「產品很好用、口碑也不錯、就是沒買氣」
Angel：「這個儀器很好用吔~」
老闆：「對吧~效果很好對不對，那為什麼美容師都賣不動？」
在老闆說明合作方式後
Angel：「我是美容師，我也不會賣儀器，因為你說的太厲害了。」
當我這麼回話時，老闆更不懂，銷售不是要把商品說的很厲害？
當對象不同時，切入點就不同
各區的美容師，等於是經銷商。老闆原本的用意，是希望經銷商可以賣給客人，就可以帶動商品的銷售量。
為了讓美容師願意進貨，老闆還專為這個儀器商品設計使用療程，每個美容師只要上完課都會帶貨。但老闆就是不懂，明明儀器的效果這麼好，也有給美容師抽成，為什麼就是賣不好？
*_*可以被取代，就會選擇不賣
人是自私的動物，如果讓客人發現，效果好的原因是因為儀器，客人在家就可以操作，那有誰會來找美容師花大錢做療程？
就算儀器本身真的很好用，要怎麼銷售給客人？
美容師只看過老闆示範的銷售話術，對一般客人來說並不適合。所以就算真的有美容師想賣儀器，也會不知道怎麼賣，最後就變成貨只流到美容工作室，出不去。
如果要讓儀器可以賣出去，就要先給美容師安全感，儀器不是取代美容師，相對的是在幫助美容師，再來就是教美容師，面對客人要怎麼賣？說什麼？做什麼？怎麼示範？又如何和顧客連結？甚至客人會問什麼問題？
美容師了解流程與步驟後，很自然的就會介紹給客人了，尤其又可以抽成，誰不愛賺錢呢？
在調整教材與話術後，此時Ａngel才發現老闆真正的問題。如果單純只是一款儀器，賣不動，不難。問題是，公司不是只有一款儀器，每個儀器老闆都想賣。這個問題才是銷售真正的問題（覺得每次都像柯南在找真相）
再說一次
商品定位很重要，你的商品要賣給誰？為什麼客人要買？這些道理大家都懂，但實用在商品銷售上，卻是每個都很好，都想賣。
先找出，誰是明星商品？當商品品項過多時，請分類列出系列商品，再幫系列商品做定位。最重要的是，這些系列要如何運用與搭配銷售？
不可以，這個也很好，那個更進階，最貴的是全方位（其他都不用賣？）
重新定位每個商品的特色，銷售員才知道差異？才會知道那個客人可以賣那一個，
而不是只賣最貴的。
銷售不是看表面，要找到根本問題，商品才會都有救。
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