國外業務
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我之前有說過，陌生開發信的回報率很低。但這是個還是得做的工作。除了亂槍打鳥式的開發信之外，針對某些公司，我如果判斷這間公司很不錯，則開發信就會稍微客製化的製作。要是每篇開發信都從0開始寫也太累了，花費的心力與成果太不划算。因此如何讓這件事情變得更容易一點? 以下就是我的作法與各位分享。
標題
「做完工作」與「做好工作」的差異，本文透過在德國機械業工作的臺灣人杭特，分享其與小班之間發生的幾個案例，說明即使是庶務型工作，做完與做好之間的落差，以及如何提升工作效率與客戶滿意度。
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議價的學問與策略，探討當面議價、電話議價及信件議價的優缺點，並說明降價與否的考量因素，包括幫助採購、讓對方心情好、謀求更大訂單及為未來鋪路等策略，最終強調降價不是唯一手段，需審慎評估其必要性。
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本文探討如何建立和經營人脈，特別著重於業務領域。強調人脈網絡的重要性，並分享累積人脈的幾個原則，包括領域相關性、層級廣度及範圍大小。此外，也分享經營LinkedIn的注意事項，避免將其當作私人社群媒體使用，以及不要急於推銷產品。最後，歸納人脈建立的核心步驟：直接認識和轉介紹，並強調個人價值的重要性。
北上履任新工作的一個多月以來，在EMEA team和多文化背景的人們工作，幾個情境讓我覺察到自己「討好型人格」的傾向，也有幸在與德國F/E學姊搭配合作的過程中，親炙了她表現出的商業場合裡不卑不亢的在商言商，在建設性反饋的激烈辯駁中，讓我長出了新的mindset。
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主角是代理商
在代理商的攤位上，我們的角色就是支援，切忌喧賓奪主。主角是代理商跟他的客人，我們原廠人員只是配角。
如果語言會通，就把自己定位成代理商的業務。但是不談價格，只談產品與解決方案。
如果語言不通，就把自己定位成原廠來的顧問，協助回答應用與技術問題。
顧問，可是我技術沒有那麼強怎麼辦
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你上班時使用幾個電腦螢幕?
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小測驗
問自己以下兩個問題
我知道我代理商會參展嗎?哪一個展覽?何時?會展出什麼產品?
我知道我代理商會有opeh house嗎?何時?會展出什麼?
再問自己以下兩個問題
展前我有主動詢問代理商需要那些支援嗎?
展後我有追蹤代理商展覽或Open House的成效嗎?
我粗淺的計算應
本文分享作者在B2B業務職涯中使用的工具與方法，涵蓋翻譯、簡報製作、影片剪輯、資料分析、工作管理、資料分享、客戶關係管理、商業開發等方面，並強調AI工具的使用需謹慎，需搭配自身判斷，切勿盡信。
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本文探討B2B機械設備產業中，品牌商如何應對多個代理商間的價格競爭問題。文章透過一個案例，分析了現狀、難處、以及解決方案。我認為，單一國家多代理商模式下，死板的價格管控並不實際，建議將終端售價權下放給代理商，並設計獎勵機制而非單純懲罰，以維護長期合作關係及市場穩定。
