DK Opinion
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關於策略思維、企業管理、商業開發、組織領導的個人經驗、分享與觀點。
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沒有意外的，每一次當我談到「策略」兩個字的時候，坐在會議室裡的所有人，都開始呆滯、眼神恍惚，就差一點沒留著口水聽我說下去了。
這可不是一場「喪屍會議」，而是一場攸關公司明年生死存亡的策略會議，然而，我站在台上放眼望去，皆是一片死寂…
自從寫了「【競爭分析】只有你把競爭者當成敵人的時候，他才會變成真的敵人。」之後，我一直覺得還是應該講些簡單工具，可以用來釐清企業之間的競爭情況。
雖然，我在上一篇文章的開頭，已經留下了8組可用來分析競爭態勢的工具，但簡單的一兩句話，其實很難將每個工具的使用方法講清楚。
還記得前幾個禮拜才剛過完新年，我寫了篇文章，給預定要在年後轉職的朋友們。
果不其然，這幾天真的就有朋友找我聊聊，關於他該如何選擇未來想該去的公司。
而他的選擇困難，則讓我看到不同人，面對「舒適圈」的不同態度。
商業上的競爭只是個幌子，沒有真的競爭、也不會有真的合作，所有的一切都只視乎你怎麼想、怎麼看，而讓整場變局擺盪在兩個極端之間。
因此，今天這篇 Podcast 的重點在於，希望透過介紹商場上的「競爭」本質，讓你瞭解該怎麼去分析、探究甚至是利用競爭者，來為你的企業或產品增加價值。
想要找工作？還是想要找對人？其實我們只是想知道這個坑有多深，這個人佔不佔得了這個坑。
面試的時候，誰都會緊張到半死，就算你是面試高手也一樣。
所以，今天就讓我們應用「30秒話術」的架構，來幫助你順利度過緊張到半死的「面試難關」吧。
最近的線上座談會中，有些朋友提出了一些問題，我相信有更多的人，同樣也會希望知道這些問題的答案。
不論你有沒有參與到座談會，也或許這些問題並不是你想問，或是你覺得有幫助的答案，但希望今天這篇文章能夠在 2020 年的一開頭，能夠帶給你一些啟發。
自我感覺良好，可以很爽；但可能會害你看不到前面該走的路。
除非你擁有公司「達成目標」所需的「獨特能力」，否則，沒有人是不可取代的。
不管你是不是業務人員，也無論你要賣的是新產品還是既有產品，上了戰場，就同樣都要面對市場的競爭，而只有了解自家產品的優缺點，才能找到可以強化的優勢或迴避的弱勢。
更要花心力關注這件事的，還有最前線的業務部門，因為只有業務才最清楚客戶也在關注哪些競品。
經營企業時，「找到並緊抓住獨佔顧客」永遠是每間企業最想要的。
要做到這件事，首先，你得知道和顧客息息相關的四個面向：市場、產品、通路和定位；而這四個面向中，「市場」則是一開始必須關注的方向。
想了好久好久，我在思考究竟該不該寫這篇文章。
因為今天要教你如何抹黑栽贓別人。
畢竟，在人人稱讚「正面思維」的時代，寫一篇「如何抹黑別人」的話術文章，可不是一件很聰明的事。(被取消追蹤可是件大事呢～)
我期望當你看完這篇文章之後，開始張開眼睛看看我們這個世界，看看有多少這樣的資訊到處流竄。
如何 30 秒話術應用到比較長一點點的「簡報」上呢？讓我很簡單很簡單地告訴你，一樣只要三步驟：
一、確認簡報目的：為什麼而做這場簡報，目標對象是什麼類型的人。
二、分配內容長短：不同的目的，寫的內容重點就不同。
三、提出結語金句：餘音繚繞的「標籤」，讓人容易在日後回想起來。
說故事很簡單，但要說個好故事很困難。看故事很容易，但要看出故事背後的故事，就沒那麼容易。
如果你想用聽的，歡迎來到我的 Podcast Blog →【DK Opinion】
越好用的工具，往往越難被理解；越簡單的東西，用對了，往往威力強大。
什麼是使用者故事？User Story？
在商業分析的
在談論各種商業分析的時候，有邏輯地蒐集資料、整理、分析，然後提出可付諸行動的決策，其實才是整個分析的目的，尤其是最後的「付諸行動」，更是整個過程中最重要的一步。
整個商業環境的變化，因為訊息交流的速度越來越快而日趨複雜，因此，我們必須要有一套可以在腦袋裡，建立起完整商業資訊的思維架構。
最近，我看到的關於市場或產品分析的文章，都有著同樣的問題，而這樣的問題，不斷地重複出現在不同作者、不同文章當中，讓我開始懷疑起自己是不是要求太多？
因為，這些文章通常都長篇大論、引經據典，並且詳盡搜集數據進行分析，過程和思路都非常精彩，但是在最後，卻只提出了靠「常識」就能知道的答案。
在幾乎所有談到市場分析的文章、書籍裡，都一定會講到各式各樣的圖表、數據、邏輯分析的工具。
但不論你是用專家來分析，或是運用新科技(Ex: A.I.)來做篩選，卻不是工具用得越多，數據越豐富就會對市場有正確的了解。
因為，市場是真實且殘酷的。「看得到的，不一定代表你吃就得到。」
不記得有多少次被問道：「面對客戶或上司提問的時候，一緊張起來，就不知道該怎麼回應了，有沒有什麼好辦法？」
碰到這種問題的時候，第一件事當然就是要保持冷靜。
但這時候，腦袋仍然一片空白的話，怎麼辦呢？那就需要一套萬用的話術建構法來幫你忙。
這樣一來，不管在回答什麼問題的時候，都可以馬上反應了。
不講當責，也不講教練式領導，只談這背後的驅動力，那就是對你和團隊的向心力。
作為領導人，基本的修煉必須要有，你要由內而外，修心、談願景，成為「以身作則、說到做到」的領導者，這樣才能建立起信任與信用，帶領軍隊攻破城池。
早上 8:30 到公司，一打開郵件信箱，我馬上就想把電腦關了，因為，我還不太想面對每天都得看到的現實…
「唉…怎麼才幾個小時，就又有上百封郵件要看、要回啊…」
像這樣的生活和念頭，我相信你應該也不陌生。
人說的話永遠不是真話，人答應的事也不必太當真，你說蘋果很好吃，不代表我就會喜歡吃，客戶說會給的錢，也不代表真的就會如期的給。
這一切的誤會和挫折，全都是因為彼此的生活背景、環境、理解的知識、看問題的角度而定，這也就是為什麼人需要「溝通」的原因了。
溝通就是有「溝」要「通」，但胡亂一通，只會讓這條溝塞得更嚴重。
「溝通」這件事就像是標題寫的一樣：「懂得溝通，真的不代表就事事順利」，重點是你的溝通要能夠確實地達成目的。
什麼叫做達成目的呢？簡單來說，溝通的目的就是想讓對方知道「我們希望對方怎麼做。」
