【 國際簡報15|剖析BCG資深合夥人的簡報心法:闡述商業定價策略|說故事、論述推進、配色設計技巧 】

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更新於 發佈於 閱讀時間約 4 分鐘

商業簡報不單只是產品發表會、或是業績公佈,有時候你需要向觀眾解釋策略、政策等較為概念化的內容。BCG資深合夥人、全球營銷與定價專項負責人Jean-Manuel Izaret較早前出席業界峰會時,闡述了「策略定價六邊形」框架,如何在面對各種市場特徵用上對應的定價策略。事實上,定價除了應用在零售產品以外,銀行也有專屬的隊伍來為金融產品定價與製訂價差範圍。

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與以事實和數據為基礎的簡報不同的是,在闡述型的商業簡報,你需要利用簡報作為載具,在觀眾腦海中還原你的策略框架。作為經驗豐富的專家,Jean-Manuel Izaret在台上侃侃而談,把定價策略說得清楚易懂。背後有甚麼撇步?為你分析他展現了的六項商業簡報技巧,從說故事、論述推進、配色選擇、視覺設計、例證選擇、到如何收尾,一起從高手身上偷師吧。

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發掘旅程型的說故事技巧


與之前介紹過的「困難—解難」二拍子說故事技巧不同的是,「發掘旅程型」揉合了個人經驗分享,帶領觀眾走過與理解隨時間擴展的世界觀,為最後點出問題所在做好鋪陳。

經過歷練學會各種定價策略

1993-油站:油站的地理位置、各自的距離、競爭對手是否在附近等,都會影響價格。經過定價實驗與建立模型,採取價格彈性(Elasticity) 作為定價策略。

2002-硬碟:找不到價格的彈性,甚至產量與售價之間也缺乏關聯性。市場其實高度集中,有四大生產商與十大顧客,他們之間每季的價格談判也影響其他人的定價,故此博弈論(Game Theory) 更為適合。

2006-軟體:面對微軟嘗試以免費線上軟體來打入會計軟體市場,軟體公司隨時面對生死存亡。然而當從使用者的立場分析,已上軌道、有指定會計師的公司,不會為了一年省二百塊而貿然轉投對手;相反,對剛成立的初創來說,自然能省得省。故此,公司選擇將入門級的軟體轉為免費,挽留初創用戶之餘,也鋪路讓他們業績起飛後轉用收費版本。 這種情況,與之前兩種策略均沒有關係,反而是要選擇以了解客戶(Understand the customer) 作為定價策略。



從下而上的層層歸納推進

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策略地配色而非亂套色票


「色票」只是選取哪些顏色應用於投影片上,然而在投影片中哪個部分採用色票中哪種顏色,最好能根據簡報結構與內容來分配,而非隨意套上網絡上找來的配色,或是全盤接受AI生成的配色就好。

從下圖可見,六邊形大部分配色均以較早期的RYB 模型為基礎:

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透過設計和口述引導視線

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引用觀眾易有共鳴的例子

舉例目的不在於證明你見多識廣,而是用觀眾容易記起的事件或明白的事物,闡述你要表達的訊息。

iPod 如何佔領流動音樂播放器市場:

  • 市場上的MP3播放器多數定價於100美金
  • iPod用上內置硬碟使成本增加了40美金
  • 蘋果並非將iPod定價於140或是180美金,而是定價於400美金


蘋果採取的是價值定價策略:

  • iPod儲存容量比市面上的對手都要大得多
  • iTunes可供免費使用,並提供了合法下載途徑
  • 解除大碟的捆綁銷售,可以單獨以一美元買一首歌



策略框架都需要落地應用

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(CC BY-NC-ND 4.0)

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我的第一本簡報書「全圖解!避開99%簡報地雷:職場商業簡報實戰懶人包」現已在台灣、香港、新加坡、馬來西亞各大實體書店有售,電子書版本亦已經在各大平台上架。


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人人也說要大圖大字,簡報是否只有一個模式? 在企業框架內、上司要求下如何發揮設計創意? 我不想聽「你要這樣做」,我要知「為什麼」! 遙距簡報的世代,設計上又有什麼雷區要避免?
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商業簡報不僅僅是呈現數據,更需要深入瞭解數據分析及有效的工具運用。本文探討於Excel中使用不同函數來改善數據處理效率,包括IF、IFS、VLOOKUP、XLOOKUP及INDEX與MATCH的結合,幫助商業人士更好地從數據中提取洞見,助力業務增值,學習優化數據分析過程,讓您的商業簡報更具影響力。
在商業簡報中,我們需要闡述不同層面的資訊與概念,常用的視覺化工具就是流程圖與資訊圖。然而大家對SmartArt的印象,都是沉悶或是老套。這次的分享就是如何在SmartArt之上,發揮簡單易明的技巧,那怕沒有設計背景,你也可以輕鬆做到專業耐看的資訊圖,不用再四處搜尋模板來改善投影片設計。
人人都搶著談AI,但又是否人人都可以把AI說得清楚明白?在AI浪潮中,NVIDIA執行長黃仁勳的一舉一動都備受矚目,並在不同的場合都就AI的背景、現況與未來發言。這一期的分享,我們就透過近來的幾場訪談演說,分析他說話技巧的特色與可讓我們學習的五個方面。
之前示範過用Excel產出啞鈴圖,這一次我們繼續打破 #資訊視覺化 的迷思,軟體知識與編程技巧不一定是製作圖表的門檻。適逢 #台北捷運 踏進30年,我們就來看一下,如何在Excel製作出雙北捷運的路線圖,然後再配上不同的數據圖表,以顯示客量的分佈與變化。 鐵路或捷運路線圖,固然有專業軟體可
在簡報設計中,我們有時需要視覺化去表達「語音」的概念,例如是講者介紹、客戶回饋、問答環節等。利用在常見的語音圖案是可行的做法,只是人手自己畫耗費時間,生成式人工智能又未必一下子做到想要的效果。要解決問題,還有第三種可行辦法,免費可商用的字體,同樣可以助你快速建立語音圖案,兼且保留設計的自由度。
電子產品發佈會,在形式與規模上,與在辦公室會碰到的商業簡報類型,有著愈來愈大的分別。作為上班族,有著華麗舞台與特效的產品介紹,跟你又有甚麼關係?偷師學會的技巧,用不著就談不上實用。不用擔心,這一期的簡報實評,已經為你從三星的最新發佈會,提煉出能夠立刻應用在你下一次簡報的設計與闡述改良版技巧。
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