國外業務
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國外業務
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全部共 71 篇文章
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B2B業務 | 開除墊底的客戶:業務主管的思考與實務
【記得動動手,按一下右邊欄位〔追蹤〕&〔讚〕作為小小的鼓勵】 每幾年要開除一定比例墊底的客戶 上個月一篇文章寫到,要每年檢視每個區域、國家,甚至每間代理商的營收,對比國際經濟狀況,對比出那些代理商是真的有正面的貢獻。 如果更細一點的,還要分析該代理商過去銷售的產品品項,進行多方對比找出身為
杭特 | 業務可頌
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代理商
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業務
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市場
B2B業務 | 業績分散好過於集中;營收與產品線:業務主管的思考與實務
公司營運營收數字除了重要的總額之外,更需要注重營收來源地區/國家、產品線等資訊。透過這些數據,可以幫助業務主管客觀地分析實際情況,瞭解營收來源是否太集中、效率差異是否過大、業務團隊能否有效推廣每個產品線等。需要集中人力資源在最有利潤的產品線上,而非過多分散精力。
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產品
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代理商
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業務
銷售傭金怎麼給?
這篇文章探討臺灣機械設備製造商在海外銷售時所遇到的不同模式,以及在不同情況下應給予的合理銷售傭金比例。從原廠直接販售到與當地廠商合作的情況,詳細討論了銷售模式與傭金的關係。
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代理商
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銷售
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設備
老闆說:我們應該來做品牌了 | B2B
A公司的例子,方便後面敘述,假設品牌名稱為 HALO。 老闆:我們在這個市場已經這麼多年,已經不再需要過去那種掃街式的拜訪,拜託別人賣我們的東西。市場已經認識HALO這個牌子了,因此我們要開始做品牌推廣。 國外的雜誌我們可以多多刊登廣告,重點讓大家看到HALO這個牌子,讓他們知道我們有賣那個產品
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國外業務
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行銷
搭飛機,機位的選擇
坐飛機選擇座位是一個讓人頭痛的問題,本文分享了選擇飛機座位的優先順序,包括靠近安全門、靠走道、靠窗等不同位置的優缺點,以及靠近機翼和機尾的選擇建議。
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旅遊
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B2B業務 | 產品改版要不要「即刻」通知代理商?
產品若要改版要不要立刻通知代理商 消費性產品,答案是一定要。 如果是工業產品呢? 屏除產品改版,業務忘記被通知的這件事情。 杭特:你們想一想這個問題:「當公司通知目前正在銷售的某產品即將要做設計變更,此時我們要不要立刻告知代理商?」 小米:當然要啊,我們應該讓代理商跟我們的資訊同步 小
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國外業務
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業務工作
歐洲運價去年好不容易跌回來了,現在又漲漲漲...
有做歐洲線的公司,應該很注意近期紅海的新聞。 葉門的武裝組織,不斷的攻擊路經紅海的貨輪,現在已經有好幾間公司宣布改航道,同時漲價... 雖然價格是從很便宜漲到普通價,但目前看來漲勢沒有停歇的跡象。最怕又來一次2021~2022那段時期大家搶櫃子、搶艙位所造成的運價被拉抬到天價的情況。 目前美國
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航運
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國外業務
B2B業務 | 代理商參加當地展覽,要求特別低的折扣,要給嗎?
誰主導展覽的差異 工業產品,參展與消費性產品有一點不同,消費性產品去參展,多半是品牌廠自己展,主要目的都是拓展品牌形象,或者是現場販售拿訂單。如消費性電子展,我們看的是這間公司有推出多新穎的產品,攤位布置是否吸睛,Show girl是否動人。如旅展,書展,多半是為了現場販售,而非品牌形象推廣。
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商業開發
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B2B國際市場開發 | 日本這個市場
日本這個市場 台灣許多公司都想把產品賣去日本,來證明自己的產品有水準。 但成功的少,失敗的多。 有親自開發過日本市場就知道,日本是一個遊戲規則與眾不同的市場。 簡單一句話歸納這個市場:有關係有生意,沒關係沒生意。 我們都知道市場是越來越透明,過去台灣有許多貿易公司之所以可以很活耀,靠的就是
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業務可頌
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B2B
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商業開發
擔任外銷業務工作,有趣與辛苦的地方
有趣之處 可以認識很多海外的朋友。 你的工作不只是銷售,是幫助一間公司(代理商)成功並賺錢。 眼界與人脈拓展得很快。 有機會前往一些若非因為工作,可能一生都不會前往的地方。 可以品嘗各地不同的食物。 可以觀察世界各度不同地方的人文與自然風情。 辛苦之處 工時不定,工作日白天移動、
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業務可頌
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國外業務
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工作職場
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