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傳說中的催眠銷售

事實上大家都誤會催眠，不是你想催眠別人就可以，還要對方想被你催眠。被催眠時是有意識的，銷售人員使用催眠的手法達到成交後，顧客醒來時第一個行為便是退貨，再來就是生氣暴走。因為顧客在被催眠時是有意識的，也不認同購買行為，銷售人員的催眠話術模糊了判斷行為，造成不正常購物，這也是為什麼顧客回到家後醒來便馬上來退貨，不管退貨成不成功客人都很生氣，違反顧客自主意識才是客人真正生氣的原因。

Angel銷售催眠三步驟

1. 調頻率

• 不是要催眠對方睡著，是要對方醒著被催眠，這樣才不會醒來。調頻率即為把自己的語音和速度調成對方的語音和速度，調到同樣的頻率再邀請對方是否願意被催眠？在過程中對方可以隨時決定是否要結束，把自主權給對方，對方才會願意參與，在銷售叫建立親和力。

2. 給導引

• 為了建立對方的意願在互動上會丟三個認同點，導引對方給三個是的回應，當對方自動肯定回應時，要做到收集訊息再丟回訊息，讓對方在潛意中認為是自己這麼感覺，而不是銷售人員說的。在銷售中是了解顧客。

3. 下指令

• 在對方最集中精神時說出關鍵字下指令，時機點便是在對方體驗商品時，不管說任何話如有連到對方關鍵字，等同於下指令要求對方下單購買，在銷售中是體驗銷售。