定價

在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中，作者提出，當價格差不多時，消費者往往需要一些特別的標準來做決定,比如獲獎經歷、非凡手路或用心研究的成果等。然而,大多數人往往把精力放在衛生、努力、技術、美觀這些小事上，期待著總有一天能被消費者認可和選擇。但事實是，這種寄望在「靠努力終會被大家看到」的想法，大

當我們談論到定價策略時，我們常常被一種錯覺所迷惑，以為它僅僅關於數字的遊戲。但是，在下寬和的《無痛買單》中，我們認識到定價遠比我們想象的更加複雜和多樣化，而且是企業可以用來作為刺激銷售的工具，甚至於會影響到企業的獲利模式。以下介紹幾種下寬和稱之為「促銷導向」型的定價方式。 首先，「免費增值」策略，

在《無痛買單》一書中作者下寬和（Shimokawa Hiroshi）提出價格決定基準大致可分為四大類型：價值基準、競爭基準、成本基準以及消費者心理基準。每一種基準都從不同角度切入，解析了定價背後的複雜性與多方面的考慮。 一、價值基準，主要是站在顧客角度。以消費者的立場，透過消費者所認知的商品/服務

在《無痛買單》一書中，作者下寬和以深入淺出的方式探討了定價的藝術與科學，尤其強調了「價格」與「定價」之間的根本區別。價格，或Price，是消費者為獲得商品或服務所支付的金額，它是交易過程中的一個結果。而定價，即Pricing，則是一個更動態、更主動的過程，涉及評估商品或服務的價值，並根據這個價值來設

在下寬和所著的《無痛買單》中，指出企業追求成本下降與銷售額增加，往往忽略了更重要的一環——價格。他並引用了京瓷公司創辦人稻盛和夫先生所言，「決定經營存亡的是定價策略」。這點提醒我們不應該太過於專注於短期利益，而忽略了長遠的品牌價值與市場定位。 下寬和透過Nike、Adidas和Under Armo

這篇文章介紹了幾種與訂價策略和心理因素有關的方法，包括認知價值訂價法、超值訂價法、習慣訂價法、競爭價格訂價法等。

由於行銷手法有時效性，尤其 SEO，所以建議這三本在 2024 上半年前看完，以防演算法大幅度更動。

★稻盛和夫：決定經營存亡的就是定價策略。

今天上班時，你突然接到一通電話，通知你上個月在某間超商消費的發票中了特別獎100萬，錢在下個月會自動匯到你留在「雲端發票App」的指定帳戶，你不用做任何動作，也不用去操作ATM或匯任何稅金款項。當你正在計畫要如何好好的利用這筆意外之財時，你又接到一通電話，跟你說他們的系統有誤，他們打錯電話了，你並不

定價攸關銷售成敗，務必審慎評估考量，不可憑心血來潮，神來一筆。