Bet on the racetrack, not the jockey. 「賽道」的真相：風投界大佬背後的智慧

許多人認為「賽道」只是中國用語，根本不是專門的商業用語，在國外根本沒人在用。帶著這份好奇，我決定深入挖掘這個詞的真正來源。原來，這句話的背後有著深刻的投資哲理，來自紅衫資本已故大佬 Don Valentine 的一條金句：「賭『賽道』，而不是賭騎師」。

其實呢，英文原諺是“Bet on the jockey, not the horse” （賭騎師不要賭馬）。但Valentine 在投資的時候沿用了這句話，進而提出了不同的觀點，他說： “Bet on the racetrack, not the jockey”（賭『賽道』而不是賭騎師）。這句話最早被記錄在2004年的《財富雜誌》專欄文章中。台灣的創投界對這說法鮮少引用，但在中國互聯網興起後，紅衫資本在中國大展拳腳，這句話也被廣泛應用， 而“racetrack”便直譯為「賽道」，並且流行至今。

從這兩句話來看，原本強調的是「選對騎師不如選對馬」，而Valentine則顯示出更深一層的見解，即「選對勢頭（賽道）比選對騎師更重要」。以中國的一句互聯網思維來說，這就是「站在風口上，連豬也會飛」。畢竟在進行VC要真的做風險投資時，資本除了看長期騎師（公司負責人）的能力，還需看他的選題（賽道）是不是迎合市場趨勢。假如選題不在浪尖上，風投公司也不會有太大興趣。

解密賽道 (racetrack)：不只是市場細分，更是趨勢掌握！

在瞭解了賽道這個概念後，你可能會驚奇地發現，賽道不僅僅指的是市場細分（market segment），還涵蓋了趨勢（trends）的意義。

當我深入了解這個思維邏輯後，終於明白了為何現今那麼多台灣網路公司爭先恐後地投入CDP（客戶數據平台）的建設。沒錯，就是因為這是當前的潮流，尤其對那些涉及B2VC（Business to Venture Capital）模式的企業來說，得隨時適應趨勢變化才能立於不敗之地。這麼一想，確實合理。畢竟這也是考驗一個公司負責人能否從僅能賺取「專業財」，進化到能賺取「機會財」或「趨勢財」的重要能力。

所以，即便公司負責人是技術大牛，也未必能獲得風投的青睞，除非這項技術正好契合當前的趨勢。但在大多數情況下，新創企業的資金根本等不到技術與趨勢完美對接的那一刻。再想想看，這不就像《Silicon Valley》第一季的劇情嗎？如果魔笛手（Pied Piper）這項技術在傳統CD和錄影帶盛行的年代問世，哪怕風投再有錢也不會感興趣。但隨著串流服務時代的來臨，這項技術才真正展現其價值。

這就是為什麼選對賽道這麼重要的原因。只有站在風口浪尖，如果你有想要拿投資人的錢，請記得要拿風口上的題目來吸引 VC 們的注意啊。