打造屬於你的長銷產品
2018/11/26閱讀時間約 5 分鐘
一本書、一首歌、一部影片甚至一個品牌或企業，創作者的終極目標，經營者最佳策略就是長銷，比如「星際大戰」系列從第一部電影問世至今，營收在四十年間不曾停止，甚至相關授權商品獲利才正要開始加速。
適合這本書的讀者：
1.廣義創作者（包含文字、影像等任何可以傳達訊息的內容），且希望自己的作品可以發揮長期影響力的人。
2.有一款商品、品牌、公司想要長久暢銷下去的人
推薦評價：★ ★ ★ ★ （滿分5顆星）
作者經典名言：「長銷經典的誕生必須歷經一個以創作者為起點、以粉絲為依歸的歷程，具體而言，是從內容、定位、行銷到平台完整布局的結果。」
這本書從內容、定位、行銷、平台講述了一個長銷產品從無到有，接下來到暢銷的所有過程。
【內容】
不管是創作或創業，過程都是馬拉松，不是短跑，這些問題，現在就要想清楚，不能以後再說：
- 你為什麼要創作？創作的過程無比艱辛，你的動機要強烈到足以支持你到最後
- 你的目標受眾是誰？「沒有明確的目標客戶」名列新創事業的18大死因
- 你的產出對目標受眾有何幫助？解決的問題愈重大、愈痛苦，愈可能成功
1.為什要創作？
《1984》和《動物農莊》的作者歐威爾，曾為文警告想成為作家的人：「我之所以寫作，因為寫作可怕、讓人精疲力竭的掙扎，向生了一場痛苦又長久不癒的病。
若非遭受無法抗拒、無可理解的惡魔驅使，沒有人願意遭受這種折磨。」創業家馬斯克也比喻創業就像一邊吃玻璃，一邊凝望死亡深淵。
因此創業/作的過程中，你必須不斷的自我提問，我願意為它犧牲什麼？創作所做的犧牲，不論大小，一定都是重大犧牲，否則，創作基本上就沒有門檻可言。
2.你的目標受眾是誰？
有家小出版社口號是「找到你了利基，騷到你的癢處！」這點非常重要，你不能等創作完成後，再來想為誰而做。為什麼？因為最後答案經常是：沒有人。你得現在就思考。在你創作之前，在你創作之時。
3.你的產出對目標受眾有何幫助？
你解決的問題愈重大、愈痛苦，愈可能成功，而一但解決了問題，地位和利得也會跟著水漲船高。
舉個簡單例子：皮克斯電影，如「玩具總動員」和「怪獸電力公司」解決了大人和小孩共同話題：孩子想要娛樂，大人不能忍受無聊。這些電影很有技巧地提供了大人及小孩都很喜歡的娛樂，不只是稍縱即逝的幾小時電影，而是能夠一輩子看了在看的電影。
因此各個領域的創作者，都應該回答下列這些問題：
這能夠教大家什麼？
這解決了什麼問題？
我如何娛樂觀眾？
我能夠給予人們什麼？
我們提供什麼？
我們分享什麼？
簡單說：人們付錢是為了買什麼？如果你不知道答案，或是答案無法打動人，請繼續思索直到想出答案為止。
【定位】
保持開放，積極合作，接納反饋，找出目標受眾的共鳴點，創作要從自己感動到消費者心動，你必須：
- 不斷突破：尋求客觀的外部意見，消除你的盲點
- 不斷修改：沒有「完美的初稿」這種東西，完美是改出來的
- 不斷檢驗：用一句話、一段文字、一頁紙說出誰應該關注你的產品，還有為什麼
尋求外部觀點
海明威有一句關於寫作的名言：「初稿都是垃圾。」想像一個世界，任何作家及創作家拿到一張白紙都能隨意創作，沒有人會挑戰別人的作品，所有人都會無條件認可。這聽起來就是創作者的天堂，但結果就是讓很多糟糕初稿以成品面世。
你創作的圓形，一出手就是完美的機率有多高？《大亨小傳》曾被退稿多次，很多創作都不是現在應有的樣子，而是在被迫重新修改後，書才會變成應有的樣子。
關於反饋，蓋曼說了一句話道出正確的態度：「記住，別人說你有問題時、說他們不能接受時，他們幾乎總是對的。當他們具體告訴你問題何在、要怎麼改時，他們幾乎都是錯的。」
只有你知道該如何修改，但只有妳保持開放、接受合作及反饋時，才會知道。我們需要養成紀律，能夠隨時喊暫停，回頭繼續努力直到達到我們自己及粉絲為我們設下的標準才行。
定位，包裝和話術
在今天，要吸引注意力，你的創作必須和其他人一樣好，甚至更好。成功的三個關鍵變數為定位，包裝，話術。
定位：你的創作是什麼，為誰而做。
包裝：作品的外觀，還有名稱
話術：你如何推銷，你如何形容你的產品
每一個都關鍵，而且彼此相關。這三項工作做得好，能讓你的作品自己說話。如果做不好，會讓你的作品不知所云。
作品給人最差的印象莫過於：「那是隨遍哪個人，隨便做的。」真能賣不停的產品，必須是市場上一流的產品，甚至是無人可與之匹敵的產品。因為你所競爭的對象，不只是目前市面上的新作品，還有過去出現的所有作品。
你可能要花些金錢和時間，但長期來看是值得的。賈伯斯被蘋果開除後所創辦的第一家公司NeXT，花了十萬美元請全球一流的設計公司設計標誌。當梅麗莎在Google負責產品時，曾測試了四十一種不同的顏色，看用最喜歡哪一個，因為規模放大後，那些差異就變得重要。
重點是，定位不只是文字修辭，也可以是行動，調整產品或組織架構。定位能夠讓你符合市場期待，在市場裡一支獨秀，而且有趣，然而創作者經常花好幾年時間創作，但卻在文案階段倉促完成，或只是從設計團隊裡隨意選擇。這是個很奇怪的事情，因為觀眾都會先看文案、標題、包裝設計等，才會決定是否購買，或是深入閱讀下去。
出色的產品，必須要有出色的包裝，才能創造爆炸性的迴響。
博客來購買：https://reurl.cc/WX4rD
（誠實說明：點此連結購買產品，我會有小小回饋金）
（誠實說明：點此連結購買產品，我會有小小回饋金）
追蹤粉專：
留言0
查看全部