侯斯頓傳奇(1)- 初創品牌成名三步殺

閱讀時間約 7 分鐘
「我要成為第一個提供完整服務的人」、「我不想承認任何一款設計是我公司的!媽的真丟臉!」。Halston有著令人難以忽略的個人魅力,而以其為名的品牌「HALSTON」的成立過程又有哪些即便到了現在,仍極具參考價值呢?
Netflix 原創影集「侯斯頓傳奇」- Photo Credit: Netflix
本文於2021/6/13首刊於品牌視角官網,點擊閱讀更多品牌相關文章

影集&品牌介紹
2021 Netflix 最新影集「侯斯頓傳奇(Halston)」講述美國傳奇設計師Roy Halston Frowick 一生的傳奇故事。「HALSTON」這個名字如何成為1970、1980年代的美國時尚代名詞,卻又在奢侈品、毒品與性的無可自拔之間,讓Halston走下神壇。
劇情講述Halston創立到離開品牌這段期間的故事。雖然以人物故事為主,但也能一窺品牌創立、成名、經營、轉型等各階段的戲劇化轉折。劇中更多次出現Halston與David Mahoney 在「品牌理念」與「商業經營」兩大立場的激烈碰撞及精彩對話。
以其為名創立的「HALSTON」品牌,目前在創意長Robert Rodriguez的帶領下,至今仍持續為女性打造奢華生活風格。
*名詞使用及代表:Halston = Roy Halston Frowick;「HALSTON」=品牌
我們在影集第一集中,發現Halston在短短時間內成立「HALSTON」到讓其成名最關鍵的三個關鍵步驟。劇中Halston也許不是刻意為之,但我們事後看來,這套品牌成名三步殺卻能當作給所有新創品牌參考的精彩範本。

第一步:找到未開發的疆域-品牌獨特性

Halston與他在劇中的第一位戀人Ed Austin解釋創立品牌的計畫時舉了一個例子。
當年 Ralph Lifshitza帶著比起他領帶還寬2.5公分、標籤上寫著POLO的產品,到布魯明戴百貨公司談論上架,卻遭到百貨公司要求下修寬度(跟常見規格相同)、換上百貨公司的 LOGO,Ralph Lifshitza當下拒絕。事隔半個月後,布魯明戴百貨反悔,他們喜歡 Ralph Lifshitza的領帶,不僅同意保留原設計,同時要求設計搭配的襯衫。
Ralph Lifshitza後來改名Ralph Lauren,也就是目前知名品牌Ralph Lauren的創辦人。
Ralph Lauren當年設計比一般領帶寬2.5公分的產品,卻先遭到百貨公司的拒絕
劇中對於Ralph Lauren創立的故事一定簡化許多,但卻透露出品牌是否有機會嶄露頭角的核心關鍵-獨特性。
從下方引述Halston與百貨公司高層的對話中能找到「HALSTON」在當時切入的兩個獨特性。首先,美國當時還沒有品牌提供完整的高級女裝訂製服務;其次,當時的時裝主流應該還是以歐洲為首,美國尚未發展出屬於自己的時裝風格。
我要成為第一個提供完整服務的人。當女人來找我,我提供完整高級的訂做女裝服務。讓她從頭到腳都穿我的作品,衣服、內衣、內褲、褲襪、鞋子…。沒有人想要仿冒的歐洲貨了,如果波道夫古德曼百貨能提供美國第一套高級訂製服呢 ?
這就是最初成就「HALSTON」的品牌獨特性。
有趣的是,「獨特性」想的容易,執行起來卻很難。即便最有想法的人,都有可能落入刻板的窠臼。最初Halston幫波道夫古德曼百貨設計的女裝並不受歡迎,在招募時裝插畫家Joe Eula時,Joe Eula直率的講出「你想變成巴黎世家,可是這個品牌早就存在了。我們必須想出你的獨到之處,要讓我看到全身打扮無懈可擊的美女時,能說『那是HALSTON的作品』」。
品牌獨特性並不是靈光乍現、紙上談兵,除了思想要跳脫框架,執行上也需要跳脫框架。想要提供低價產品,可能需要從製程創新(Ford)、想要提供完美使用體驗,可能需要從品牌生態圈創新(APPLE)、想要提供顛覆性的創新科技,可能需要從物理原理找到突破口(TESLA)。
而在執行過程中,需要不斷反覆檢視,品牌的各種行為是否正在實現當初設定的品牌獨特性。

