職場生存法則 掌握「錨定效應」，讓溝通更順利！
更新於 2024/10/10閱讀時間約 1 分鐘
「欸～你有沒有發現，有時候跟同事溝通，明明想表達A，對方卻聽成B？或是明明想提出一個很棒的點子，卻被對方隨便帶過？」相信大家在職場上都遇過類似的狀況吧！
其實這都是因為我們無形中受到了一個心理學概念的影響，那就是「錨定效應」。
簡單來說，就是當我們聽到一個數字、一個概念，我們的大腦就會自動將這個資訊當作一個「錨」，然後後續的判斷都會不自覺地往這個「錨」的方向靠攏。
📍舉個例子好了
老闆在開會時說：「這次的專案預算，最多只能增加10%。」這時候，大家就會把「增加10%」這個數字當作一個錨。
在後續的討論中，大家提出的建議就會圍繞著這個數字上下浮動，很難再跳脫出這個框架。
📍那要怎麼運用「錨定效應」來讓溝通更順利呢？
1️)先入為主：
在提出一個建議或要求之前，先拋出一個比較極端的、但又合理的數字或概念，這個數字或概念就是你的「錨」。
2️)引導對話：
在拋出錨點之後，再逐步引導對方往你希望的方向思考。
3️)強調重點：
重複強調你希望對方注意的資訊，讓這個資訊成為對方的「錨」。
📍舉個實際的例子：
假設你是一名房地產仲介，你想賣出一間房子。可以這樣跟客戶說：「這間房子的市價是500萬，但考慮到您是我們的VIP客戶，我願意給您一個特別的優惠價，只要480萬！不過這個價格只到本月底喔！」
這個時候，「500萬」就是你的錨點。雖然你最後的成交價可能是480萬，但客戶會覺得自己撿到便宜，而你也能獲得更高的利潤。
總結來說，「錨定效應」 是一個非常實用的溝通技巧，只要我們善加運用，就能在職場上更游刃有餘。 喜歡這類主題的也可以按下追蹤訂閱，將會不定期分享更多有趣的理論~
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工作就是為了一份薪水，希望擺脫無止境的加班泥淖，在辦公室也能優雅地「躺平」。ˊ在這裡會分享各種很多種不同職場工具，以及各種職場小吐槽。工作已經夠辛苦，希望能夠解決加班煩惱、創造更多自由時間。來和我一起學習新東西，找尋屬於自己的「職場生存之道」
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
學習曲線是理解為何在面對新挑戰時反應速度不一的關鍵概念。當我們初次面對挑戰時，雖然可能感到手足無措，但透過實踐與反饋的積累，我們能迅速調動先前的經驗，形成類似條件反射的反應。在職場上，瞭解並尊重自己的學習曲線能提高工作效率並減少壓力。每一次的嘗試無論成敗，都是提升自我的機會，助力職業發展。
如何有效地激勵員工、吸引客戶，是當今商業環境中，企業管理者面臨的重大挑戰。然而，許多人在設計誘因時往往忽略了一個關鍵因素：人類的心理。在Uri Gneezy 所著的《誘因設計：精準傳遞訊號，讓人照著你的想法行動》一書，討論了關於「損失規避」和「心理帳戶」的概念對於提升誘因效果具有重要意義。
Uri
在現今的職場環境中，與人溝通互動已經是必要且無法避免的一環。然而，我們是否曾經停下腳步，思考過我們每天的對話和互動品質？這些看似微不足道的日常交談，實際上可能正在悄悄侵蝕我們的生產力和積極態度。在 Marshall Goldsmith所著的《向上的奇蹟（Mojo: How to Get It, Ho
今天和朋友們分享的好書是《影響力》：讓人乖乖聽話的說服術。作者：羅伯特．席爾迪尼(Robert B. Cialdini)。這是一本全球暢銷500萬冊的影響力經典巨著，你想要提升說服技巧嗎？如何說，才能快速與人達成共識？生活中要注意些什麼，才不會不小心落入有心人士設計的圈套？你需要活用影響力技巧。
在職場上每一個反應和選擇都會塑造一個人成為什麼樣的組織成員。擁有能力不一定代表能夠發揮影響力，而影響力是決定一個人是否成為有價值的成員的關鍵。《影響力習慣》深刻揭示了在現代職場中，高影響力的人所擁有的關鍵心態和習慣。
想像一下，當你面對一個挑戰時，能夠敏捷地思考並迅速做出正確的決策，這種能力不僅讓生活更加順暢，也為我們在競爭激烈的現代社會中脫穎而出提供了關鍵性的優勢。
重新探討吸引力法則及其應用。吸引力法則是一種新的思維運動，它透過改變限制性想法和現實生活中的框架，去吸引各種人、各種事情，實現自己的夢想。無論是想提高文章流量、改變生活狀況，還是實現夢想，吸引力法則都可以幫助你。想學習吸引力法則的人可以通過網路搜尋瞭解相關資訊，並不斷地練習和堅持。
大家好，我是Laz拉茲
錨定效應屬於認知偏差的一種，只要意識到就產生作用，且無法有效的根除，我們該怎麼辦?
Manifesting:the practical,simple guide to creating the life you want.
長時間記錄讀書的過程裡，我觀察到自己的變化，其中有幾項現在想想我都覺得很神奇，也就是：
1. 一直以來我對「吸引力法則」毫無熱情，理解的太少讓我先對未知
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