加價購已經不稀奇，不管是在藥妝店、便利商店甚至是電商網站都在使用，讓顧客除了買原本要買的東西外，順手帶走其他東西就可以提高客單價。
但我們今天想用點不同的角度，看還可以怎麼利用這種手法！
最終我們都希望顧客多買其他商品，不過在那之前，我們總要讓顧客「有先進店買東西的意願」，才有辦法觸發後續的行為。
要讓他們願意走進店裡，有一個最常見的做法就是利用「帶路雞」商品，這種商品通常是比較熱賣、流行的主力商品，只要價格稍微調降一些，就能帶來許多顧客。
接下來，當顧客決定要購買帶路雞商品時，再順勢推銷其他相關商品，例如買球鞋順便加價購襪子，就能達到提高客單價的目的。
但要是你的主力商品不是很容易入手或思考期需要較長的呢？又或者已經沒有什麼降價空間，根本無法使用帶路雞這個手法？
這時我們可以換個角度，想想有沒有什麼其他小一點、好入手的商品，最好是消耗性商品，顧客會需要固定回來購買、補充的，藉由「長期回購跟顧客建立關係」，最終讓顧客願意購買一開始較難入手的主力商品。
舉例來說，高爾夫球具一組就要好幾萬，一個好一點的球袋也要破萬，都不是隨便路過就會想要入手的商品，但是高爾夫球就相對便宜，也是常態會需要回購的商品，此時就可以利用高爾夫球作為跟顧客「交朋友」的商品。
通常人們會有慣性，一旦習慣在哪家店買東西，就很容易進一步多購買其他商品，所以我們可以多利用「交朋友」商品來跟顧客建立關係，目的是長期可以賣出更高單價的商品。
你也許會說，可是這樣要花很久時間誒！
有些商品本身的轉換期就是比較長，特別是高單價、較複雜或者錯誤容許率較低的，我們比較無法強硬地改變人們的思考行為，只能潛移默化當中建立熟悉度。
所以如果很不巧地你的主力商品無法作為「帶路雞」，就可以試看看其他相關商品能不能讓顧客一直回購，藉由長時間來建立關係，稍微轉換一下想法，你也可以利用類似加價購的手段來進行銷售。