第二步:你(可能)會失敗,但必須夠堅持

堅持或妥協,是亙古兩難的選擇。就像上面提到的,獨特性不是說了就會發生的事。在追求獨特性的過程中,會遇到各種挑戰,無論是設計、可行性、期程、評論、市場接受度,等等。品牌一定會遭遇挑戰,而且有很大的風險會失敗,你可以妥協、可以決定放棄追求獨特性,成為一個跟平均值差不多的產品或服務。
但你也可以選擇堅持。Halston在面對第一次的夏裝發表會時,選擇了「堅持」。
劇中,在距離夏裝發表會約兩週前,Halston對於所有手上有的設計全部不滿意,並因此大發雷霆。這時Joe跟Elsa (劇中的模特)已經準備以現有的設計妥協,但Halston則說了:
我不想承認任何一款設計是我公司的!媽的真丟臉!
劇中Halston認同的第一件雪紡洋裝,同款式也在HALSTON官網販售。Credit: NETFLIX、HALSTON
這就是堅持,要追求品牌獨特性就不能只是落在文字上的口號或標語,而是要清楚知道自己想要呈現給客戶的產品樣貌、品質、質感、態度、樣式、風格,等等。
不要忘了,當品牌想要提供某種獨特性時,就意味著你正在與某個存在已久的認知進行對抗。你會遇到有一群人告訴你「你不行」,你需要有足夠的信心與勇氣來堅持自己想實現的目標。
有趣的是,縱觀知名的品牌創辦人,會發現他們都對於某些環節有異於他人的偏執。但往往正是這樣的堅持,成就了一個又一個帶領社會突破框架的品牌。

第三步:One good shot - 命中有影響力的小眾

當你堅持、也做出理想的產品後,品牌需要創造聲量。你需要鎖定的目標群眾,可能比想像中的還要小。
Halston還在設計女帽時,因為第一夫人賈桂琳甘迺迪(Jackie Kennedy)配戴其設計的Pillbox Hat而成為當時風潮。對於新創的「HALSTON」品牌而言也是如此,劇中「HALSTON」推出夏裝後,跟當時設計師Joel說了這樣一段話:
只要找到一個人,一個社交名流,就能扭轉乾坤,只要找對人穿上我的設計,所有美國女人就會穿我的衣服。只要讓紐約市最上流的社交名媛點頭就夠了。
而Halston口中的「對的人」,就是當時美國社交名媛,被喻為紐約第一絕色的貝比·佩利(Babe Paley),「HALSTON」也因此成功打響名號。
被喻為紐約第一絕色的貝比·佩利(Babe Paley),幫助HALSTON打響名號。Source: The WOW Report
這樣的操作其實很反直覺,因為在品牌不夠有知名度時,要接觸到有影響力的人其實難度很高。因此更多人會選擇先從家人、朋友下手,因為難度低、成本低,但是卻更容易形成同溫層,品牌因此創造不出影響力。
近期新興的社交媒體Clubhouse,採用的也是相同的策略。有限度的開放,邀請像是Elon Musk等具有巨大影響力的人士當作第一批使用者,創造出聲量、帶動飢餓行銷的綜效。
當然,聲量帶來的爆炸性成長伴隨而來的就是各方面的檢視,不過那是後面的題目了。
「侯斯頓傳奇」第一集的標題:「成為侯斯頓」,劇情內容與標題可以說是高度緊扣,在一集的長度中就介紹了「HALSTON」品牌的成立與成名。這一套三步操作,即便放在現今也都是很好的參考作法。
第一集的內容就聊到這,接下來也會在每一集中挑出更多品牌概念跟大家探討分享
本文於2021/6/13首刊於品牌視角官網,點擊閱讀更多品牌相關文章

