到新環境已經一個多月，日常逐漸長出了新的節點與步調。
每天早晨一樣手沖歐舍的黑咖啡，搭配不同種類的麵包和水果，外加健身隔日攝取vegan protein(換了這款後，背痘大大改善！)；一邊聽財經皓角或wsj journal的pod。早餐後淋浴、整理頭髮、換上causal samrt的工作穿搭、按兩下香水，通常這時候，背景音樂會是薩迦法王與僧眾的〈普賢七支供養偈〉。藏傳〈普賢七支供養偈〉，其實與漢傳《大方廣佛華嚴經：普賢行願品》最後的〈普賢廣大願王清淨偈〉內容類似，只是藏語版〈供養偈〉內容較短。於是，我把它擷取成為出門上班前的一段小小儀式，提醒自己如普賢願王般，能每天保有好的身心狀態與行動力。
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來到新環境後，除了邊了解自己工作的scope外；也邊觀察著新團隊的氛圍與文化，以及客戶對口的幾位key man跟分工狀態。在還不太熟悉彼此利害關係的情況下，不免顯得小心翼翼，也讓我覺察到存在內在底層「討好型人格」的傾向，例如：
情境1 ▏在和上海team開會時，我發現商務專業的J姊，對一些RD前期開發驗證的程序似乎不太熟悉，而在這個案子擔任PJM function的我，當下其實應該提出建設性的反饋，把驗證時程的相關議題拉回正軌才對......
情境2 ▏開始和德國客戶採購A開會，當談到球在客戶手裡的幾個crtitical issue時，儘管我已經理解了程序和議題當下的狀態，卻沒有在會議中提醒採購A加緊其內部的程序......
情境3 ▏初次和大老闆review RFQ的initial quotation propoasl的當下，他問了一個與上一版本報價差異何在的問題？我心底其實知道答案，但卻支支吾吾地沒講重點，還要讓team leader幫忙補充後，我才接上她的話，把我掌握到的內容向大老闆報告......
直到前一天，我和駐點德國的F/E學姊一起pre-meeting，準備向德國key account的採購提報呆滯物料的處理提案。team leader讓我一起跟F/E學姊準備報告，順便讓我學習商務談判的邏輯及思維框架。
擬定三個劇本後，德國客戶的採購老闆已在線上，聽得出來F/E學姊已經跟他建立多年的信任關係，會議轉為英語前，他們兩個講了幾分鐘的德文。
直接切入主題以後，針對當時call-off變動、ECN歷程與MOQ/Lead Time等幾項concerns再次核對兩邊認知，然而，對方採購在原本我們沙盤推演的劇本之外，節外生枝出額外的需求，且當下態度忽然轉為強硬。只聽見學姊馬上調整節奏，不卑不亢地再次重申了我們的立場與建議。
幾個回合後，兩邊逐漸摸索出第四套新劇本，並決議在下週會議時討論，看能否聚焦成為最終方案。
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休日/健行日，站立在稜線步道上吹著颱風外圍環流帶來的大風。
回想起與德國採購老闆的會議，雖然已經不記得細節，但我反覆揣摩著F/E學姊和客戶採購老闆的攻防對話，好像忽然想通了要怎麼調整「討好型人格傾向」的這件事。
華語俗諺「伸手不打笑臉人」，彬彬有禮是內建在儒家文化圈社會化人格裡的潤滑劑，讓陌生人得以建立關係、團隊氛圍能較為正向；但在生意場合上、在開發過程裡，有建設性的激盪與肉搏(上海team J姊的原話)，才能碰撞出更具生產力與效益的火花。
彬彬有禮之外，記得在商言商。在商場上，更看重能否構築出win-win/利益交換的商業模式，讓供需各取所需，在共享市場份額的同時，進一步建立長期合作的夥伴關係。
看著大風吹動芒草，遠眺市街景致。我在心底對自己說，「討好型人格」不見得是壞事，那代表我們有個心思細膩/易於共感的內在出發點；往前一步，期許這樣心思細膩的我們，能拿出專業/端出牛肉/準備好自己的狀態，讓每一次的出場，都能替自己贏得一位可敬的對手！
