定錨效應：讓你不斷下修標準的兇手
更新於 2024/07/15閱讀時間約 1 分鐘
被廣泛應用在行銷方面的心理學概念： #定錨效應⚓️（Anchoring Effect），是指人們習慣以先一步的片面資訊做決定。
商業上的操作是在報價時先拋出一個較高訂價做為「錨點」，稍後亮出實際價格時，就會讓客人的認知產生偏誤，覺得「賺到、便宜多了」，無論最後的價格是不是超過客人原先的預算。
一個著名的例子是，賈伯斯曾經在iPad的發表會上問觀眾們認為這個新產品要多少錢💰，說「依專家的意見，這個iPad 應該賣US$999」，然後揭露真正的售價為US$499，這時消費者就瞬間覺得「好便宜！」
在定錨效應的延伸討論中，我覺得最有趣的論述是「人最相信的人是自己」，人們依賴過往經驗的程度超乎想像。
而最重擊我心的是「在關係中下修標準」的定錨效應，有人提出當面對親密中的暴力時，有些人會選擇原諒；而後來對方做出依然不合理的情緒勒索或暴力行為時，受害者可能會因為程度沒有之前來得「嚴重」而選擇接受，甚至覺得對方「至少有進步」，因此讓自己陷入危險之中。
了解定錨效應的運作後，我們在做決策時也許能稍微抽離，思考現況是否符合現實。找回合理的度量衡( ᐕ).ᐟ.ᐟ
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
在William Poundstone所著的一本書《洞悉價格背後的心理戰（Priceless: The Myth of Fair Value）》中，花了很多的篇幅對讀者說明「錨定效應（Anchoring Effect）」所產生的心理偏誤。錨定效應指的是人們在做決策時，會過度依賴最初得到的資訊，即所謂
你可能從沒想過，一串看似無關緊要的數字，竟然能夠在潛移默化間扭曲我們對價格的認知，這就是「錨定效應」。在William Poundstone所著的《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書中，花了幾個章節的篇幅討論「錨定效應」對價格判斷的影響。
錨定效應（Anchoring）與楔入效應（Wedging Effect）是兩種行為經濟學概念，經常被商家用來影響消費者的購買行為。在金裕鎮所著《其實你可以再賣貴一點》這本書中，探討如何將這兩個效應實際實際應用在商業環境中，了解這些效應的應用能幫助商家更精確地設計行銷策略。
首先是錨定效應，這是一個
大家好，我是Laz拉茲
錨定效應屬於認知偏差的一種，只要意識到就產生作用，且無法有效的根除，我們該怎麼辦?
你知道嗎？有一個心理學效應，可以讓消費者願意花更多錢，那就是「定錨效應」。定錨效應是指，人們在做出判斷時，會受到第一個資訊的影響，並以此為標準來評判，這個資訊就稱為「錨」。也就是說，最初的資訊會成為一個錨，影響後續的決策。
在談定價策略時，有兩個利用人類不理性的定價策略，分別是安慰劑效應與錨定效應。
所謂的安慰劑，在醫學上是指醫師給與病人不具療效的藥物，但病人服用後仍覺得有治療效果。這在醫學上很常見，例如有些人長期依賴止痛藥，有時候醫師將止痛藥更換成外觀一模一樣的維他命，但病人吃了之後還是有效果。而價格的安慰劑效應也
為避免自己掉入anchoring effect（錨定效應）「認知的偏差」，我們應廣泛閱讀不同立場及不同文化價值觀專業文章，釐清自己心中核心價值（core values）後，就不會被片面或斷片「錨點資訊」影響，產生嚴重的「認知偏差」，做出自己深感遺憾的錯誤決定。
投資新手因為初期本金不多，常在面臨挑選的股票買股價高？還是股價低？而苦惱不已，財經雜誌常介紹銅版價（50元）以下存股名單，吸引小資族注意。
以下的個股除了新保(9925)、新產(2850)我有聽過外，其他的股票我完全不知道，如果執意要以股價低的股票優先考慮，可能會陷入不了解股票的價格迷思。
股票價格
錨定效應（anchoring effect）
在心理學上的定義
是指人們在做決定時
往往會過度信任第一時間 所取得的片段資訊
以此為判斷基準 進而逐步修正
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
在William Poundstone所著的一本書《洞悉價格背後的心理戰（Priceless: The Myth of Fair Value）》中，花了很多的篇幅對讀者說明「錨定效應（Anchoring Effect）」所產生的心理偏誤。錨定效應指的是人們在做決策時，會過度依賴最初得到的資訊，即所謂
你可能從沒想過，一串看似無關緊要的數字，竟然能夠在潛移默化間扭曲我們對價格的認知，這就是「錨定效應」。在William Poundstone所著的《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書中，花了幾個章節的篇幅討論「錨定效應」對價格判斷的影響。
錨定效應（Anchoring）與楔入效應（Wedging Effect）是兩種行為經濟學概念，經常被商家用來影響消費者的購買行為。在金裕鎮所著《其實你可以再賣貴一點》這本書中，探討如何將這兩個效應實際實際應用在商業環境中，了解這些效應的應用能幫助商家更精確地設計行銷策略。
首先是錨定效應，這是一個
大家好，我是Laz拉茲
錨定效應屬於認知偏差的一種，只要意識到就產生作用，且無法有效的根除，我們該怎麼辦?
你知道嗎？有一個心理學效應，可以讓消費者願意花更多錢，那就是「定錨效應」。定錨效應是指，人們在做出判斷時，會受到第一個資訊的影響，並以此為標準來評判，這個資訊就稱為「錨」。也就是說，最初的資訊會成為一個錨，影響後續的決策。
在談定價策略時，有兩個利用人類不理性的定價策略，分別是安慰劑效應與錨定效應。
所謂的安慰劑，在醫學上是指醫師給與病人不具療效的藥物，但病人服用後仍覺得有治療效果。這在醫學上很常見，例如有些人長期依賴止痛藥，有時候醫師將止痛藥更換成外觀一模一樣的維他命，但病人吃了之後還是有效果。而價格的安慰劑效應也
為避免自己掉入anchoring effect（錨定效應）「認知的偏差」，我們應廣泛閱讀不同立場及不同文化價值觀專業文章，釐清自己心中核心價值（core values）後，就不會被片面或斷片「錨點資訊」影響，產生嚴重的「認知偏差」，做出自己深感遺憾的錯誤決定。
投資新手因為初期本金不多，常在面臨挑選的股票買股價高？還是股價低？而苦惱不已，財經雜誌常介紹銅版價（50元）以下存股名單，吸引小資族注意。
以下的個股除了新保(9925)、新產(2850)我有聽過外，其他的股票我完全不知道，如果執意要以股價低的股票優先考慮，可能會陷入不了解股票的價格迷思。
股票價格
錨定效應（anchoring effect）
在心理學上的定義
是指人們在做決定時
往往會過度信任第一時間 所取得的片段資訊
以此為判斷基準 進而逐步修正