的人，這樣說看似正確，其實不全然正確。
業務賣的是一個「產品」沒錯，但更深入去探討，其實業務所販售的並非是產品本身，而是該產品被客戶使用後，所能產生出「對購買方有吸引力的價值」。
舉例來說：
房仲業務
產品：房子本身
價值：如，一
不知道是德國公司彈性還是敝公司比較彈性，開始上班第一天剛好卡到小孩好不容易預約到的家庭醫師，因此就詢問能不能看完醫生再去公司，公司說可以。
第一天上班，抵達公司已經十點半了。先去找人資打招呼，人資剛好不在，轉頭去業務部Say Hello，順便看看自己的桌子在哪裡。我想正常來說上班第一天，應該就是介
在這邊分享一下筆者近況
有些敏感的讀者可能有猜到，我從原公司離開了，因此才會有幾篇寫藍卡簽證相關的文章問世。
由於我準備藍卡簽證申請時遇到很多不清楚的事項，即使網路上有許多文章可以參考，但由於每個人的狀況與條件不同，因此會遭遇到的困難也不一樣。我把自身的經歷盡可能的詳細記錄下來希望可以幫助到打算
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A類型：身為業務，就是要努力達成客戶的要求
B類型：身為業務，就是要教育客戶讓他們理解什麼是正確的選擇
哪個對？
A類型業務
其實身在業務環境久了，你會發現A類型業務與B類型業務都存在。哪個業務會成功，端看在哪個產業、或者看公司的營運型態。有些公司就是客戶要求使命必達，有些公司就是一板一
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故事是這樣的
休假後回公司，小米就急著來找我。
小米：杭特，英國的那間新開發的公司下單了。
杭特：很好啊，恭喜。
小米：對方產品要指定顏色，我有收改色費用。
杭特：既然有收特殊顏色費用，那就改給他啊。
小米：我們的色卡找不到那個顏色，要對方寄色卡來，我們才有辦法製作。或者是請對方提供別的
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「老想著過去是沒用的，事情結束就是結束了。」
當我們事後回想同一件事情，回想當時發生的狀況，我們會不會採取不同的方式來處理這件事情？當然會。可惜我們是不能改變過去以發生的事情，但我可以專注地創造更好的下次結果。
樂觀積極：
我最近遇到了一件災難，這件事情真是糟透了。但這件災難事實上卻讓我的人生