歡迎分享、追蹤、留言!也跟我們説說你的品牌視角吧!
除了在這裡關注我們,你/妳也可以
追蹤我們:品牌視角FB官方粉絲頁
閱讀更多:品牌視角官方網站
合作夥伴:民生路老宅56-3365品牌練習
Youtube:品牌的第n種可能
Podcast:老宅相談所
為什麼會看到廣告
20會員
52內容數
G.G.=Generation Gap =代溝。還有比接班更容易出現代溝議題嗎?舉凡觀念、趨勢、管理、人才、政策、制度等方方面面在日常工作上的隔代差異,新一代承擔上一代的成功或失敗、老屁股的明爭暗鬥,會碰撞出什麼樣的火花、爭執、委屈?又有什麼樣的契機、轉折與喜悅?為什麼要接班?成功,對於接班來說,又是什麼呢?
留言0
查看全部
發表第一個留言支持創作者!
電影「靈魂急轉彎」告訴我們,火花不等於志向,人生需要的是火花而不是志向。經營人生與經營品牌一樣嗎? 人生需要火花,那品牌呢?
電影中亞瑟的行為,明明都是一個人,為什麼引起那麼多人的跟隨與響應,甚至暴動? 比起亞瑟無意間帶動的群體效應,刻意操弄群眾情緒的現實社會,是否比高譚市瘋狂?
電影「靈魂急轉彎」告訴我們,火花不等於志向,人生需要的是火花而不是志向。經營人生與經營品牌一樣嗎? 人生需要火花,那品牌呢?
電影中亞瑟的行為,明明都是一個人,為什麼引起那麼多人的跟隨與響應,甚至暴動? 比起亞瑟無意間帶動的群體效應,刻意操弄群眾情緒的現實社會,是否比高譚市瘋狂?
本篇參與的主題策展
2015年上映的《辣手警探》創下1340萬觀影人次,成為韓國影史第8位票房作品。九年後,導演柳承完帶著續集《辣手警探2》回歸。與前作相比,續集在動作設計上向現實類型靠攏,討論了社會問題及道德辯證,增添了劇情的深度。演員黃晸玟和丁海寅的出色表現讓人期待,但故事情節的重複性可能讓部分觀眾感到疲憊。
※本文有《機動戰士鋼彈 復仇的安魂曲》的全集劇透。※本文不推薦吉翁主義者或吉翁派閱讀。
哥吉拉系列已經是家喻戶曉的傳奇怪獸,說牠是地球的守護者,同時也是人類的破壞者,在各種不同系列電影和動畫中有著不一樣的外貌,但在哥吉拉眾多電影和戲劇中,唯獨這部動畫讓我第一次感受到離哥吉拉是如此的近。
此部以鋼彈宇宙的一年戰爭為故事背景,聚焦在地球戰區的歐洲戰線,並以「吉翁軍」為故事主角推進故事,一年戰爭的11個月經過之後,吉翁軍再一次行動中意外中路了聯邦軍的埋伏,好在押後的主角開著薩克前來營救,但沒想到收復營區後又被聯邦反殺,一隻「白色惡魔」打的吉翁節節敗退,最後不得不退出地球戰場返回宇宙。
串流影音巨頭網飛 Netflix,正式於 10/17 發表了今年 2024 第三季的財報,無論營收或者是獲利,都超過了華爾街的分析師預期共識。這個好成績,也讓網飛的股價,在盤後大幅上漲了 5%。這並不讓人意外,因為網飛在本季財報前,已經連續四季都交出成長加速的成績單了......
在Netflix實境秀《黑白大廚》中,主廚所呈現的美食令人垂涎,而兩位評審白種元和安成宰的驚人食量更是令人佩服。這篇文章深入探討他們的評審經歷,以及在大量料理面前,他們是如何保持專業,嚐遍每一道菜色的。透過統計每場比賽中他們的食量,讀者將對這兩位評審的耐力和專業精神有更深刻的瞭解。
2015年上映的《辣手警探》創下1340萬觀影人次,成為韓國影史第8位票房作品。九年後,導演柳承完帶著續集《辣手警探2》回歸。與前作相比,續集在動作設計上向現實類型靠攏,討論了社會問題及道德辯證,增添了劇情的深度。演員黃晸玟和丁海寅的出色表現讓人期待,但故事情節的重複性可能讓部分觀眾感到疲憊。
