行銷技巧|定錨效應的3法則，讓消費者心動掏錢購買

你知道嗎？有一個心理學效應，可以讓消費者願意花更多錢，那就是「定錨效應」。定錨效應是指，人們在做出判斷時，會受到第一個資訊的影響，並以此為標準來評判，這個資訊就稱為「錨」。也就是說，最初的資訊會成為一個錨，影響後續的決策。

定錨效應在消費者行為中扮演著重要的角色，它可以影響消費者的購買意願、價格敏感度、品牌偏好等。因此，行銷人員在制定行銷策略時，應該要了解定錨效應的原理，並善加利用，才能提高行銷效果。

使用定錨效應時，需要注意以下幾點：

• 錨的選擇要合適：錨的價格或價值要與要銷售的產品相匹配，才能產生有效的影響。
• 使用定錨效應要適度：過度的使用定錨效應，可能會引起消費者的反感。

定錨效應在銷售中的應用：

定錨效應在銷售中的應用非常廣泛，以下是一些常見的例子：

📌提供比較價：

當消費者在購買商品時，如果我們提供一個比較價，就可以讓他們覺得我們的商品更加划算。例如，我們可以將我們的商品價格與市場上其他同類商品的價格進行比較，並強調我們的商品更便宜。

例如：使用高價產品作為錨
一家汽車銷售商在銷售一款售價為 100 萬元的汽車時，可以先展示售價為 150 萬元的汽車，作為錨，再展示 100 萬元的汽車，消費者就會覺得價格更低，更容易接受。

📌使用錨定詞：

錨定詞是指能夠引導消費者思考的詞語。例如，我們可以使用「免費」或「限時」等錨定詞，來吸引消費者的注意力。例如，我們可以推出「免費試用」活動，或推出「限時優惠」活動，來促進消費者購買。

例如：使用免費贈品作為錨
一家電器銷售商在銷售一台電視機時，可以附贈價值 5,000 元的音響，作為錨，消費者就會覺得電視機更有價值，更容易購買。

📌使用數字：

數字可以幫助我們給消費者留下深刻的印象。例如，我們可以使用「99」或「999」等數字，來營造一種「划算」的氛圍。例如，我們可以將商品價格定為「99元」，或將商品數量定為「999件」，來吸引消費者的購買慾望。

例如：利用尾數作為錨
最好的例子，就是市面上常見的39元商店，在銷售時候打著銅板價格的宣言，讓消費者覺得商品很便宜，一次更會帶走3~4件以上商品。

結語：

定錨效應是一種強大的行銷工具，可以用來影響消費者的購買決策。在行銷活動中，善用定錨效應，可以提高銷售業績，獲得更大的成功。

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