什麼叫做商業才能?

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《史記》裡有一段故事,很能說明問題:

范蠡隱居之後,隱居於陶地,長袖善舞,成為豪商巨賈,人稱陶朱公。
他的二兒子在楚國殺了人,被抓了起來。
陶朱公想要救兒子,派他最小的兒子去。
讓他帶千鎰黃金,用牛車拉著,要往楚國去救人。
結果大兒子一聽就不開心了…
大兒子認為:

『這麼重要的事情,父親不交給我辦,就是不重視我啊』

各種哭鬧踢腿耍賴打滾,還尋死尋活的。

但是,陶朱公仍然堅決不讓他去。

最後,陶朱公妻子出場:

『你派小兒子去,本來就是要救人』
『還未必能把老二救回來』
『現在二兒子沒救著,先把大兒子逼死了,這怎麼行?』

陶朱公被逼得沒辦法了,只好派大兒子去。

我打賭,你看到最後,一定會回到這裡來感慨一下。

陶朱公還想掙扎一下,寫出了全套的行動方略:
交給大兒子一封信,交代他到楚國交給一個叫莊生的人,並囑咐他說:

『一到楚國,就把千鎰黃金交給莊生』
『聽憑他處理,別與他發生任何爭執』
(OS:拜託你不要自作聰明)

大兒子則志在必得。
除了帶走了千鎰黃金,又另外帶了幾百鎰金,一定要爭這口氣。
接著,他到了楚國,很快就找到莊生的家。
但是他驚訝的發現:

『莊生家很貧窮,家門口都是野草,要撥開草才能進門。』
….
『這種人能解決問題嗎?』
『真的能幫我救出弟弟嗎?』

不過,大兒子還是按照父親吩咐,把千金交給莊生。

莊生收下信和金子後很快明白了一切。
只交代兩句話:

『趕緊離開楚國,不要停留』
『到國境等他弟弟放出來,切忌拋頭露面,也不要問原因。』

這個大兒子狐疑地走了。

其實,莊生拿錢以後交給妻子,說:

『這個錢不能動,以後還要還給陶朱公。』
『現在還不知道事情什麼時候能辦好,先暫時放著。』

原來莊生雖然窮,但是在楚國以正直廉潔聞名。
連楚王都很信任他,所以他敢應承此事。

本來,事情到這裡還算順利。
但是,大兒子開始自作聰明了…..

他看莊生住的地方破,以為父親看走眼了,莊生沒能力幫自己。
要知道,他此行的成敗,決定自己以後在家中的地位,他自然不敢怠慢。
所以,他沒有聽莊生的,拿自己私自帶的幾百鎰金,到處賄賂楚國的貴人,讓他們打通關節。

莊生過了幾天,找機會去見楚王:

『我看天象有變,有星辰遷移到某處,對楚國有害。』

楚王一聽就慌了:

『那怎麼辦?』

莊生說:

『有德之事,可以免災。』

楚王大喜:

『寡人知道怎麼辦了。』

楚王當天就下令,嚴密看管金庫,這是要減刑的訊號。
因為當大家知道要減刑之後,都會跑來搶金庫,所以要先加派人手看著。
那個被陶朱公大兒子賄賂的貴人,一看楚王封了金庫,趕緊派人告訴大兒子:

『恭喜你,你弟弟要被釋放了,楚王要大赦了。』

這個傻大少爺一聽:

『這何以見得?』

貴人說:

『楚國每次大赦,都要封金庫』
『昨天楚王下令封金庫,代表事情要成功了。』

傻大少爺一聽很高興,任務即將圓滿達成。

但是他腦子一抽筋,開始覺得自己虧本了…

他泡在水裡的腦子開始飛速運轉:

『楚國本來就要大赦』
『自己弟弟本來就該釋放』
『那我幹嘛還把錢給莊生?』

想到這裡,傻大少爺坐不住了。
於是,就去見莊生。
莊生一見他,大吃一驚:

『你怎麼還沒離開楚國?』

老大心想:

『幸虧我沒離開楚國,不然就便宜你了。』

但是,他覺得應該給莊生留點面子:

『我本來就沒離開楚國。』
『我為救弟弟而來,現在聽說楚國準備大赦』
『弟弟也要被大赦了,特地來向先生辭行。』

莊生一聽就明白了:

『千金就在屋內,你自己去取吧。』

結果,這個傻大少爺還真的把錢取走了。
還覺得自己寇斯盪成功,慶幸自己很精明,沒聽莊生的話。
靠著他努力打聽到了訊息,沒花多少錢,就把弟弟救了。
這是花小錢辦大事啊,回去之後父親一定會對自己另眼相看。

回頭看莊生這邊。
莊生當然覺得,這是奇恥大辱。
於是,他進宮去見楚王。

楚王正在開心:

『先生你來的正好,我正要大赦天下,這下天災可免了吧。』

莊生說:

『我正是為星宿之事而來』
『大王大赦減刑本是好事』
『但是,現在街上都傳聞,大王不是為楚國免災而大赦….』

楚王愣住了:

『那是為何?』

『街頭巷尾都說,是大富豪陶朱公的兒子殺了人』
『還拿錢買通了大王的左右親貴….』
『這次減刑,只是為了徇私舞弊,釋放陶朱公的兒子…』

楚王一聽大怒:

『這些人真是酸民啊….』
『寡人聽說將有天災,防患未然要大赦….』
『沒想到好心辦壞事….』
『被講成徇私舞弊….』
『寡人雖然不是有道之君,但怎麼會為一個什麼陶朱公的兒子大赦呢?』

於是,楚王下令,今天先殺陶朱公的兒子,明天再大赦。

陶朱公家的傻大少爺目瞪口呆,只能帶著弟弟的屍體回家了。

回家後,母親和陶縣的人都十分悲痛。
陶朱公卻大笑:

『我本來就知道,他會害了弟弟!』
『不是他不愛弟弟,是他有自己所不能忍的事。』
『老大從小跟我受苦,白手起家』
『知道生活艱難,不會輕易浪費錢』
『讓他白扔一千鎰金去救人,等於要他的命』

…….
『至於老三,他生下來時,家境已經很富裕』
『開的是跑車,騎的是良馬,每天都是會所嫩模』
『根本不知道錢是怎麼來的,他花錢根本就不在乎』
『一千鎰金扔了,他眼睛都不會眨一下』
………..
『我讓他去救兒子,就是看中他能敗家』
『老大不能敗家,所以把弟弟害了。』
………
『這只是世間常理,無足悲也』
『從老大出門之後,我日夜想的,不過是二兒子的屍體,何時要被送回家而已』
-
富人懂得利用金錢創造資本,資本創造財富。
窮人卻覺得節儉存錢,是『最最最』重要的事情。
所以,富人用錢賺錢,窮人努力存錢。
貧富就是這樣分開來的啊⋯⋯
對於錢的使用,如果能用在刀刃上,千萬別省。
別用人各有志安慰自己,因為只有錢能賺錢啊。
-
好了,你可以回到篇首去感慨了。

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