※本文有《機動戰士鋼彈 復仇的安魂曲》的全集劇透。※本文不推薦吉翁主義者或吉翁派閱讀。
哥吉拉系列已經是家喻戶曉的傳奇怪獸,說牠是地球的守護者,同時也是人類的破壞者,在各種不同系列電影和動畫中有著不一樣的外貌,但在哥吉拉眾多電影和戲劇中,唯獨這部動畫讓我第一次感受到離哥吉拉是如此的近。
此部以鋼彈宇宙的一年戰爭為故事背景,聚焦在地球戰區的歐洲戰線,並以「吉翁軍」為故事主角推進故事,一年戰爭的11個月經過之後,吉翁軍再一次行動中意外中路了聯邦軍的埋伏,好在押後的主角開著薩克前來營救,但沒想到收復營區後又被聯邦反殺,一隻「白色惡魔」打的吉翁節節敗退,最後不得不退出地球戰場返回宇宙。
串流影音巨頭網飛 Netflix,正式於 10/17 發表了今年 2024 第三季的財報,無論營收或者是獲利,都超過了華爾街的分析師預期共識。這個好成績,也讓網飛的股價,在盤後大幅上漲了 5%。這並不讓人意外,因為網飛在本季財報前,已經連續四季都交出成長加速的成績單了......
在Netflix實境秀《黑白大廚》中,主廚所呈現的美食令人垂涎,而兩位評審白種元和安成宰的驚人食量更是令人佩服。這篇文章深入探討他們的評審經歷,以及在大量料理面前,他們是如何保持專業,嚐遍每一道菜色的。透過統計每場比賽中他們的食量,讀者將對這兩位評審的耐力和專業精神有更深刻的瞭解。
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
美國總統大選只剩下三天, 我們觀察一整週民調與金融市場的變化(包含賭局), 到本週五下午3:00前為止, 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率, 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Thumbnail
美國電動車大廠特斯拉(Tesla)遭中國電動車產量過剩割喉廝殺,淪賽滿庫存下場。在美國租購物中心停車場塞400輛庫存,在澳洲墨爾本更有上千輛特斯拉電動車停在空地上,出現「特斯拉墳場」。 馬斯克因不聽沈國榮勸到中國設廠而吃鱉,謝金河稱馬斯克「選中國、押錯寶」輸黃仁勳。凡此,均係因特斯拉決策失誤所導致。
Thumbnail
如果你的情緒不佳,也會在說話時傳染給對方,對方被你影響不好的情緒,自然聊天就不會開心。但也不用故意表現高昂的情緒,對方會覺得你別有目的,最好是保持微笑與平穩的情緒。 說話前,先找地方確認自己的聲音有沒有沙啞不清晰,說話時不疾不徐,不要發出怪聲或一直咳嗽清喉嚨。 控制情緒,確保言辭清晰,並掌握
Thumbnail
瘦金體的結構非常精微,差一點點就失去瘦金體特有的味道, 所以宋徽宗的瘦金體是絕對的標準,只有宋徽宗的字才是瘦金體,凡是不像的, 就統統都不能說是瘦金體,更沒有什麼「XX氏瘦金體」之類的說法…… 瘦金體是宋徽宗獨創的書體,其風格和成就在書法史上可謂獨一無二。宋徽宗的瘦金體在歷史上雖然占據一定
Thumbnail
恭喜這些朋友,你們進入了通往「勇氣區」的路程上,而且來到了第一關,這第一關,就叫作「茫然」。
Thumbnail
如果你人生只剩二十四小時,你打算做什麼?
Thumbnail
文/健康遠見編輯部 猴痘是什麼? ▍人畜共通病毒感染,潛伏期約為5-21天,通常為6-13天。 ▍症狀包括發燒、畏寒/寒顫、出汗、頭痛、肌肉痛、淋巴腺腫大、極度疲怠、皮疹。 主要傳播方式 ▍直接接觸感染猴痘的動物。 ▍直接接觸到病患的呼吸道分泌物、損傷的皮膚或黏膜、被污染的物品。 延伸閱讀
