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B2B案例 | 短時間內從不同公司傳來數個相同的詢價

更新於 發佈於 閱讀時間約 4 分鐘

故事是這樣的

前提:公司的甲產品並不是需要很多技術底蘊才能正確安裝使用的產品,基本上每個代理商都有能力販售與安裝。

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B2B業務行銷 筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者,以旅行國家或城市來說,在台灣應該是PR99的等級,數十個國家,數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司,也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗,與在德國公司的工作日常。
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「老想著過去是沒用的,事情結束就是結束了。」 當我們事後回想同一件事情,回想當時發生的狀況,我們會不會採取不同的方式來處理這件事情?當然會。可惜我們是不能改變過去以發生的事情,但我可以專注地創造更好的下次結果。 樂觀積極: 我最近遇到了一件災難,這件事情真是糟透了。但這件災難事實上卻讓我的人生
【享受閱讀前或可先移動您的手指頭,按一下右邊欄位〔追蹤〕&〔讚〕】 這篇文章分享瞭如何透過邏輯的思考來快速的決定一個非標準產品的詢價要不要報價。觀念及方法都實務可行,對於從事B2B業務的人會很有幫助。
傳說每個人生命中至少會有三個成功的機會,但關鍵是你能否看到這些機會,並把握住它們。在面對新機會時,如何量化未來的美好期待是一個重要的問題。本篇文章分享了作者自己的方法,並提出瞭如何用數據讓理智控制情緒,以及看遠不看近的建議。閱讀完畢動動手,按下訂閱、追蹤和讚,祝福您有個美好的一天。
文章中提到了四個問題,包括需求、預算、權限和時間,並提供了設定問題框架的方式。閱讀本文可幫助業務人員提高提問技巧,篩選出潛在成交率高的案子,避免浪費時間。持續追蹤專欄內容,掌握最新的B2B業務實務案例和方法。
【記得動動手,按一下右邊欄位〔追蹤〕&〔讚〕作為小小的鼓勵】 每幾年要開除一定比例墊底的客戶 上個月一篇文章寫到,要每年檢視每個區域、國家,甚至每間代理商的營收,對比國際經濟狀況,對比出那些代理商是真的有正面的貢獻。 如果更細一點的,還要分析該代理商過去銷售的產品品項,進行多方對比找出身為
本文探討了匯率對製造商和代理商的影響,並提出從不同角度看待匯率對業務的影響。文章強調了製造商對匯率波動的擔憂可能過度,並認為臺幣對美金的匯率對製造商的影響並不太大。文章強調了代理商所在國家對美金的匯率波動對外銷企業的影響更大。最後,文中強調了提高產品競爭力和發展獨特特色的重要性。
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提問的內容越是清晰,強者、聰明人越能在短時間內做判斷、給出精準的建議,他們會對你產生「好印象」,認定你是「積極」的人,有機會、好人脈會不自覺地想引薦給你
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利用文字紀錄,明確寫下自己的採購項目......
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隨著業務鍛鍊的增廣, 經歷的客人棄單情境也隨之增多..
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本月共有兩張訂單,第一張訂單是舊顧客回購相同的產品,而第二張訂單是舊顧客想嘗試新的產品。
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