『不當行為』你願意賣掉已擁有的馬克杯? + 上東區的狹窄框架

這本書的章節分的很細，同時每個章節都帶有一些故事或實驗設計，然後才帶出想表達的內容。

就學術角度來看，比滿篇大道理或以自我經驗為主的書籍更有說服力，但也因此要費更多心力來閱讀，看得非常緩慢，但每個章節確實也在腦海中留下記憶點。

人們在生活中有許多「非理性行為」，常不合邏輯卻不自知，然而這也是人性中的一環，先前讀到的「原子習慣」其實就是在順應人性的情況下，如何設計能達成既定目標的方法論。

當然，這也是以心理學為基底，所以說「非理性行為」只要是可被預期的，就有辦法讓它成為優勢而非劣勢，這點非常重要。

以下是兩個章節的重點擷錄：

• 「稟賦效應」的實驗顯示，一般人傾向於保留已有的東西，部份原因是出自「損失規避心態」；一旦我擁有過那只馬克杯，我認為它是屬於我的了，放棄那只杯子將會是一種損失。
• 「慣性」，人們的行為舉止會緊抱已擁有的東西，直到出現轉換的好理由，或甚至好理由出現也不想改變，這種行為稱做「維持現狀的偏誤」。

損失規避與維持現狀的偏誤經常攜手合作，成為阻礙「改變」的力量。

• 在有效工資較高的日子，計程車駕駛的工作時間是否也會延長? 得到一個令經濟學家大為吃驚的結果，也就是工資越高，駕駛的工作時間就越短。
• 基本經濟學告訴我們，「需求曲線」必然向下傾斜，而「供應曲線」則是向上傾斜，也就是說，工資越高，勞動力的供給就越多，但研究結果卻恰恰相反。
• 我們原本相信假如計程車駕駛的工資加倍，就會有更多人想以開計程車維生，就連「行為經濟學家」也相信，價格上漲會使買的人變少，而工資上漲會讓供給變多。
• 然而，駕駛決定出門工作的那天，他們對於今日預計工作的時間落入了「狹隘思考」，一次只看一日所得，使得他們犯下在生意好的日子，工作時間反而比生意差的日子更短的錯誤。
• 上述效應在菜鳥駕駛身上表現得更為強烈，意即他們傾向於設定當天的目標收入，一達到目標就收工回家。