Thumbnail
報告小結: 本週全世界除了新冠再一次面對傳染病的威脅-猴痘疫情快速報告 斯里蘭卡面零全面破產 猴痘疫情快速報告 5月初時英國BBC報導了猴痘的疫情,在那時還只是在英國小規模的傳播,不過到了今天世界衛生組織正在統整全世界的的感染範圍(下圖)原本只在歐洲小部份國家傳播到今天已經傳到了美國與澳洲等地。
Thumbnail
佛陀紀念館禮敬大廳滴水坊、小品店滴水食堂,以及位於佛光山的傳燈樓滴水坊,今年度共同推出「2022佛誕限定-猴菇素肉骨茶金絲麵」,使用道地馬來西亞素肉骨茶湯包加上蔬食好料慢火熬煮,搭配手工盤繞的金絲麵,完美結合值得一嚐。
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
美國總統大選只剩下三天, 我們觀察一整週民調與金融市場的變化(包含賭局), 到本週五下午3:00前為止, 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率, 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Thumbnail
美國電動車大廠特斯拉(Tesla)遭中國電動車產量過剩割喉廝殺,淪賽滿庫存下場。在美國租購物中心停車場塞400輛庫存,在澳洲墨爾本更有上千輛特斯拉電動車停在空地上,出現「特斯拉墳場」。 馬斯克因不聽沈國榮勸到中國設廠而吃鱉,謝金河稱馬斯克「選中國、押錯寶」輸黃仁勳。凡此,均係因特斯拉決策失誤所導致。
Thumbnail
如果你的情緒不佳,也會在說話時傳染給對方,對方被你影響不好的情緒,自然聊天就不會開心。但也不用故意表現高昂的情緒,對方會覺得你別有目的,最好是保持微笑與平穩的情緒。 說話前,先找地方確認自己的聲音有沒有沙啞不清晰,說話時不疾不徐,不要發出怪聲或一直咳嗽清喉嚨。 控制情緒,確保言辭清晰,並掌握
Thumbnail
瘦金體的結構非常精微,差一點點就失去瘦金體特有的味道, 所以宋徽宗的瘦金體是絕對的標準,只有宋徽宗的字才是瘦金體,凡是不像的, 就統統都不能說是瘦金體,更沒有什麼「XX氏瘦金體」之類的說法…… 瘦金體是宋徽宗獨創的書體,其風格和成就在書法史上可謂獨一無二。宋徽宗的瘦金體在歷史上雖然占據一定
Thumbnail
恭喜這些朋友,你們進入了通往「勇氣區」的路程上,而且來到了第一關,這第一關,就叫作「茫然」。
Thumbnail
如果你人生只剩二十四小時,你打算做什麼?
Thumbnail
文/健康遠見編輯部 猴痘是什麼? ▍人畜共通病毒感染,潛伏期約為5-21天,通常為6-13天。 ▍症狀包括發燒、畏寒/寒顫、出汗、頭痛、肌肉痛、淋巴腺腫大、極度疲怠、皮疹。 主要傳播方式 ▍直接接觸感染猴痘的動物。 ▍直接接觸到病患的呼吸道分泌物、損傷的皮膚或黏膜、被污染的物品。 延伸閱讀
Thumbnail
報告小結: 本週全世界除了新冠再一次面對傳染病的威脅-猴痘疫情快速報告 斯里蘭卡面零全面破產 猴痘疫情快速報告 5月初時英國BBC報導了猴痘的疫情,在那時還只是在英國小規模的傳播,不過到了今天世界衛生組織正在統整全世界的的感染範圍(下圖)原本只在歐洲小部份國家傳播到今天已經傳到了美國與澳洲等地。
Thumbnail
佛陀紀念館禮敬大廳滴水坊、小品店滴水食堂,以及位於佛光山的傳燈樓滴水坊,今年度共同推出「2022佛誕限定-猴菇素肉骨茶金絲麵」,使用道地馬來西亞素肉骨茶湯包加上蔬食好料慢火熬煮,搭配手工盤繞的金絲麵,完美結合值得一嚐。