首發日:2021.09.26 最後更新日:2021.09.26
前言: 近幾年出來的新書，標題也有點吸引人(猶太人、說服藝術)。
趁著蝦皮特價時買的XD , 順便用鑽石紋書套包起來 :3
作者：亞尼夫‧柴德
譯者：廖桓偉
出版日期：2019/12/27
ISBN(國際標準書號)：9789579654517
在提供解答前先銷售問題，顧客就不會跟你殺價
為什麼同樣的花，婚禮花束就是比一般花束貴五倍？
因為研究顯示，人們會在三個領域花很多錢：
1.健康
2.婚禮
3.小孩
#當問題或需求對顧客而言越重要或緊急，人們就願意花大錢買解答。
所以假如想賣花給顧客，就得知道花對他們而言有甚麼用途。
✎豐吉的筆記與應用:
⚀筆記:應該也是指「對客戶的價值」，就像 「保險」，是無形的商品。除非發生疾病或意外及理賠，不然大多數人可能會認為不需要、浪費錢，好一點則是:有買就好、買個安心。
⚁補充I (應用):聽過很多朋友說 「很健康，所以不需要」、「保險是有錢人在買」...等等。
但豐吉想分享的是▶「保險有很多種，最難買的保險要先買，就是醫療保險。」
(前陣子，疫情期間聽張國全老師分享的觀念)
(張國全. 新加坡大東方人壽財務服務業務總監.於1979年加入保險)
⚁補充II (應用):為何同樣一瓶礦泉水在檳榔攤和五星級的Coffee shop就是不一樣的價格?
答案很簡單，就是擺放的位置不同罷了。-2021春季業務大會
學校沒教的事，多半有商機
➼學會「如何在聽眾面前說話、提升說服力與熟練人際溝通」，進而改善你與別人之間的關係。
➼學會「如何行銷、協商、製作事業與銷售簡報」，進而增加你的收入。
➼在人生當中的所有缺口──諸如愛、浪漫關係、其他關係、金錢、行銷、快樂等事物，「都有人願意教導你」。你只需要找到那位老師。(聚焦於他們的成功之道)
➼如果你提供產品或服務，替人們解決這三個領域（愛、金錢、快樂）的問題，亦即你從事教練、企業顧問、治療師、婚姻諮商師、仲介、行銷顧問等職業，那麼你真該感到慶幸。
➼當你參加銷售會議，或者向客戶傳達訊息的時候，千萬別直接提到競爭者！
(談談自己，強調自己的活動與提供的價值，闡明你的相對優勢；如果真要談自己的市場地位，大概提一下就好，別提特定的競爭者。)
最後:
歡迎一起討論，分享心得。
期望自己歸納重點、整理速度、邏輯思考與整理能更進步:D
