創作者脫穎而出的重要第一步 — 讓STP模型幫你進行個人品牌定位

「C，目前我還在思考自己的品牌形象，邊寫邊摸索，想請問有沒有什麼能夠協助定位自己品牌形象的方法？」一位寫作領域的朋友問道。

這是很棒的提問，我回答：「對於多才多藝的人來說，能寫很多主題反而容易混亂，市場定位的第一步一定是先確定好對象，再針對對象設計產品，寫作亦然；對象不同，文體跟口吻自然也不同。」

「那我該如何確定我的目標受眾呢？我對很多主題都有興趣，但不知道該專注在哪一個。」朋友繼續詢問。

「這是很常見的情況，首先我們可以思考自己最有熱情和專業知識的領域是什麼，同時考慮市場需求和讀者的興趣。具體的步驟是先進行內容聚焦、進而建立受眾形象、再依據你個人的獨有經歷來講述品牌故事；就能讓品牌形象的定位更清晰。」

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在現今競爭如此激烈的數位時代，建立一個獨特而強大的個人品牌已成為許多創作者和專業人士的首要任務；正如上述的對話中提到，確定目標受眾是品牌定位的關鍵第一步。

但又要如何實際進行確定目標受眾這些動作呢？就讓我運用STP模型，結合我自身的經驗，來和大家深入探討這個議題。

STP模型

STP 是商業分析中常用的一種概念模型，用來協助企業或個人更精準地定位市場，為以下3個步驟：

1. 市場區隔(Segmentation)：將廣大的市場區分成具有共同特徵的子市場。
2. 目標市場(Targeting)：從眾多子市場中選出最適合的目標市場。
3. 產品定位(Positioning)：在目標市場的心中建立獨特的品牌形象。

市場區隔(Segmentation)

在專案管理中，我們常強調範疇管理的重要性，同樣在個人品牌定位時，我們需要明確界定市場範疇；以我的經驗為例，可以根據以下幾個維度進行分割：

• 職業領域：專案經理、商業分析師、業務、研發工程師。
• 行業：科技、製造、金融、教育。
• 年齡層與位階：25-30歲的初階工作者、30-40的初入管理者。
• 議題：職涯發展、專業技能提升、職場人際關係。

目標市場(Targeting)

確定市場分割後，下一步是選擇最具潛力的目標群體。

在商業分析中，我們會評估每個細分市場的規模、成長性和可行性。我根據自己的專業背景和市場需求，選擇以下目標群體：

• 主要目標：25-30歲，在科技或製造業年資5年以下的工作者，希望透過專案管理和商業分析增加職涯的餘裕。
• 次要目標：30-40歲，在科技或製造業年資5-10年的管理者，剛獲得晉升，卻在新職位上遇到管理和溝通的瓶頸。

產品定位(Positioning)

最後一步也是最關鍵的一步，它決定了我們如何在目標受眾心中塑造獨特的形象，在專案管理中，我們強調每個專案的獨特價值主張，個人品牌定位也是如此。

我的個人品牌定位：

「集專案管理、商業分析和職場溝通於一身的全方位職場導師，用真實經驗和實用技巧，幫助新世代職場人快速成長，在複雜多變的商業環境中遊刃有餘。」

這個定位結合了我的專業技能(專案管理、商業分析)和個人特質(善於溝通、樂於分享)，同時對應了目標受眾的需求(職涯發展、技能提升)。

透過這種系統化的方法，我們不僅能夠清晰地定位個人品牌，還能確保所創作的內容始終圍繞核心價值主張，針對目標市場設計出更具吸引力的內容；有助於提升品牌知名度，還能增加讀者的忠誠度和參與度。

更重要的是，品牌定位不是一蹴而就的，它需要不斷的調整和優化，就像在管理一個長期專案一樣，需要持續的監控和改進，才有機會在競爭激烈的數位空間中脫穎而出！

#CarryKuoOnBoard

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