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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
多數公司採取 WFH 的政策或禁止外賓進入，在這樣的狀況下，身為 B2B 業務在進行商業開發時，會有哪些改變嗎？因應大環境的變遷，又有哪些對應措施哪？在面對新的困境或改變前，首先必須了解目前工作的流程與現況，透過逐一拆解流程的每個環節，發掘真正導致問題的「根本問題（Root Cause）」，才能找到
群眾募資常是許多B2B產業初登場拿來試探水溫，與終端消費者直球對決的平台。我本身是媒體及數位廣告背景，對於2C市場不陌生，但原本若是2B產業，平常沒有配置行銷人員的狀態下，在執行群募專案之前，有些心態、準備工作及人員配置就必須審慎考量。
B2B行銷，也就是企業對企業的業務拓展，是一種常見的模式，但是市面上關於網路行銷的資訊，大部分都在B2C的面向上討論。其實網路行銷也可以對B2B行銷帶來很大的助益，尤其在Covid-19疫情肆虐的今天，網路行銷工具更是可以派上用場。今天我們邀請訪問到具有9年B2B行銷經驗的專家張毓瑋來為我們分享
Hi 大家好，我是 Alvin
首先，我認為 B2B 銷售是一種極其沒有安全感的工作，因為在合約還沒簽訂，款項尚未入帳之前，一切的口頭承若都不算數，你所認為的沒問題，都存在變數，隨時可能一夜翻盤，通通變成有問題；
B2B業務其中一個難關就是，當你還是這一個產業的新手時，你的每一個客戶都比你還懂你的產品怎麼用、還有你的競爭對手是誰。所以，唯一一個讓你客戶對你刮目相看的方法就是，當對方提出了一個產品/產業/市場的問題時，你要回答得出來。
大家都知道的品牌--可口可樂，為何還要撒大錢去做廣告行銷? 答案可能包含，適度的曝光，人們才會記得這個牌子。或是可口可樂的競爭對手百事可樂可能會打廣告曝光，進而人們會淡忘可口可樂。
除了參展跟實際拜訪，不管你發了多少封email、打了多少通電話給潛在客戶，99.9%是得不到正面的回應的，這種挫敗的感覺真的很難受，一年總是有好幾個時候得經歷這個所謂的"低潮期"。
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
多數公司採取 WFH 的政策或禁止外賓進入，在這樣的狀況下，身為 B2B 業務在進行商業開發時，會有哪些改變嗎？因應大環境的變遷，又有哪些對應措施哪？在面對新的困境或改變前，首先必須了解目前工作的流程與現況，透過逐一拆解流程的每個環節，發掘真正導致問題的「根本問題（Root Cause）」，才能找到
群眾募資常是許多B2B產業初登場拿來試探水溫，與終端消費者直球對決的平台。我本身是媒體及數位廣告背景，對於2C市場不陌生，但原本若是2B產業，平常沒有配置行銷人員的狀態下，在執行群募專案之前，有些心態、準備工作及人員配置就必須審慎考量。
B2B行銷，也就是企業對企業的業務拓展，是一種常見的模式，但是市面上關於網路行銷的資訊，大部分都在B2C的面向上討論。其實網路行銷也可以對B2B行銷帶來很大的助益，尤其在Covid-19疫情肆虐的今天，網路行銷工具更是可以派上用場。今天我們邀請訪問到具有9年B2B行銷經驗的專家張毓瑋來為我們分享
Hi 大家好，我是 Alvin
首先，我認為 B2B 銷售是一種極其沒有安全感的工作，因為在合約還沒簽訂，款項尚未入帳之前，一切的口頭承若都不算數，你所認為的沒問題，都存在變數，隨時可能一夜翻盤，通通變成有問題；
B2B業務其中一個難關就是，當你還是這一個產業的新手時，你的每一個客戶都比你還懂你的產品怎麼用、還有你的競爭對手是誰。所以，唯一一個讓你客戶對你刮目相看的方法就是，當對方提出了一個產品/產業/市場的問題時，你要回答得出來。
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除了參展跟實際拜訪，不管你發了多少封email、打了多少通電話給潛在客戶，99.9%是得不到正面的回應的，這種挫敗的感覺真的很難受，一年總是有好幾個時候得經歷這個所謂的"低潮期"。