讓你青春不被耽誤的智人五圈│談如何快速認識一個人

更新於 2019/03/07閱讀時間約 3 分鐘

一個創業者,最該懂什麼?

我問過許多曾創業、在創業、己創業的人,都曾經在「人」這個黑洞裡學到一課。
如果你打算要創業,如何認識一個人一定是一門必須的功課。
因為創業必備能力有一個必殺技,是需要在很短時間、很少資訊內辨識出這個人究竟是滿嘴跑火車,還是下一個飛在風口的豬。

凡是人都有保護色,如果求合作,一定是把自己能說嘴的任何事,都要用嘴鍍上華麗閃亮的語言金箔,滔滔不絕說出來,讓聽的人感覺合作後一定是金光閃閃,風調雨順。可是事實跟夢想,會是同一種樣子嗎?

比如我的一個朋友A君。
很久很久以前,是一個還沒有孵化器、加速器,也沒有群募平台的時代。A君與B君說要一起合作。A有技術,B有資金。他們想要開管顧公司做生意,客觀來說:A的專長在做教育,B說要負責找資金。於是A就同意這樣的合作方式。他幫公司找了一位負責公司運營的總經理,來做業務開發與進度確認,說好A專做教育產品及相關教育類產品的營運,B負責公司資金部位,其餘業務交給找來的總經理。
結果總經理找來沒多久,什麼業務都還沒開始開發,B就把公司的公款挪走了。

B挪公司的錢要做什麼呢?
因為他生性愛玩,喜歡去酒店娛樂,臨時要用錢,就問會計公司有多少錢,會計想說是公用,而且他又是投資方,以為是投資人要查帳,便不疑有他的把印鑑存摺交給他。過了兩天查電子銀行時才發現,預備要發放人事費用的公司戶己經一毛不剩。發薪日當天沒有錢發給員工,會計驚慌之下急忙找B的哥哥求救。B哥哥自己也經營公司,因為爸爸早走,B哥在B的人生裏扮演長兄如父的角色,後來B哥緊急補上資金後,嚴正警告弟弟不可再犯。

故事的最後呢?這家公司也是慘烈的失敗收場。
創業就像是開著一艘小船在大海中找資源求生存的機會,根據統計成功率只有5%。

最近,我學到一個方法,可以快速的認識判斷一個人。我給它取名叫:智人五圈。
這個方法是從梁寧產品30講中的「用戶體驗與結婚教練」所提
如何實際應用智人五圈呢?
比如有不同領域的創業者來談深度業務合作時,我會運用這個方式評估。如果只定義在淺層關係,如感知層與角色框架層,服裝、外表、角色化可以改變,很容易誤判。
現在不是時常聽到什麼開名車的貴婦騙錢捲款潛逃嗎?這就是在感知層與角色框架層包裝下重本,擾亂判斷。我會跟他聊聊他的背景與想法,才能更了解資源層與能力圈的結構。最好也要了解他的存在感定義,有時那就是他想要的真正願景,確認是不是理念互相一致。

如果是社會角色對接,沒有要再進一步合作專案的話,其實維持在淺層關係就可以,比如公益團體的交流、第一次拜會的單位等等。

學會這件事的好處是:可以節省很多時間,因為創業者都在與時間賽跑,無法分心太多時間在人際關係經營,很多時候這種經營對業績的幫助並不大。

我覺得這個應用呢,最有價值的地方就是:可以用它來參考判斷找合適的另一半。
如果在找對象時,只在乎對方的外表、收入多少、是什麼職銜等等,是很大的冒險。淺層關係這些都會隨著時間改變。找對象與找長期合作夥伴,都要注重資源結構的管理與個人能力的建立。最重要的是核心是否有共識,其次是個人能力與資源結構層。
畢竟每個人青春有限,而婚姻是人生最大的投資。

你說不用這個方法,有沒有別的識人術?
當然有的,坊間各種占星學,命理學,都是在教如何以某種規律來掌握理解人的行為。當人的行為是完全以情感核心驅動時,理念與願景變成長期關係經營的重點。
用智人五圈就能以極簡的方式將人互動的程度分類。
這個方法推薦給你,讓你的時間不再虛度,青春不被耽誤。

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