雲層有一定的高度嗎？答案當然是否定的。雲層和地面的距離，隨著時間和地點當然有所不同。公司的最高層董事局和企業分支機構對市場認知的距離有多遠？這也要看不同的跨國企業本身組織結構和公司文化決定。另外，最重要的也看執行長的領導風格，那也決定了資方決策層和勞方的執行團隊之間的距離。
由於集團執行長的意圖，這一次董事局的地區經理專案報告就是一次珍貴的‘’天庭諸神‘’和從凡間召回孫猴子的一次「南天門」邂逅。只是這一次那猴子沒有大鬧天庭，倒是成功的讓天庭諸神有機會聽到凡間的第一手訊息，表面上，看似個不錯的互動和交流。
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話說當年的亞洲地區，很多市場的經濟發展水平是很不均衡的，不少國家的商貿法規也尚未成熟，有些更不甚透明，以致涉及資本財的交易程序都有些複雜且困難。因此，如何獲取寶貴的商機是一件事，如何達成交易，又是另外一門學問。
在諸多商業技能裡頭，當時的行銷學盛行一個特殊技能，就是所謂的"關係"，英文叫(Guan Xi)。西方大學的商學院和企管研究所MBA的行銷和市場有關的科目，很少不出現這個關鍵字的。
所謂運用“關係”的商業技巧和尚未發達的市場是共存的，儘管它不是全面性，但很多的商機就是會觸及這有關的需要。再強調一次，它不是絕對的，但和西方國家對比，它確實是大量的存在。
問題就來到了有如競技場(Arena)的商場和那裡頭的玩家(players)，他們的本質屬性是有很大的差異。大型跨國企業都有完整的財務會計和審計制度，對於公司的管治也比較嚴謹，對比存在亞洲無數的中小企業，絕大部份由老闆說了算。這種體質上的差異，不意外的，讓他們的生意手法有如天壤之別。
深度緊密的客戶關係，不必然的長時間就可以培養得成。在那個時期，是有不少自以為懂得東方文化的洋人會說，做生意就是要有創意，必須要有本領和客戶套好關係。
更不可思議的，有些洋人是真的知道個中奧妙，而且也學到了其中暗黑的一面，他們也敢動真格的，使用“實質的經濟手段”來遂行其意志。
那段時間之後的幾年，我在紐西蘭一所大學唸企管碩士學位。那商學院使用的教材和師資幾乎全部來自美國。我因此看到當時西方在商學系行銷學, 對於「關係」學 (Guan Xi) 的傳授，而且真的是不遺餘力。
他們哪裡會想得到那種表面的知識傳授，在現實世界和“犯罪”的界線有多麼模糊！他們可能因而害了不少跨國企業經理人，在異國他鄉鋃鐺入獄。據報載幾年前，就有法國大型超市集團，和澳洲的巨型鐵礦砂公司的經理人，因違法而身陷囹圄。
回頭來說說我那專案報告的下半段，我是完整的說明了如何迴避或避免“創意”的行銷技巧涉入不法，確保預期的商業目標可以順利達成，且可以取得可持續性的發展。
不知道對我的說明是否一知半解，還是被我提到的種種負面因素嚇傻了，他們竟然七嘴八舌的在談更積極的方案。看起來他們是真的想做什麼事，可以多幫我一些，以便獲取公司更大的利益。
忘記了是誰提的，他說：
「我覺得，我們可以考慮在境外開設一個美金帳戶，讓他可以對必要的客戶在海外履行承諾。」
當年國際洗錢的防制還未實施，單以我個人對於公司正常營運的尺度，以及遵守公司管治條例和財政紀律的角度，我的心裏直發毛。我的心思突然飄離了現場。我心裏想，這群老人家心裡到底在想什麼？怎麼認知還是差那麼遠？
我取得了專案報告的正向結果，若說這只是百米的競速賽跑，我和他們都滿意的跑到了終線。可是，當我要煞停時，卻發現我的隊友有意加速往第二個百米衝刺。這是我始料未及的。
執行長和我並肩走出會議室時，他很得意的笑著；輕拍我的肩膀說：
「開不開心？我幫你爭取到的；比你要的還多吧！」
聽到他說這句話，若我倆馬上被定格在動畫的影像裡，我的右前額一定得畫上三條線。
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