一位光華商場進口商，營業額屢創新高，之後遇到電子業轉型，如何度過難關，開避一條財富自由之路。

摘要：老闆白手起家，創業後幾年仍舊要面臨轉型，來看看他如何順勢而行。

時光拉回二十七年前，想來個電腦軟硬體升級，追求速度感，換上最新系統設備，或是學校專用中古書籍，還要學生價，就是來一趟光華商場，它位於臺北市光華陸橋下方公共空間，裡面設立著許多不到三坪小店舖，也是學生打工賺錢的好地方。

自行組電腦的時代，零組件在這裡找尋挖寶，還有不少舊書店，擺放著琳瑯滿目回收書刊，逛個一天仍會嫌時間不夠長。

平日放學時間，可以看到背著書包的學生，在擁擠的走道蹲坐在地上，翻著一箱箱電子零件及書籍，尋找心目中的寶藏，其實沒有挖到寶也不會氣餒，此時聽到咕嚕嚕聲響，原來肚子餓了，就會想起躲藏在八德路巷弄小道內小吃店，是給忘記吃飯的電腦迷們所準備，又是親民的學生價，香噴噴的炸雞腿，乘著滿滿白飯的便當，每個店家老闆深怕學生吃不飽，量大足以填飽肌腸轆轆的肚子。

良好時機是需要耐心等待

小李時常跑光華商場的業務，二十九歲年紀從事電腦業務已經八年，當年嗅到光碟片新問市，軟式磁碟片即將全面被取代，可以預期一波成長需求，跑業務的小李心裡盤算著：「等這麼一天到來，該是時候了！」心中仍不忘記當初的夢想「創業」，想闖一闖事業，而且要靠這一波賺大錢。

以前跑業務累積不少經驗，也掌握整個電腦市場變動，做了幾年的功課，但是創業並不像求職般容易，做生意是要顧客願意上門來付錢，要有很大的勇氣及不服輸的精神。

創業伴隨風風雨雨見怪不怪

當人著手進行一件事情時，總有人輕蔑說辦的到嗎？總有人和你唱反調！有人澆你冷水！告訴你繼續領薪水不要辭職！再加上身邊重要人物皺起眉頭，當初的夢想從此石沈大海，消失無影無蹤，然而求職與創業是完全不同模式，需要一層層去突破。

想要創業致富，時常被視為一時的感覺，一股的衝動，愈是被洩氣，愈是想要證明，除非已經在原先行業裡稍有成就，否則局外人皆看戲場般看待成果，伴隨風風雨雨，小樹將成為大樹更加著壯。

制定目標勇往直前

小李靠著年輕的勇氣，戰戰競競面對，先掌握店租行情及每個區域客戶群，以需求分析，光華商場主要零售對象是學生及公司行號，需求最大是同業間的批發數量，從中發掘如何創造營收，如何讓同業願意來批貨，前人傳授的「品質及低成本」是不二法門。

謙虛的小李說：「找以前認識的廠商，向他們洽談，願意做我的生意，為了衝銷售量，決定進口做批發。」業務交流過程，也是建立人脈與事業發展的基礎，不輕易放棄任何不可能的機會，然而創業開店，每月都有固定開銷該如何應付？

取經有成的小李分享著：「每月租金、人事、水電估算後，要賣多少片才能打平，多賣的數量才是獲利，全部都要數字量化，再請個有經驗的會計，隨時掌握財務數字。」不只是衝業績，還要平日健檢財務，精打細算後，然而創業基金來源也是重要的環節。

沒有足夠的資本，再完美的規劃，也可能輪為一場夢，小李說：「我工作時存一桶金，再利用政府推出的青年創業貸款，也去找銀行打交道，也向家人借一些低利率，二年內還不用急著還的借款，當時湊一湊也有百萬以上，總之週轉用的資金都要先準備好。」多少資金決定做多少生意，於是小李在光華商場內租了不到三坪店鋪，光碟片專賣店，同步也在新竹清大對面的電腦商場開間小店鋪，展開青人創業之旅。

因為趕上了新產業火車頭，小李說：「剛開始賣喔毛利很高，記得當時忙著貨物一批一批進口，還好當時有規劃大餅，找到低成本貨源，第一年就賺了不少錢。」在這個產業進來的早，看準時機入市，可以說是搭上了順風車，確實掌握產業的需求，這種功力要經過多年的觀察，從中磨練發現機會，任何業務的訓練、實作、觀察、回饋，是執行夢想前必要課程，任何成功並非一蹴可幾。

小李說：「當我創業成功後，最常聽到的是說我運氣好，這對我來說太表面，有點不公平，我還是業務員就在佈局了，當時還被親人反對，說為什麼要冒這個險，事後都證明給他們看。」成功與失敗只在一線間，雖然功課做足了，仍要有點運勢的配合，不管成敗如何，願意離開原有環境試試不同挑戰，確實讓人刮目相看、令人欽佩。

事業進行同時，接下來是否能夠長長久久，有著許多因素考量，包含賺錢的市場就會有不少競爭者加入，冒出頭來一起瓜分市場佔有率，小李說：「因為太多競爭加入，我才會讓出這個事業，還好不是等到這個市場落沒才退場，後面還有更頂尖替代品上市，不能忽視產品週期所帶來的威力，就像海嘯來會淹沒整個村莊一樣，變成夕陽產業，這是我跑業務多年來的心得。」原來經驗老道也能即時做出斷拾離的決定，就如投資股票，進場、出場時點，皆是不同的功夫，股票老手時機到了果斷出場，有著異曲同工之妙。

疫情過後來到臺北市八德路電腦街，雖然陸橋下的光華商場已經不復見，二十幾年前電子業生意興隆的盛況，仍然歷歷在目，當初小李也在這裡賺取不少桶金，時過多年，他應該也五十多歲，現在日子過得怎麼樣？還在創業嗎？還是過著比別人還早退休的日子？

事業是個長久做的事

今天去見見小李，約在他家樓下的快炒店，他腳穿藍白拖，短褲白內衣出現，這一幕彷彿看到五零年代，創造臺灣經濟奇蹟拼命人士裝扮，看他笑容滿面，藏不住有快樂的事急著要分享：「去年找了一位合夥人，二人合資八千萬，由我負責指導規劃，買下一間即將要違老重建的四十年老屋，目前進行還算順利。」什麼產業能生生不息進行著，其中是關於人的居住，看來小李已經找到另一個創業源頭，只是好奇他如何辦到，隔行如隔山，向誰取經？難不成他有去做過房地產業務才行？

心中有個標竿學習對象

全台屋齡超過30年的老宅達到460萬多戶，小李說：「這些年認識建商界朋友，他們分享不同的建案，而且我以前在新竹清大做生意時，買了數間便宜的中古屋，前幾年自行指揮裝修房屋，學了點改造基礎。」原來他早已改行做裝修工程，循序漸進接觸不同的業別，他繼續說：「危老重建可以做，有銀行優惠貸款支持，政府容積獎勵，就好像別人說的，只要順著風連豬都會飛，就是這樣啦!」行動派的小李，心中已經產生漣漪，熱血沸騰。

彿彷又看到小李三十歲的活力與勇氣，人生又有了新企機，不侷限五十多歲的年紀，仍然想著可以做長長久久的事，看他快樂的樣子，成為我這個成天想著退休，新模範。

試想人的壽命延長至九十五歲，五十歲年紀至少有三十五年有打拼的機會，身體健康可以的狀況下，是該找個適合自己的步調，可以到老、退而不休、有成就感的事情做，順著生命長度，事跡留存在時光捲軸裡，讓年老歲月靜好而不空白。